在軟文營銷當中對于消費群體定位的重要性

在我們軟文創(chuàng)作完成之后進行軟文營銷，花費了大量時間與精力創(chuàng)作出得軟文，原以為可以大獲成功，可是達到的效果卻遠遠的達不到理想的效果，這是為什么呢？可能是因為我們并沒有找準目標消費群體的定位！

做軟文營銷其實就跟做廣告是一樣的，想要賣出自己的產(chǎn)品、理念，就必須得深刻了解自己的產(chǎn)品所對應的消費群體在哪些。在通過確定了目標人群之后，才能有一個清晰的脈絡，知道如何將軟文營銷的內(nèi)容結(jié)合其中，達到最優(yōu)的宣傳效果。例如要做一個手機品牌的軟文營銷，這個新推出的手機是想要賣給學生黨、白領(lǐng)還是老年人？只有在你確定了自己的消費群體后，對所寫的軟文該從何角度入手、主打什么概念、用什么樣的形式，才能有更明確的把握。這樣就能讓寫出來的軟文營銷和目標用戶之間產(chǎn)生強烈的共鳴，達到成功宣傳的目的。

合適的人就應該去做合適的事，套用在軟文寫作上，就是對的文章給對的人看。所以在進行軟文營銷寫作的時候，首先就要做好消費群體的定位，弄清楚自己寫出來的軟文是要給誰看的，才能在構(gòu)思的時候融入其中。

很顯然，單單做好消費群體的定位依然是不夠的，你還需要去研究目標消費者的需求。

腦白金的廣告是每個人腦海中揮之不去的“噩夢”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”被封為中國十大惡俗廣告之首。廣告雖然極其惡俗，但花的心思卻不少。撰寫腦白金廣告的營銷天才史玉柱，在腦白金推出的初期，就經(jīng)常去公園里實地調(diào)研，和公園里的老人聊天。腦白金雖然是老年產(chǎn)品，但因為價格昂貴，許多老年人都不舍得花錢購買，而子女卻愿意為父母花這個錢。根據(jù)這個情況史玉柱就得出，想要賣出腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他們的子女說。不斷重復的廣告詞更容易記憶，廣告中提到的“送禮”倆字，潛意識中就讓年輕人將腦白金和孝敬長輩連接在一起。

綜上所述，深入的去研究消費者的定位以及需求，是軟文營銷成敗的所在。找準好定位和需求，組織成一篇有價值的軟文營銷， 讓自己的軟文更有說服了，自然能從客戶那得到良好的回應。