智匯藍(lán)媒和你分享三個(gè)寫軟文的小秘密。
最近在網(wǎng)上了解到一些信息，同時(shí)也接觸了一些寫軟文的人，有剛寫軟文的，也有從業(yè)多年的。
有的寫手在公司寫過很多軟文，基本上企業(yè)畫冊(cè)、營銷文案、通訊稿、創(chuàng)意文案、產(chǎn)品文案……等等所有常規(guī)文案類型都有覆蓋。
他們的文字能力無可挑剔，甚至是驚艷，其中有一個(gè)碩士甚至一篇兩千多字的文案用了一百多個(gè)成語。
說真的，我雖然當(dāng)時(shí)是拍手叫好，但我是真沒看懂。
我并沒有看出他的戰(zhàn)略意圖，也沒感受到他想讓我看什么，更沒產(chǎn)生什么共鳴…
所以我也想結(jié)合一些經(jīng)驗(yàn)，和大家分享下。
首先，軟文戰(zhàn)略的構(gòu)建
戰(zhàn)略是個(gè)好東西，往大了說叫布局，往小了說是規(guī)劃和把握。
寫軟文也一定要有戰(zhàn)略思維。它絕不僅僅只是單純的表現(xiàn)文字的魅力，更是對(duì)于戰(zhàn)略和目標(biāo)的體現(xiàn)。
在寫前，一定要先完成整個(gè)文案目標(biāo)戰(zhàn)略的構(gòu)建，這是很多軟文撰寫所人缺失的。
這是什么意思呢?
就是在開始寫軟文之前一定要知道客戶的需求是什么，你要摸清它背后需要的核心本質(zhì)是什么，希望你的軟文達(dá)成什么目的，這是首先需要做的。
然后你要基于這個(gè)核心本質(zhì)，以及對(duì)于讀者的洞察，規(guī)劃好這篇文案的切入點(diǎn)，并明確這篇軟文要達(dá)成的目的。有個(gè)這個(gè)風(fēng)向標(biāo)之后，你整個(gè)軟文的所有內(nèi)容就要圍繞這個(gè)點(diǎn)去推進(jìn)。很多人寫軟文就是想到哪寫到哪，天馬行空，沒有規(guī)劃，他根本不知道自己想要完成什么目標(biāo)，甚至寫完自己都不知道在講什么。
這就是缺乏軟文的戰(zhàn)略構(gòu)建。在我看來，這其實(shí)是寫軟文最重要也最必須做的一步。就像做營銷方案，我一定會(huì)想清楚頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后才去寫具體的細(xì)分點(diǎn)。建議大家在思考這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，可以盡量細(xì)化。比如：
你寫這篇軟文的目的是什么，想要達(dá)到什么效果?
你整篇內(nèi)容的邏輯結(jié)構(gòu)是什么?是否能環(huán)環(huán)相扣?
你準(zhǔn)備去調(diào)動(dòng)用戶的什么情緒?如何調(diào)動(dòng)?
你的每一大段是否有中心思想?是否對(duì)于戰(zhàn)略推動(dòng)有幫助，還是可有可無?
你就像一個(gè)建筑師，軟文其實(shí)就是你要建的大樓，一旦你把建樓的每一步每一步都想清楚了，構(gòu)建了清晰的思路，剩下的就是讓它漂亮的展現(xiàn)出來。
有些大神在寫文案時(shí)，都會(huì)先構(gòu)建一份文案邏輯路線圖，文案要依圖而就，所有的問題應(yīng)按照?qǐng)D示邏輯方式問出。
他會(huì)提前把軟文分成很多小的板塊，然后以一種有條理的方式貫通起來形成清晰脈絡(luò)，達(dá)到最終目的。
有了整個(gè)軟文的清晰規(guī)劃之后，你會(huì)清楚的知道需要尋找什么樣的資料，該在什么時(shí)機(jī)提出關(guān)鍵問題，要準(zhǔn)備好哪些內(nèi)容給讀者，哪里的內(nèi)容是不需要的，所有問題會(huì)順著你的邏輯迎刃而解。
而最后 ，讀者就會(huì)對(duì)自己說：“ 好吧，我想要得到這個(gè)東西，就它了。"
所以，如果沒有清晰的規(guī)劃，不建議漫無目的的動(dòng)筆，辛辛苦苦還得不到別人肯定，先構(gòu)建戰(zhàn)略再開寫才是聰明的寫軟文，而且所有力量都會(huì)集中于一個(gè)點(diǎn)，不會(huì)亂不會(huì)偏，也能幫方便做自我檢查。
其次，預(yù)先揣測讀者的預(yù)期。
在寫作過程中，我給大家的一個(gè)建議就是學(xué)會(huì)預(yù)判讀者預(yù)期，這是一個(gè)非常好且實(shí)用的方法，能讓你寫的軟文效果突飛猛進(jìn)。
什么叫預(yù)判讀者預(yù)期呢?
簡單來講，就是不斷的去轉(zhuǎn)換用戶視角，預(yù)先估計(jì)讀者在看到每一個(gè)部分時(shí)的心理活動(dòng)的變化及可能導(dǎo)致的結(jié)果，然后有針對(duì)性的去做優(yōu)化，慢慢改良。
一句話解釋就是：不斷問自己，讀者看到這會(huì)有什么反應(yīng)，有達(dá)到你的預(yù)期嗎?
預(yù)判讀者在看軟文過程中可能存在的問題，然后回答它們，解決問題。按照這個(gè)邏輯下來，在看軟文時(shí)，你的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)他有疑問時(shí)，總能在下一句話中找到這個(gè)問題的答案，消除他的閱讀障礙。
在寫軟文的時(shí)候，可以先問問自己這幾個(gè)問題。
你寫這個(gè)標(biāo)題要預(yù)判讀者看到標(biāo)題后想得到什么，他會(huì)點(diǎn)擊嗎?
你寫每一段內(nèi)容就要預(yù)估讀者看了會(huì)有什么疑問;
當(dāng)你預(yù)判某一段內(nèi)容讀者看時(shí)可能看不懂或不明白，你要去簡化它;
當(dāng)你寫完一段感性內(nèi)容試圖打動(dòng)讀者，要去預(yù)判是否真能去打動(dòng);
當(dāng)讀者看完軟文對(duì)購買還有遲疑的時(shí)候，你要想辦法讓他下定決心;
總而言之，寫軟文過程中，對(duì)讀者預(yù)期的預(yù)判不能少，我們需要不斷站在讀者角度去審視自己的文案，然后填完一個(gè)一個(gè)可能出現(xiàn)的坑。
那怎么更好的去預(yù)判讀者的預(yù)期呢?
一是靠長期的經(jīng)驗(yàn)，二是去洞察用戶的心理，去了解需求、去深入溝通，從群眾中來到群眾中去。
當(dāng)你既是撰稿人，也是用戶的時(shí)候，預(yù)判也就沒那么難了。
最后，寫的時(shí)候，要有節(jié)奏感。
好的文案也應(yīng)該是自帶節(jié)奏感的。
節(jié)奏感，決定了你的讀者在閱讀時(shí)，是暢快淋漓還是磕磕絆絆。
讀者在看文章的時(shí)候肯定會(huì)有閱讀的節(jié)奏感，而我們?cè)趯戃浳倪^程中就要把握這個(gè)節(jié)奏感，讓讀者更順暢的閱讀。
那怎么去把握這個(gè)節(jié)奏感呢?
首先，把握節(jié)奏感，本身就是對(duì)前面戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行以及語感能力，戰(zhàn)略沒有執(zhí)行好，整篇文章肯定是磕磕絆絆的。
而語感這個(gè)東西就是考驗(yàn)撰稿人的文字能力了，包括了韻律，對(duì)仗，表達(dá)等等。這得靠練習(xí)，多看勤寫。
其次，文案節(jié)奏感的把控，也確實(shí)可以通過一些技巧來營造。比如：
減少認(rèn)知陷阱，不要假設(shè)讀者跟自己有一樣的情感，這篇文章的深層次的情感他未必知道，要學(xué)會(huì)傳達(dá)。
避免理解障礙，毫無邏輯的堆砌華麗的辭藻，反而讓文案臃腫，讀者理解起來費(fèi)勁，別自嗨。
不要強(qiáng)塞信息，千萬別強(qiáng)塞給讀者大量的信息，東一條西一條沒有核心點(diǎn)，他能吃完嗎?
多用短句，用短句來控制文案的節(jié)奏，簡潔明了，敘述緊湊。
多講故事，故事是一種強(qiáng)節(jié)奏的文案形式，它有把讀者卷入到場景的強(qiáng)大力量，讀者會(huì)聚精會(huì)神的聽你講完。
多用活潑的動(dòng)詞，讓軟文動(dòng)起來，動(dòng)詞是最容易帶動(dòng)讀者的，別動(dòng)不動(dòng)就用形容詞，節(jié)奏感弱。
這樣的方法還有很多，當(dāng)然，最重要的是撰稿人人自己要保持節(jié)奏，寫文字的人要是沒有進(jìn)入那個(gè)節(jié)奏，再多的技巧也很難發(fā)揮作用。
所以說，撰稿人自己怎么掌控這個(gè)節(jié)奏呢?
很簡單，把你寫的軟文讀出來，就像小學(xué)讀課本那樣，放棄默讀，大聲讀出來。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪里有阻礙，哪里有問題，哪里不舒服，甚至哪里讀不下去……等等問題都會(huì)出來。
不妨去試試，找到你寫軟文的節(jié)奏感。
總而言之，真正的軟文應(yīng)該在策略中，應(yīng)該在創(chuàng)意上，應(yīng)該在生活里，不單在文字中。