軟文營銷要想成功，需要哪些基本要素

　一篇高質量的軟文可以為企業(yè)帶來巨大的曝光率和流量，但是很多人都有一種誤解，認為軟文營銷在企業(yè)推廣中起到的是輔助作用，困難系數也不是很大，而軟文撰寫只需要在適當的時間選擇一家適當的媒體就行了。當然，軟文的作用又大有小，可以作為企業(yè)的主推方法，也可以作為輔助在旁邊坐支援效果。在這個信息季度碎片化的時代，傳統(tǒng)的硬性廣告面臨著巨大的挑戰(zhàn)危機，魅力大減。而軟文因為其自身的特點逐漸成為企業(yè)宣傳推廣品牌的主要選擇。但是放眼望去，市場競爭如此的激烈，做軟文營銷必須要有自己的特色才可以。下面，智匯藍媒就和打擊淺析一下軟文營銷成功的幾點要素。              

　　1、目標客戶

　　目標用戶的落實是軟文營銷的開始，通過市場調查，我們首先得到的是我們的目標用戶，他們是否接受我們的產品。通過對目標的了解，可以從運營、營銷、產品改進、售后服務等四個方面著手。

　　2、自我認知

　　中國有句古話，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，對自己的產品有個正確的認知，沒有哪家企業(yè)是靠一部廣告一篇軟文就能宣傳起來的，針對不同的時期，軟文目的也是各有不同的。因為在撰寫軟文時必須明確自己的軟文營銷目的，比較常見的軟文營銷目的就是打響知名度吸引目標人群，宣傳具體產品突顯優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌引導口碑，優(yōu)化企業(yè)形象等。目的明確才能一擊即中。

　　3、軟文分類

　　在確定了軟文營銷目的后，就必須為自己的軟文定下類別了，如果是新聞稿，需要從媒體角度來一一報道，不能摻雜個人感情，要盡量讓文章看起來比較客觀公正。如果是不露聲色的軟文，就要好好做好自己的配角，讓讀者自己在故事中發(fā)現你的好，而不是客氣奉承，一看就是廣告。如果是直接了當的介紹文，就要利用機會來好好介紹產品，盡可能的滿足顧客想知道的信息。

　　4、確定風格

　　軟文撰寫的另一個注意點就在于文章風格了，根據目標客戶的不同，要選擇與之對應的文筆風格，是簡單直白還是妙趣橫生，需要根據目標受眾的口味來調整。軟文推廣營銷不僅要靠推廣二字，更要注重內容和技巧性。雖然軟文推廣營銷不能全部實現所需的目標，但是明確了目標，那么效果就會慢慢的起來。

　　5、確定推廣方案

　　對市場進行調查之后，那么就能將自己所要營銷的對象確定。等營銷對象確定之后，目標市場就相當變小，更加有利于確定推廣方案。當我們需要使用軟文營銷的時候，就可以通過目標市場來確定軟文的寫作方向。推廣方案的確定不僅僅是針對用戶，更多的也可以是針對渠道。當目標確定之后，信息量也會變得集中，更加容易掌握市場的行情，當用戶提出改進的需求之后，也能很快的作出對策。

　　寫軟文的目的就是為了達到自己的最終目標，至于效果大不大，完全取決于文章的質量如何了，有沒有寫到大部分讀者的心里去，這是最能影響效果的一大因素。智匯藍媒幫助企業(yè)定位自己的產品，讓客戶認識、認知、最后認可自己的產品，輕松建立消費者和企業(yè)之間的信任度，讓消費者愛上你的產品和服務。