傳統(tǒng)廣告營銷，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型？

廣告業(yè)誕生100多年來，雖然不是很長的時(shí)間，卻也創(chuàng)造了很多的理論、工具和詞匯。面對(duì)今天商業(yè)環(huán)境和傳播環(huán)境的極大變遷，這些理論、工具、詞匯是否依然適用？是否會(huì)限定從業(yè)者的思維？是否會(huì)限定工作方式？這是要打問號(hào)的。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告營銷，能為客戶提供的價(jià)值越來越低了。

為什么？因?yàn)樵陔娨暎珗?bào)紙時(shí)代，媒介形式單一，廣告公司可以因?yàn)榇笈康牟少?，拿到最低價(jià)格，壟斷了媒體資源。廣告人也有一定知識(shí)門檻。隨著越來越多的媒介形式出現(xiàn)：各種App、Kol，媒介越來越碎片化了，廣告公司拿不到優(yōu)勢價(jià)格了。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也讓廣告知識(shí)的入門更加容易，也讓廣告人失去了知識(shí)壁壘。坦白講，廣告行業(yè)門檻本來就不高，而且還越來越低，以前你要學(xué)廣告，還要去廣告公司拜師學(xué)藝，現(xiàn)在呢，網(wǎng)上隨手可以看到《3天教你寫10w＋》，畢業(yè)就去做微信小編，操盤過幾個(gè)項(xiàng)目就可以自稱營銷專家。這就是為什么說，廣告行業(yè)從知識(shí)密集變成了勞動(dòng)密集。

環(huán)境在變，理論在變，不變的是什么？是幫助企業(yè)解決問題。

隨著知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)慢慢變成勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)廣告公司可能消亡，但廣告業(yè)長存。因?yàn)槠髽I(yè)總會(huì)面臨問題，總會(huì)需要乙方幫他們解決問題。創(chuàng)造性地解決客戶的問題，這就是廣告公司的價(jià)值所在。廣告公司仍要回歸廣告本身，回歸價(jià)值本身，重點(diǎn)仍是如何創(chuàng)造性地幫客戶解決問題，而非囿于品牌這一工具。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)推廣變得越來越重要，無論是知名品牌，還是創(chuàng)業(yè)公司，都希望借助互聯(lián)網(wǎng)來宣傳品牌。雖然營銷的方式多種多樣，但很多人因?yàn)閷?duì)營銷的認(rèn)識(shí)不深，常常會(huì)走入一些誤區(qū)，比如選擇單一的方式來推廣品牌、不知選擇哪種營銷手段來推廣等，進(jìn)而導(dǎo)致營銷效果受到限制。作為廣告人，注意力不應(yīng)聚焦于工具上，而應(yīng)聚焦在目的上、聚焦在解決問題、創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)銷售上。

這里我們就不得不提到一個(gè)關(guān)鍵的思路：整合營銷。

值得注意的是，我們所說的整合營銷，并不是說單純的多渠道推廣。而是通過對(duì)渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合，達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營成本的營銷效果。整合營銷的優(yōu)勢，在于通過整合各推廣渠道，多渠道間相互配合，以此來減少各渠道的內(nèi)部消耗。同時(shí)，內(nèi)容與內(nèi)容之間也可以相互配合，使資源利用最大化。

我們獲取傳播信息的方式和渠道愈加多樣化，而消費(fèi)者的時(shí)間也被海量的媒體切割的支離破碎，因此對(duì)于廣告人來講，依靠單一的媒體渠道來推廣品牌已經(jīng)很難獲得甲方和用戶的青睞，因此，整合多元化的媒體資源，挖掘不同媒體渠道的受眾群體，也就成為了傳統(tǒng)營銷思路轉(zhuǎn)型的重要一步。