營銷鬼才郭德綱，是怎樣賺取流量紅利的？

提起郭德綱，你能想到哪些關(guān)鍵詞？是相聲天才、德云社、于謙，于謙的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。其實(shí)，郭德綱一直是個懂營銷的策略大師，運(yùn)營鬼才。他在管理落后的情況下，依靠營銷戰(zhàn)略和運(yùn)營能力，取得了商業(yè)成功。

 

郭德綱主張的師徒制、班社制，也就是馬克思口中的行會制度。本質(zhì)上是一種落后的生產(chǎn)方式，阻礙再生產(chǎn)和資本增值。按理說這種管理不科學(xué)的企業(yè)早該被淘汰了?？墒聦?shí)上，德云社不僅沒有被淘汰，還存在24年了。幾次內(nèi)訌都沒倒閉，充分經(jīng)受住了市場考驗(yàn)。

 

在創(chuàng)業(yè)初期，郭德綱選擇把“傳統(tǒng)相聲”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作為德云社的營銷slogan。其對標(biāo)的競品，自然就是體制內(nèi)不好笑的“教育相聲”和“歌頌相聲”。

 

事實(shí)證明，郭德綱這一營銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。加上郭德綱本人扎實(shí)、天賦異稟的相聲功底。就這樣，德云社在相聲大環(huán)境要“死了”的情況下，逆行業(yè)經(jīng)濟(jì)大形勢而上，紅火起來。率先紅起來的郭德綱，充滿爭議，很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。

 

但一個人成名再厲害也畢竟是一個人。德云社作為一家公司，要想做大做強(qiáng)，必須要培育出更多的新人，搞成一個互為犄角的矩陣。比如你看papi醬，原先是單打獨(dú)斗的做視頻，要想做大做強(qiáng)，那還是得成立一個papi tube，孵化很多風(fēng)格互補(bǔ)的視頻小號，把各種類型的粉絲都吸引過來。而作為一家以相聲演員為核心的內(nèi)容輸出公司，其演員本身就相當(dāng)于IP。郭德綱孵化IP的方式，特別簡單粗暴。運(yùn)用自己的影響力，瘋狂給身邊人貼標(biāo)簽、立人設(shè)。

 

現(xiàn)在社交媒體時代，經(jīng)紀(jì)公司都喜歡給藝人包裝個人設(shè)。這其實(shí)很好。是個汲取流量獲得關(guān)注，讓觀眾迅速記住的好方法。德云社的人設(shè)為啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品為載體。不是只在微博上曬個圖，綜藝上賣個萌，而是從作品中立起來。

 

德云社使用的營銷方式，能為營銷人拓展思路提供良好的啟迪，這期間，各類營銷方式組合使用，至于效果？各大視頻門戶“德云社”、“郭德綱”等標(biāo)簽的視頻點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，以及北京德云社各大表演場地的天價門票，很能說明問題。