軟文營(yíng)銷推廣，方向?qū)α撕苤匾?/h1>
軟文營(yíng)銷的確與文字相關(guān)，但絕不是就等于寫字。與其說是寫字，我更愿意說是干著 “有效表達(dá)” 的活兒，過度崇尚軟文撰寫本身、追求軟文文字辭藻常常是摧毀軟文營(yíng)銷的元兇。每次有人說軟文營(yíng)銷推廣就是撰寫軟文，懂行的人都快被氣死了，狠不得好好的DISS他們一番。但是，反過來(lái)想一想，軟文營(yíng)銷推廣的辨識(shí)度和理解度不搞，我們這群做軟文營(yíng)銷推廣的才是罪魁禍?zhǔn)?。說回到軟文營(yíng)銷推廣這個(gè)話題，軟文營(yíng)銷推廣就不太一樣，它是一個(gè)職業(yè)，是服務(wù)于品牌的，現(xiàn)在軟文的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，它的目的性理應(yīng)更強(qiáng)。
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首先軟文營(yíng)銷推廣應(yīng)該自我定位的就是，自己是服務(wù)于一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一場(chǎng)活動(dòng)的，而不是單純的寫自己想要的東西。這是一個(gè)必須牢牢抓住的方向，有目的地去撰寫軟文，所以說，軟文營(yíng)銷推廣，方向?qū)α撕苤匾?
好的軟文，首先就會(huì)洞察需求，就像Papi醬說的： “因?yàn)槲覍?duì)生活充滿敏銳的洞察，對(duì)文字擁有強(qiáng)烈的語(yǔ)感，才能在段子手的路上一路躺贏。”她洞察到了這些年輕用戶的需求。那軟文營(yíng)銷的洞察靠什么?智匯藍(lán)媒不會(huì)告訴你一些云里霧里的東西，也不會(huì)說需要一雙火眼金睛，看穿人性，看透世間萬(wàn)物。而是：摸清需求，弄清楚方向，知道為什么而寫，這比知道怎么寫，寫點(diǎn)什么都更難得。對(duì)此智匯藍(lán)媒有一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)分享給大家，爭(zhēng)取在撰寫軟文前別把方向搞錯(cuò)了!
第一點(diǎn)， 定規(guī)矩寫需求，軟文營(yíng)銷說到底不是一項(xiàng)個(gè)人能力，它是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)綜合能力。有提需求嗎?需求清晰明確嗎?各方面相關(guān)資料提供到位了嗎?還是說需求就是隨口一說，模模糊糊的，甚至干脆需求方都不知道需求，啥都要你自己去瞎琢磨?智匯藍(lán)媒的建議是一定要有文案需求簡(jiǎn)報(bào)，列好每一個(gè)需求關(guān)鍵項(xiàng)，然后才能立項(xiàng)，不然毫無(wú)方向。如果你不知道怎么去規(guī)定這個(gè)需求簡(jiǎn)報(bào)，這里有一個(gè)基于“奧美內(nèi)部需求簡(jiǎn)報(bào)” 調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)需求文檔，可以參考。
第二點(diǎn)，看懂需求，摸清方向;這里就有很多的撰寫人反應(yīng)過一個(gè)問題，為什么我撰寫軟文一直不被需求方通過，但是經(jīng)過不會(huì)撰寫軟文的的領(lǐng)導(dǎo)修改一下之后就神奇的通過了?他也并沒有修改得有多好啊?甚至在文字表上還比你的差得多?為什么呢?還是那個(gè)老掉牙的理由：軟文撰寫不是文字上的博弈，是一個(gè)策略方向的具象化表達(dá)。所以，懂需求的策向，知道需求背后到底是想要干什么，知道為什么要寫這篇軟文。所以，拿到需求文檔，別急著開始，一方面是對(duì)方需求要清晰，而另一方面就是你要反復(fù)真正讀懂對(duì)方需求，了解每一個(gè)細(xì)節(jié)。
第三點(diǎn)，軟文營(yíng)銷推廣有一定步驟可循;有了方向，不要閉門造車。需要花大量的時(shí)間去收集資料，目標(biāo)人群的、項(xiàng)目本身的、產(chǎn)品本身的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、相關(guān)經(jīng)典的等等，但你收集的資料會(huì)放滿你的桌面，不過盡量不要一邊寫一邊翻看資料。最后，再次拿出你最終確定的需求簡(jiǎn)報(bào)，或者你整理出的真實(shí)需求，去對(duì)照去核對(duì)，確保方向的正確。這一步步下來(lái)，花的是精力，省的是時(shí)間，帶來(lái)的是成長(zhǎng)，培養(yǎng)的是主動(dòng)思考的習(xí)慣，結(jié)果是不可替代的洞察力。
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軟文營(yíng)銷的確與文字相關(guān)，但絕不是就等于寫字。與其說是寫字，我更愿意說是干著 “有效表達(dá)” 的活兒，過度崇尚軟文撰寫本身、追求軟文文字辭藻常常是摧毀軟文營(yíng)銷的元兇。每次有人說軟文營(yíng)銷推廣就是撰寫軟文，懂行的人都快被氣死了，狠不得好好的DISS他們一番。但是，反過來(lái)想一想，軟文營(yíng)銷推廣的辨識(shí)度和理解度不搞，我們這群做軟文營(yíng)銷推廣的才是罪魁禍?zhǔn)?。說回到軟文營(yíng)銷推廣這個(gè)話題，軟文營(yíng)銷推廣就不太一樣，它是一個(gè)職業(yè)，是服務(wù)于品牌的，現(xiàn)在軟文的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，它的目的性理應(yīng)更強(qiáng)。
首先軟文營(yíng)銷推廣應(yīng)該自我定位的就是，自己是服務(wù)于一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一場(chǎng)活動(dòng)的，而不是單純的寫自己想要的東西。這是一個(gè)必須牢牢抓住的方向，有目的地去撰寫軟文，所以說，軟文營(yíng)銷推廣，方向?qū)α撕苤匾?
好的軟文，首先就會(huì)洞察需求，就像Papi醬說的： “因?yàn)槲覍?duì)生活充滿敏銳的洞察，對(duì)文字擁有強(qiáng)烈的語(yǔ)感，才能在段子手的路上一路躺贏。”她洞察到了這些年輕用戶的需求。那軟文營(yíng)銷的洞察靠什么?智匯藍(lán)媒不會(huì)告訴你一些云里霧里的東西，也不會(huì)說需要一雙火眼金睛，看穿人性，看透世間萬(wàn)物。而是：摸清需求，弄清楚方向，知道為什么而寫，這比知道怎么寫，寫點(diǎn)什么都更難得。對(duì)此智匯藍(lán)媒有一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)分享給大家，爭(zhēng)取在撰寫軟文前別把方向搞錯(cuò)了!
第一點(diǎn)， 定規(guī)矩寫需求，軟文營(yíng)銷說到底不是一項(xiàng)個(gè)人能力，它是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)綜合能力。有提需求嗎?需求清晰明確嗎?各方面相關(guān)資料提供到位了嗎?還是說需求就是隨口一說，模模糊糊的，甚至干脆需求方都不知道需求，啥都要你自己去瞎琢磨?智匯藍(lán)媒的建議是一定要有文案需求簡(jiǎn)報(bào)，列好每一個(gè)需求關(guān)鍵項(xiàng)，然后才能立項(xiàng)，不然毫無(wú)方向。如果你不知道怎么去規(guī)定這個(gè)需求簡(jiǎn)報(bào)，這里有一個(gè)基于“奧美內(nèi)部需求簡(jiǎn)報(bào)” 調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)需求文檔，可以參考。
第二點(diǎn)，看懂需求，摸清方向;這里就有很多的撰寫人反應(yīng)過一個(gè)問題，為什么我撰寫軟文一直不被需求方通過，但是經(jīng)過不會(huì)撰寫軟文的的領(lǐng)導(dǎo)修改一下之后就神奇的通過了?他也并沒有修改得有多好啊?甚至在文字表上還比你的差得多?為什么呢?還是那個(gè)老掉牙的理由：軟文撰寫不是文字上的博弈，是一個(gè)策略方向的具象化表達(dá)。所以，懂需求的策向，知道需求背后到底是想要干什么，知道為什么要寫這篇軟文。所以，拿到需求文檔，別急著開始，一方面是對(duì)方需求要清晰，而另一方面就是你要反復(fù)真正讀懂對(duì)方需求，了解每一個(gè)細(xì)節(jié)。
第三點(diǎn)，軟文營(yíng)銷推廣有一定步驟可循;有了方向，不要閉門造車。需要花大量的時(shí)間去收集資料，目標(biāo)人群的、項(xiàng)目本身的、產(chǎn)品本身的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、相關(guān)經(jīng)典的等等，但你收集的資料會(huì)放滿你的桌面，不過盡量不要一邊寫一邊翻看資料。最后，再次拿出你最終確定的需求簡(jiǎn)報(bào)，或者你整理出的真實(shí)需求，去對(duì)照去核對(duì)，確保方向的正確。這一步步下來(lái)，花的是精力，省的是時(shí)間，帶來(lái)的是成長(zhǎng)，培養(yǎng)的是主動(dòng)思考的習(xí)慣，結(jié)果是不可替代的洞察力。