便于客戶認知的軟文營銷才是好的軟文營銷

　軟文營銷可以不那么高端，但一定要深刻，一定要向用戶傳遞產(chǎn)品最清晰準確的認知，高端大氣上檔次用在軟文營銷上面是沒有必要的，只要有足夠的辨識度，這樣才能促進消費者的消費決策。智匯藍媒接下來就解釋一下便于客戶認知的軟文營銷才是好的軟文營銷。

　　眾所周知，軟文營銷是服務(wù)于企業(yè)和產(chǎn)品的。但也并非一蹴而就，一般來說需要經(jīng)歷三個階段，從認知到信任再到偏愛，所以，構(gòu)建認知就是第一步，只有消費者對品牌或產(chǎn)品存在一個足夠的認知，才有可能形成消費決策。在這之中，新品牌的起步和新產(chǎn)品的上市，都需要首先解決認知的問題，去撰寫出優(yōu)質(zhì)的軟文，才能為最終的賣貨和轉(zhuǎn)化提供良好的鋪墊。認知型軟文，顧名思義就是方便消費者理解產(chǎn)品及對品牌留下印象，只有經(jīng)歷了這個過程，消費者才能知道這個品牌有什么亮點，這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，才能在受眾腦中的消費版圖中占據(jù)一席之地，或者建立某個詞類的聯(lián)想。
 

　　那么，認知型的軟文營銷應該如何打造呢?
 

　　第一點，用對比來凸顯專業(yè)術(shù)語;對比型軟文營銷就是通過比較來表達側(cè)重點，去表達區(qū)別于競爭對手或行業(yè)標準的優(yōu)勢，從而讓受眾明白產(chǎn)品的獨特點，樣的好處就能讓讀者秒懂這款烤箱的優(yōu)勢所在，既有說服力又有實實在在的亮點，而不是看到一堆專業(yè)詞匯和各種數(shù)據(jù)，還要去百度查詢做功課才不至于云里霧里。差異的存在，才會讓消費者堅定選擇更優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能激發(fā)購買欲望，而文案的存在，就是幫助消費者去形成這種差異存在的認知。
 

　　第二點，分類讓產(chǎn)品和企業(yè)更好定位;在某些新品類誕生之初，消費市場上還沒有足夠清晰的認知，不知道這款產(chǎn)品是干嘛的，也不清楚使用場景，那么就需要用“分類語言”幫助普羅大眾產(chǎn)生精準的產(chǎn)品認知，讓用戶的大腦進行快速預熱，產(chǎn)生符合實際的預期。
 

　　第三點，習慣性的采用用戶視角去傳達切實的利益;撰寫軟文，軟文營銷從來都不是自嗨，也不是一頓亂吹，夸得天花亂墜沒有用，你得寫進用戶心里，傳達出利益屬性，讓客戶喜歡他，相信軟文營銷不是在吹牛皮。所以，寫文案不要站在自我的角度在那自我感動，而是要換成受眾的視角去想明白這款產(chǎn)品能為“自己”帶來什么好處，對“自己”最大的誘惑是哪一點。只有用戶自己喜歡了，才能肯定軟文營銷是成功的，畢竟，創(chuàng)建品牌文化和賣產(chǎn)品都是要靠用戶來買單。
 

　　很多的企業(yè)都想通過 軟文營銷來創(chuàng)建自己的企業(yè)文化，同時培養(yǎng)出一批忠實的客戶。但是，這個是有難度的，首先就要從客戶的角度去出發(fā)，認識到軟文營銷。更多軟文營銷知識，就在智匯藍媒。