軟文營銷之腦白金的軟文營銷成功分析

說到軟文，有一個務(wù)必要提，他便是十分具備傳奇色彩的角色史玉柱。史玉柱以前是芊芊學(xué)子十分景仰的自主創(chuàng)業(yè)奇才，只靠400零元發(fā)家，5年的時間內(nèi)躍居財富榜第八位，也曾是成千上萬創(chuàng)業(yè)者以此為戒的不成功典型性，一夜之間債務(wù)2.五億元。當每個人都認為他會因而一蹶不振時，卻又靠“腦白金”重頭再來，以小小五十萬元，在短短的三年時間內(nèi)就使其年銷量超出十億元，令業(yè)內(nèi)贊不絕口。

“腦白金”傲人銷售業(yè)績身后，軟文營銷推廣有目共睹。史玉柱是一位營銷推廣奇才，總是能想到許多 奇招，竅門，軟文蹭熱點就是他營銷推廣腦白金以前，大家從來沒有想過文章能夠那么用。腦白金極大成功的背后，讓大家找到軟文營銷推廣的密秘。因此從非常大水平上可以說，“軟文”是由史玉柱創(chuàng)造發(fā)明的。

下邊咱們來了解一下腦白金的軟文營銷推廣是怎么做的。

腦白金發(fā)售之初，最先推廣的是紀實性軟文，如“人們能夠永生不死嗎”，“二顆微生物核彈”等。這種軟文中沒有被嵌入一切廣告宣傳，僅僅在大肆渲染人體中一種稱為“腦白金體”的人體器官。人都具備獵奇心理，并且大家針對本身權(quán)益相關(guān)的物品一直最在意的，因此這種含有新聞報道特性的軟文立刻遭受了使用者的關(guān)心。這種軟文也是像震波一樣一篇然后一篇，不斷地沖擊性著客戶的目光。在讀者眼中，這種文章的公信力，真實有效無可置疑懷疑。 盡管這種文章中沒有一切廣告宣傳印痕，可是腦白金的伏筆和神秘感卻被取得成功生產(chǎn)制造出去。

人全是可怕身亡的，也全是期盼永生不死，而此刻新聞報導(dǎo)中不斷提及一種稱為腦白金的化學(xué)物質(zhì)，說它能夠幫大家益壽延年時，大家坐立不安了，忍不住要問：“腦白金到底是啥？”顧客的揣測和相互之間的溝通交流使“腦白金”的定義在街頭巷尾快速流傳開來，大家對腦白金產(chǎn)生了一種盼望心理狀態(tài)，要想一探究竟。

當根據(jù)第一階段的軟文取得成功造成大家關(guān)心，讓大伙兒對腦白金充滿希望后，隨后跟蹤的是系列產(chǎn)品普及性（作用）軟文，如“一天不大便相當于抽三包煙”，“人體內(nèi)有只‘鐘’”，“夏季睡不醒的張學(xué)良”，“航天員如何睡覺”，“人晚上不睡覺只有活五天”，“女人四十，是花或者豆腐渣白帶”等。這種文章關(guān)鍵從休息不好和腸道不好兩層面論述其對身體的傷害，并具體指導(dǎo)大家怎樣擺脫這種傷害。與此同時在這個環(huán)節(jié)中多次將腦白金的作用融進在其中，特別強調(diào)腦白金的必要性。

由于這種文章沒有投放廣告，反而是用舉例論證，講理的方式普及化科普小知識，告知各位怎樣活得更健康，更長命，全部文章全是以情動人，因此讀者看過后如獲至寶。

史玉柱自己還把軟文營銷推廣的關(guān)鍵點匯總變成80字訣，讀者頗有趣：

硬軟勿碰撞，版塊讀者多，價錢四五扣，文章標題要顯眼，篇篇有插畫圖片，黨惡報為主導(dǎo)，宣字堅決杜絕，字型應(yīng)統(tǒng)一，周邊沒有廣告，不可以加白框，樣子不規(guī)律，熱線電話不必加，信息要恰當，末尾加報花，實行不走形，實際效果呱呱。