淺析中國網絡軟文發(fā)稿的四個發(fā)展階段

伴隨著互聯網的蓬勃發(fā)展，中國網絡軟文發(fā)稿產業(yè)已經走過了10多年的發(fā)展歷史，究其軌跡，可以分為四個發(fā)展階段。

第一個階段：混沌階段

這個階段中，各類網媒逐步開始接稿，而軟文發(fā)稿中介往往是一些個人和中小平臺。市場混亂、中介容易跑路、價格差異巨大，是這一階段的典型特征。

在互聯網發(fā)展的早期階段，門戶網站及知名網站的網絡影響很大，信用背書能力很強，所以很多企業(yè)都有知名網站發(fā)稿的需求，但這些企業(yè)對網絡發(fā)稿的價格并不了解，各類發(fā)稿中介魚龍混雜，很多人通過網站、社交工具招攬客戶，不少中介漫天要價，門戶發(fā)稿價格動輒上千，甚至有些不良中介收到款項之后逃之夭夭。曾經有家企業(yè)，通過某社交軟件認識到一個發(fā)稿中介，然后付費發(fā)稿，結果發(fā)稿中介收到款項之后，并未將款項轉交給媒體，最后導致媒體曝光了此事。此類事件一再發(fā)生，將對企業(yè)聲譽造成嚴重的負面影響。所以，市場混亂是這一階段的顯著特征。

第二個階段：平臺化階段

隨著市場競爭的加劇及企業(yè)財務安全訴求的增加，軟文發(fā)稿行業(yè)的一些有識之士逐漸意識到散兵游勇的打法很難做大，于是，搭建發(fā)稿平臺，并對平臺開始推廣運營。這一階段中，公司制的平臺如雨后春筍般的涌現出來，其平臺上媒體的標價也隨著競爭的加劇逐漸從虛高回歸到較高的行情。

價格標品化、標價較高、預充值，是平臺化階段的顯著特征。平臺化階段的中介，為了降低運營風險，往往采取預充值發(fā)稿的模式。企業(yè)想借助軟文發(fā)稿中介進行發(fā)稿，就需要先在平臺上充值，不少平臺還設置了最低充值（例如3000元、5000元）。但這種操作同時帶來了另外一種隱患，那就是有些假冒企業(yè)官網的網站，這些網站不以軟文發(fā)稿為盈利業(yè)務，反而以收取充值費然后關站跑路為欺詐方式，隨著時間的發(fā)展，這些欺詐方式逐漸被行業(yè)識破，一些正規(guī)運營的軟文發(fā)稿平臺逐漸占據主流。整體而言，雖然價格逐漸走向透明化，但平臺化階段中的媒體標價，還是相對較高的。

第三個階段：階段

在平臺化階段，企業(yè)想要發(fā)稿，必須要向中介平臺繳納數額不低的中介費，而且每篇稿件都需要繳納中介費，長此以往，導致很多企業(yè)產生了怨言。在此背景之下，以公關之家為代表的軟文發(fā)稿平臺，適時推出了軟文發(fā)稿模式，引領軟文發(fā)稿行業(yè)步入了階段。

這個階段的主要有兩種類型，一種是根據地區(qū)劃分，一種是根據權限高低劃分。前者主要是以大區(qū)、省份、地級市為單位劃分，延續(xù)了傳統行業(yè)中的區(qū)域理念。后者主要是依據權限的高低劃分身份，一般都有初級、中級、高級的分類。

相對而言，根據地區(qū)劃分的方式，在網絡軟文發(fā)稿中不是太常見，因為網絡發(fā)稿沒有地區(qū)差異，往往會覆蓋全網，所以在這個發(fā)展階段中，依據權限高低劃分的模式大行其道。以公關之家為代表的軟文發(fā)稿平臺，基本都是依據權限高低劃分的。

軟文階段，往往需要企業(yè)或商預充費，然后享受價格。這種策略，對發(fā)稿量較大的企業(yè)或者量較大的中介，往往很具吸引力。值得一提的是，公關之家首推的“0元”模式，通過取消商的費及贈送OEM系統的方式，備受各大軟文商的青睞。這類模式有一個顯著的優(yōu)點，就是可定制。商可以定制自己的logo、口號、域名，費較低甚至為0的同時，又不需要承擔很高的技術成本，所以這類模式自推出以來，廣受歡迎。

與平臺化階段相比，可以發(fā)現階段的發(fā)稿平臺，顯著的降低了媒體的標價，尤其是高級商，往往可以直接享受平臺的 ** ，這一模式極大的降低了商的運營成本，豐富了商的媒體數量，提高了媒體的發(fā)稿速度，更好的滿足了廣大發(fā)稿企業(yè)的需求。

第四個階段：“發(fā)稿+”階段

隨著發(fā)稿行業(yè)的進一步發(fā)展，單純的發(fā)稿已經不能很好的滿足廣大企業(yè)的基本需求了?！皢渭兊陌l(fā)稿不是企業(yè)的目的，企業(yè)的目的是通過發(fā)稿有效的提升品牌知名度與美譽度。傳統發(fā)稿平臺的業(yè)務顯然很難滿足當下企業(yè)的發(fā)稿需求了，所以以公關之家為代表的軟文發(fā)稿平臺適時推出了“發(fā)稿+”集成化業(yè)務?！惫P之家經理劉杰軍先生如是說。所謂的“發(fā)稿+”，主要是指公關之家依托12萬家媒體資源，根據企業(yè)的發(fā)稿需求，利用大數據分析，匹配最優(yōu)媒體組合，讓企業(yè)的稿件不僅可以以最低成本發(fā)出去，而且可以收到更好的排名效果。

以今日頭條為例，很多發(fā)稿平臺僅僅為了發(fā)稿而發(fā)稿，這種服務顯然不能滿足企業(yè)的宣傳需要。公關之家遴選優(yōu)質頭條賬號，適時推出了“今日頭條稿件排名優(yōu)化業(yè)務”，很好的滿足了這部分市場需求，這個服務可以讓企業(yè)的稿件持續(xù)、穩(wěn)定的顯示在今日頭條的品牌詞下面，更好的提升品牌的美譽度。隨著網民注意力的分散，企業(yè)對發(fā)稿的基本功能需求將越來越低，而對發(fā)稿的附加需求將越來越高。截至目前，公關之家推出的“發(fā)稿+”服務已經涵蓋了百度發(fā)稿排名優(yōu)化、今日頭條發(fā)稿排名優(yōu)化、微信公眾號發(fā)稿排名優(yōu)化、微博發(fā)稿排名優(yōu)化、知乎發(fā)稿排名優(yōu)化等多項附加服務。毫無疑問，公關之家推出的“發(fā)稿+”系列服務，將進一步引領中國軟文發(fā)稿行業(yè)的縱深發(fā)展。

（本文摘自 中國公關行業(yè)門戶網站——公關之家 ）