了解內容營銷，并做好內容營銷
如今，每個用戶都是媒體。他們可以在“我們媒體”平臺上發(fā)布自己的信息，立即產生轟動效應。他們對企業(yè)發(fā)布的營銷內容也有更高的要求。過去，簡單而粗糙的說教傳播并不能吸引他們。他們更關注產品本身的內涵，并給自己帶來價值。因此，企業(yè)的營銷理念需要相應地改變，通過內容營銷增加用戶粘性。
什么是內容營銷？
內容營銷本質上是指導如何進行營銷的一種思維方式，是一種營銷創(chuàng)新的思維方式。它是一種戰(zhàn)略指導思想 ——內容營銷要求企業(yè)生產和利用內外價值內容，吸引特定受眾[積極關注]。首要任務是“特定群體的積極關注”，這意味著你的內容可以帶來自己的吸引力，并允許消費者來到你面前，而不僅僅是依靠純粹的媒體曝光。所謂傳統(tǒng)營銷理念，就是“大眾傳播”，代表品牌與消費者之間的大規(guī)模個性化傳播，試圖以集中轟炸的方式俘獲消費者。
為什么要做內容營銷？
那么，企業(yè)為什么要做內容營銷呢？具體介紹如下:
1、幫助企業(yè)吸引流量
高質量的內容將吸引網民的注意。企業(yè)通過內容營銷換取點擊率，并以高質量的內容和鏈接轉載，以提高網站在搜索引擎中的排名。為了提高傳統(tǒng)文化媒體的成本，許多中小企業(yè)更愿意花時間創(chuàng)作研究內容，選擇低成本的媒體發(fā)布。在移動互聯(lián)網時代，消費者有絕對的權利獨立選擇信息，不再被媒體劫持。面對網上泛濫的信息，創(chuàng)造主動內容，吸引消費者主動搜索關注，是沖出信息包圍的關鍵。而且現(xiàn)在大部分潛在客戶都喜歡在網上流傳信息，所以基于互聯(lián)網的內容營銷比傳統(tǒng)傳播更有效。
2、培養(yǎng)潛在用戶
AIDMA認知模型，消費者從接觸信息到最終購買，都會經歷Attention(引起注意)、Interest(引起興趣)、Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、Action五個階段(購買行為)。另一項研究表明，消費者平均需要七次重復提醒，從接觸新產品到最終完成轉型下載和購買。很容易理解，人們總是對奇怪的事情保持謹慎，人們更有可能感覺良好，并相信他們一次又一次地接觸到的熟悉的事情。內容營銷通過不斷輸出內容，反復“刷存在感”，將根深蒂固的印象植入潛在用戶的腦海。這就是腦白金廣告，如果“今年春節(jié)不收禮物”，但當你走進一家保健品店，環(huán)顧四周，不知道買什么時，你最終選擇了腦白金。
3.說服轉化成交
說服轉換的方式不僅包括直接引導用戶在內容中做某事，如訪問網站、關注微信公眾賬號、訂閱視頻播客等，還包括誘導回流頁面。如果你必須登錄并注冊，你可以看到完整的原文。
如何做內容營銷？
毫無疑問，軟文本營銷內容給企業(yè)帶來的好處。那么，企業(yè)如何才能做好軟文本營銷內容呢？學校水果研究所認為，企業(yè)發(fā)展做好內容營銷做以下幾個方面：
1、了解目標受眾
據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前56％消費者將購買他們最喜歡的品牌生產的其他產品?？梢钥闯?，新興企業(yè)和老企業(yè)都應不斷提升品牌形象，始終保持一流的原創(chuàng)內容。
企業(yè)在做內容營銷之前，首先要了解受眾。為了讓目標客戶有購買行為，你需要知道學生是誰，什么對他們自己很重要。企業(yè)發(fā)展可以通過各種渠道了解這些數(shù)據(jù)信息。例如，通過歷史訂單、流行內容、客戶需求、網站分析、社交媒體監(jiān)控工具、用戶生成數(shù)據(jù)等。人們有興趣幫助他們解決問題，學習新事物，或者在一定程度上改善他們的生活。
2、標題與內容密切相關，具有吸引力
一個有吸引力的標題會讓讀者想要繼續(xù)閱讀。如果標題是無聊或誤導性的，無論你的內容有多好，它都沒有幫助。試著在標題上添加一個數(shù)字，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，主動學習動詞和緊迫的單詞?；蛘咴跇祟}下添加一個副標題，以傳達更多的意義。
內容營銷的標題要有吸引力，企業(yè)要大膽將品牌形象或幽默感融入標題。
3、優(yōu)化關鍵詞
超過90％互聯(lián)網用戶將使用搜索引擎來搜索信息。企業(yè)優(yōu)化關鍵詞將有利于目標用戶，并幫助用戶快速找到相關內容。企業(yè)在優(yōu)化關鍵字時可以嘗試使用以下方法。選擇“長尾關鍵字。”使用一些描述性的單詞來吸引特定的觀眾。
4、選擇合適的發(fā)布渠道
內容營銷的分銷渠道也很重要。權重較高的媒體需要根據(jù)稿件內容進行選擇，并在適當?shù)臅r間段發(fā)布，以達到最大曝光率。這次考驗是媒體經理對媒體的熟練程度，媒體發(fā)布平臺的機械選擇很難打動消費者的心。中小企業(yè)自建發(fā)布渠道成本過高，選擇有一定代發(fā)效果可能更好。像“校果”一樣，除了幫助企業(yè)進行校園營銷外，還可以幫助企業(yè)分析目標用戶群體，規(guī)劃營銷計劃，選擇合適的媒體發(fā)布，評估發(fā)布效果。當然，內容營銷對企業(yè)的價值遠遠大于文章中提到的，企業(yè)要做好內容營銷并不容易。策劃人員需要了解用戶，了解營銷，熟悉關鍵詞優(yōu)化，有用戶思維。只要企業(yè)繼續(xù)這樣做，我相信內容營銷將有助于企業(yè)提升品牌形象和銷售業(yè)績。