文案篇 | 那些走心的誠(chéng)品廣告文案

有一句話說(shuō)的很經(jīng)典：文案是坐在電腦前的銷售人員，一篇好的文案能創(chuàng)造絕佳的銷售業(yè)績(jī)！

今天我們一起來(lái)看看誠(chéng)品書(shū)店那些年的經(jīng)典廣告文案。

為什么廣告人談文案的時(shí)候都離不開(kāi)凡客誠(chéng)品書(shū)店。誠(chéng)品的每一篇文案都好像是和受眾的一

場(chǎng)面對(duì)面的對(duì)話，直戳受眾的內(nèi)心。下面來(lái)欣賞一下小編精選的幾則凡客誠(chéng)品經(jīng)典文案，看看

它是如何創(chuàng)造傳奇的~

【舊書(shū)打折篇】

-用過(guò)即棄的愛(ài)情-

用過(guò)即棄的愛(ài)情，用過(guò)即棄的虛榮，用過(guò)即棄的問(wèn)候。

現(xiàn)代人大量拋棄物質(zhì)，凡事過(guò)了三個(gè)月的保存期限，就徹底失去忠誠(chéng)。

在文化高度傳染區(qū)里，辦一場(chǎng)屬于文化人的跳蚤市場(chǎng)，在雜貨堆里尋找藝術(shù)，帶著發(fā)現(xiàn)寶藏的驚奇，把永恒感找回去。

用過(guò)即棄的愛(ài)情，用過(guò)即棄的彈簧床，用過(guò)即棄的寒暄，用過(guò)即棄的保暖袋，用過(guò)即棄的問(wèn)候，用過(guò)即棄的雷諾原子筆。

用過(guò)即棄的現(xiàn)代人大量拋棄物質(zhì)。凡事過(guò)了三個(gè)月的保存期限，就徹底失去忠誠(chéng)。

期待這一場(chǎng)誠(chéng)品跳蚤市場(chǎng)，讓你我在舊貨堆中找到藝術(shù)，在舊鞋里發(fā)現(xiàn)腳的生命，在舊照片中體悟新情感。

在世事難料、風(fēng)云不測(cè)中找到永恒感。

-誠(chéng)品敦南店，不過(guò)期的求知欲-

過(guò)期的鳳梨罐頭，不過(guò)期的食欲；過(guò)期的底片，不過(guò)期的創(chuàng)作欲；過(guò)期的PLAYBOY；不過(guò)期的 ** ；過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲。

全面5~7折拍賣活動(dòng)，貨品多，價(jià)格少，供應(yīng)快。

知識(shí)無(wú)保存期限，歡迎迎舊與新知前來(lái)大量搜購(gòu)舊書(shū)，一輩子受用無(wú)窮。

【點(diǎn)評(píng)】：跳蚤市場(chǎng)的文案都能想到愛(ài)情，不得不說(shuō)誠(chéng)品的文案真的是情懷滿滿。這是我最喜歡的兩則誠(chéng)品文案。本來(lái)只是一個(gè)普普通通的折扣拍賣，但是從日常生活著手，從求知欲著手，這個(gè)拍賣活動(dòng)就變得充滿詩(shī)意，充滿奮斗情話。試想，誰(shuí)不希望自己擁有無(wú)窮盡的知識(shí)，誠(chéng)品的這則廣告潛意識(shí)里告訴你，來(lái)我們的折扣拍賣活動(dòng)你就可以擁有一輩子受用無(wú)窮的知識(shí)，來(lái)我們的跳蚤市場(chǎng)，你就可以從變化中尋找到永恒不變的東西，比如藝術(shù)，比如情感。一切都從消費(fèi)者的情感訴求出發(fā)，再落實(shí)到具體促銷活動(dòng)。

【門(mén)店篇】

-關(guān)于搬家-

卡繆搬家了，馬奎斯搬家了，卡爾維諾搬家了，莫內(nèi)搬家了。

林布闌搬家了，畢卡索搬家了，瑞典KOSTA BODA彩色玻璃搬家了。

英國(guó)WEDGWOOD骨瓷搬家了，法國(guó)HEDIARD咖啡搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。

一九九五年十月一日誠(chéng)品敦南店搬家。

-誠(chéng)品西門(mén)店開(kāi)幕-

西門(mén)町新生活片場(chǎng)，把新天堂樂(lè)園的廢棄膠卷送給男友當(dāng)皮帶。

用電影院的字幕機(jī)宣告自己剛上映的新戀情。

到書(shū)店戰(zhàn)士阿莫多瓦的高跟鞋。去NEW ARRIVAL貨架上翻閱下一季的流行宣言。

依電影配樂(lè)更換菜單和客廳的布景。胃和樓下的美食自秋之后片約不斷。

伍迪艾倫戲假情真。費(fèi)里尼說(shuō)夢(mèng)是唯一的現(xiàn)實(shí)。

把自己的照片放大做成電影海報(bào)。自己做自己一輩子忠實(shí)的影迷。

集結(jié)流行、電影、美食、服飾、文藝的西門(mén)町新生活片場(chǎng)——誠(chéng)品書(shū)店西門(mén)店，十二月六日精彩OPEN。全面通告中。

誠(chéng)品書(shū)店五周年閱讀現(xiàn)象座談會(huì)，臺(tái)灣一項(xiàng)閱讀革命正在進(jìn)行。

【點(diǎn)評(píng)】一家書(shū)店搬家了，又一家書(shū)店開(kāi)業(yè)了，多么普通的事情?？墒菑南M(fèi)者角度來(lái)看，書(shū)店開(kāi)業(yè)搬家和我有什么關(guān)系？誠(chéng)品告訴你，不，不是書(shū)店搬家，是你們的摯友卡繆、莫內(nèi)、畢卡索這些大家搬家了。看到這則消息，是不是想繼續(xù)看下去，看到最后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是誠(chéng)品書(shū)店搬家了，所謂的文案，所有的上一句都是為了吸引讀者往下閱讀，引導(dǎo)他們閱讀你想讓他們知道的信息，你就成功了。所以要記住一點(diǎn)，一個(gè)好的文案是一環(huán)扣一環(huán)的。所有的上一句都是為下一句服務(wù)的，如果不是，這就是一句廢話。如果最后沒(méi)有引申到你希望傳遞給消費(fèi)者的信息上，那這就是一篇失敗的文案。

【書(shū)籍推薦篇】

– ** 書(shū)籍-

究竟性學(xué)是一門(mén)人人須知的學(xué)問(wèn)，還是只是知識(shí)分子意淫的工具？

當(dāng)性學(xué)開(kāi)始取代健康教育第十四章，當(dāng)情趣商店與 ** 書(shū)籍一起熱門(mén)。

當(dāng)藝術(shù)電影與 ** 電影間的尺度開(kāi)始因模糊而曖昧，九零年代的臺(tái)灣，您被允許在光天化日之下，翻閱一本本禁忌的圖片與敏感的書(shū)。

-心靈書(shū)籍-

當(dāng)人不再相信政府，當(dāng)人不再相信愛(ài)情。當(dāng)陰寒的天氣和憂郁癥一起滋長(zhǎng)，當(dāng)三毛的 ** 事件與前世今生的精神自療互為因果，當(dāng)心靈書(shū)籍隨著失意人口增加而快速暢銷，若您想依靠的不只是佛陀或 ** ，您可以選一些禪書(shū)或心靈書(shū)籍。

【點(diǎn)評(píng)】 ** 書(shū)籍、心靈書(shū)籍，一個(gè)難以啟齒，一個(gè)抽象晦澀。哪一類都很難去推薦，一不小心就會(huì)落于俗套。誠(chéng)品告訴你 ** 書(shū)籍還能這樣介紹。 ** 裸的說(shuō)出來(lái)，再結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，告訴你，你擁有光明正大學(xué)習(xí)性學(xué)知識(shí)的權(quán)利。是不是直指讀者在面對(duì)這類書(shū)籍時(shí)的內(nèi)心想法？！誠(chéng)品告訴你，沒(méi)有關(guān)系，你可以來(lái)誠(chéng)品買一本曾經(jīng)被禁忌的書(shū)堂堂正正的看。所以說(shuō)文案也是一種營(yíng)銷，你得看透消費(fèi)者的內(nèi)心想法，才能寫(xiě)出他們認(rèn)可的文字。

【書(shū)展篇】

-誠(chéng)品香料書(shū)展-

找尋關(guān)于香味的各種故事

ESIUMO以木精召喚失魂的女人，OPIUM的海貍香囊放在古董店毒癮的小藥盒里，SONIA RYKIEL以麝香帶罪的野獸味，誘惑曖昧的戀情，VANGOGH讓那顆使梵谷依戀的太陽(yáng)繼續(xù)燃燒。

嗅覺(jué)是無(wú)所不能的魔法師，能送我們穿越數(shù)千里，穿過(guò)所有往日的目光……

七月二十日至八月十日，誠(chéng)品書(shū)店香水書(shū)展全面散發(fā)魅力，歡迎您以調(diào)香師的身份，前來(lái)調(diào)配酒精、香料的獨(dú)特比例，找尋關(guān)于香味的各種故事。

-新的“書(shū)”情方式——情人節(jié)書(shū)展-

亞當(dāng)閱讀夏娃，找到上帝創(chuàng)世紀(jì)中不存在的秘密花園；

羅丹閱讀卡蜜兒，發(fā)現(xiàn)哥倫布沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的美麗海岸線；

沙特閱讀西蒙波娃，發(fā)現(xiàn)一本不是用荷爾蒙書(shū)寫(xiě)的愛(ài)情 ** ；

羅密歐閱讀朱麗葉，相信愛(ài)情不能得永生。

但比任何事情都值得去殉教；愛(ài)情難求，情“書(shū)”唾手可得，今年情人節(jié)唯一可以取代玫瑰和巧克力的示愛(ài)品。

二月三日至二月二十九日，全省五家誠(chéng)品書(shū)店浪漫展出。

【點(diǎn)評(píng)】明明是一則書(shū)展的促銷文案，但讀著就像在品味一首詩(shī)。關(guān)于香味，見(jiàn)不到摸不著的東西，誠(chéng)品都給你具象化 — 麝香帶罪的野獸味、木精召喚失魂的女人。看了促銷文案，感覺(jué)這不僅僅是一個(gè)香料書(shū)展，更是一則則故事，吸引人無(wú)限向往。誠(chéng)品也會(huì)蹭熱點(diǎn)，情人節(jié)消費(fèi)者的訴求被誠(chéng)品道的一清二楚。書(shū)是你獲得愛(ài)情的另一個(gè)途徑，情人節(jié)你除了可以用玫瑰用巧克力去示愛(ài)，誰(shuí)又會(huì)說(shuō)情“書(shū)”不會(huì)更好呢？！

誠(chéng)品書(shū)店的每一篇廣告文案就像一篇優(yōu)雅的散文?？此扑奈陌钢皇窃谧非竺缹W(xué)，但再一細(xì)細(xì)品味，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的每一則文案都是基于單一訴求，站在消費(fèi)者的角度，洞察消費(fèi)者內(nèi)心，然后用詩(shī)意的句子娓娓道來(lái)。或抓住節(jié)日熱點(diǎn)，再結(jié)合經(jīng)典文學(xué)來(lái)敘述。比如不過(guò)期的求知欲首句就改編自《重慶森林》里的鳳梨罐頭里的梗，將有限期的事物和無(wú)限期的知識(shí)形成鮮明對(duì)比，然后再點(diǎn)明拍賣活動(dòng)，最后又強(qiáng)調(diào)一遍知識(shí)的無(wú)限期保存。一則小小的舊書(shū)折扣促銷文案被這樣一寫(xiě)，人們內(nèi)心的求知欲仿佛呼之欲出，好像只要花上很少的錢(qián)就能購(gòu)買到無(wú)限的知識(shí)，何樂(lè)而不為呢？

一則好的廣告文案總是能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所以對(duì)于廣告文案而言，首先必須是要洞察消費(fèi)者內(nèi)心，然后再精準(zhǔn)的傳遞產(chǎn)品信息。文案能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為幾乎都是從感性角度引發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而產(chǎn)生了購(gòu)買欲，最終達(dá)成購(gòu)買行為。

今天就分享到這里。

最后，對(duì)于廣告文案人而言，小編覺(jué)得兩點(diǎn)至關(guān)重要：

平時(shí)的積累，多看多記一些優(yōu)秀文案案例，可以為自己的創(chuàng)作打開(kāi)思路第二點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)查，要想成就一篇好文案，必須基于對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，才能打入消費(fèi)者內(nèi)心。