如何玩轉(zhuǎn)海外內(nèi)容營銷(一)

早在2015年，塞斯·戈丁（Seth Godin）曾被現(xiàn)代營銷的教父稱為“大膽聲明”：“內(nèi)容營銷是唯一剩下的營銷。”

他的意思是，營銷人員只應(yīng)創(chuàng)建觀眾真正關(guān)心并想要消費的內(nèi)容，而不是將品牌信息傳達給公眾，以希望引起共鳴。

自那時以來，我們已經(jīng)走了很長一段路，COVID-19只是加速了對品牌創(chuàng)建內(nèi)容的需求，這些內(nèi)容的目的是吸引和保留海外目標(biāo)受眾的注意力，贏得他們的信任并轉(zhuǎn)化為客戶。最近解釋了B2B營銷的根本變化：“這不僅僅是離散趨勢的組合，例如反彈率上升，未結(jié)比率下降或流失率增加；就是現(xiàn)在買建立根本不同的關(guān)系?！?/p>

發(fā)現(xiàn)內(nèi)容

在為出海品牌制定海外內(nèi)容營銷策略時，第一步是“發(fā)現(xiàn)”您當(dāng)前的內(nèi)容資產(chǎn)。根據(jù)您的品牌認知度，競爭地位以及對入站工作的影響，評估他們的實力。

這是您的起點，標(biāo)志著設(shè)定目標(biāo)的時間。只有通過衡量跨多個部門（銷售，市場營銷，客戶體驗）的內(nèi)容的廣度和質(zhì)量，您才能知道要進行哪些改進才能更有效地將內(nèi)容映射到您需要覆蓋和影響的受眾。

盤點時，確定有關(guān)您身在何處以及希望從海外內(nèi)容營銷計劃中獲得什么的細節(jié)。誰是您的競爭對手？市場如何指代您的品牌？誰是您理想的客戶資料？您現(xiàn)在的品牌聲譽如何？如果希望的話，將來如何改變？

開始使用收集的數(shù)據(jù)來建立您的角色。將他們與您的銷售團隊整合在一起，并進行深入的客戶訪談，從而為您的業(yè)務(wù)確定理想的客戶。弄清楚他們?nèi)绾蜗哪膬?nèi)容并評估反應(yīng)。

評估內(nèi)容營銷效果

在探索過程中，請評估到目前為止的內(nèi)容營銷方法，以更好地了解有效的方法和無效的方法。找出差距，以便針對最易消耗的內(nèi)容類型制定海外營銷策略，從而使這些消息產(chǎn)生最佳，理想的信息傳遞時機。

在評估階段要衡量的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？網(wǎng)站流量，共享，視圖，下載，社交媒體參與度，轉(zhuǎn)換為試用版，贏得媒體成功，銷售代表使用，時事通訊注冊和口口相傳。一旦對所擁有的內(nèi)容資產(chǎn)及其運行情況有了很好的了解，就可以開始使用這種見解與主要受眾建立信任并執(zhí)行新的海外營銷策略。

溫馨提示：本文是一個由四部分組成的系列文章中的第一篇，該系列文章討論了現(xiàn)代內(nèi)容營銷的所有內(nèi)容，請繼續(xù)關(guān)注我們有關(guān)內(nèi)容營銷的系列文章中的下一篇文章。