新媒體時(shí)代，有趣的軟文營銷更容易提高品牌轉(zhuǎn)化率？

　　一切以借勢(shì)為目的的營銷都是為了追求品牌轉(zhuǎn)化率，一切不以提高品牌轉(zhuǎn)化率的營銷都是無效營銷。品牌轉(zhuǎn)化率到底重不重要?在我們的生活中，軟文營銷無處不在，打開手機(jī)，看到感興趣的八卦新聞“白百何首發(fā)聲承認(rèn)離婚”，忍不住點(diǎn)開一見分曉，誰知幾經(jīng)陳述的背后實(shí)則是在推廣某品牌;地鐵上，看到網(wǎng)易的貼片評(píng)論“喜歡這種東西，捂住嘴巴，也會(huì)從眼睛里跑出來”，不禁被這樣的小情懷打動(dòng)，而事實(shí)上，你能記住的還有，它是專屬網(wǎng)易云音樂的評(píng)論;吃到某堅(jiān)果，俏皮的包裝上閃現(xiàn)了一行大字“老公是合同制，老爸才是終身制”，仔細(xì)韻味間終于忍不住翻轉(zhuǎn)著這俏皮個(gè)性的包裝袋，那幾個(gè)品牌LOGO的大字又一次印刻在腦袋的記憶里，然而這也許是引發(fā)你推薦給親朋好友或者二次購買的直接動(dòng)機(jī)。

　　生活無處不軟文，這是一個(gè)多么有趣的世界，每個(gè)人因?yàn)橛腥ざP(guān)注，也因?yàn)闊o趣而取關(guān)。所以任何一個(gè)品牌的發(fā)揚(yáng)光大遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開軟文營銷，如何做有趣的軟文營銷，智匯藍(lán)媒軟文營銷服務(wù)商認(rèn)為，這是所有品牌都必須深思的問題。

　　一、以所有正確的姿態(tài)蹭熱點(diǎn)

　　行業(yè)內(nèi)蹭熱點(diǎn)寫軟文提高品牌曝光度顯然已經(jīng)不是什么新鮮的事情了，但是能夠在所有的蹭熱點(diǎn)當(dāng)中被人記住的卻總是寥寥無幾，顯然所有的蹭熱點(diǎn)得有一個(gè)腦洞足夠大的文案團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以杜蕾斯為例的借勢(shì)宣傳頻頻成為行業(yè)內(nèi)不得不佩服的典范，把每一次熱點(diǎn)與產(chǎn)品完美地結(jié)合并在所有的借勢(shì)軟文中脫穎而出，這是所有行業(yè)進(jìn)行軟文推廣的時(shí)候都必須學(xué)會(huì)的本領(lǐng)。往往一個(gè)大熱點(diǎn)出來，就會(huì)有無數(shù)個(gè)品牌一窩蜂地往熱點(diǎn)上靠攏，如何在瞬間即逝的信息流中被人記住，關(guān)鍵在于你蹭熱點(diǎn)的方式到底有多有趣，然而這也是決定品牌轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。

　　二、明確你的受眾，制造屬于他們的情懷

　　說到情懷，錘子手機(jī)的情懷營銷顯然是非常成功的，很多企業(yè)也想做情懷營銷，但屢試都不成功。但凡一個(gè)成功的情懷營銷，首先應(yīng)該明確你的受眾，深入探討你的受眾心理。電影《我的少女時(shí)代》、《魔獸》上映的前前后后，有部分品牌以80后、90后青春懷念的情懷心理做借勢(shì)宣傳，一方面是品牌的受眾與電影的受眾是剛好吻合，另一方面借這樣的懷念情懷打動(dòng)消費(fèi)者，很自然地過渡到了品牌轉(zhuǎn)化。當(dāng)然歷來走心的情懷案例比比皆是，去年新世相“逃離北上廣”的微信文章，今年清明節(jié)朋友圈瘋轉(zhuǎn)的H5，所有契合受眾心理的文字、圖片都是有趣的軟文營銷。

　　三、偶爾自黑一下，互動(dòng)之余博取關(guān)注度

　　說到自黑，這是很多品牌都玩兒不起的一種營銷方式，玩兒得好，對(duì)品牌是一次絕好的宣傳方式，玩兒不好，可能真的砸了牌子，這前前后后得需要你有一個(gè)強(qiáng)大的公關(guān)和策劃團(tuán)隊(duì)。以三只松鼠砸門店事件為例，盡管砸一個(gè)門店損失200萬元，但這么一件轟動(dòng)的砸門店事件，在自媒體盛行的今天，恰好是擴(kuò)大品牌影響力的最佳姿勢(shì)，直接提高了品牌轉(zhuǎn)化率。再以自黑營銷的典范衛(wèi)龍辣條食品旗艦店被黑客攻擊，“憑什么不給我發(fā)貨”事件為例，很多官方媒體都對(duì)此進(jìn)行報(bào)道，微博粉絲的話題熱炒，一度將整個(gè)事件炒得轟轟烈烈，百度SEO當(dāng)天衛(wèi)龍搜索量是平時(shí)3.4倍，事后才聲明這不過是一場自黑營銷。顯然，這種有趣的自黑模式的品牌轉(zhuǎn)化率是極高的。

　　四、該嚴(yán)肅的時(shí)候你可以裝的像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)

　　有趣和嚴(yán)肅常常不在一個(gè)頻道，但誰說嚴(yán)肅的話題不帶有趣味呢!軟文營銷既要留得住讀者，也要給讀者留下一些有用的信息，持久的借勢(shì)、情懷、自黑模式玩兒多了也會(huì)讓讀者產(chǎn)生視覺疲倦，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候你得將話題嚴(yán)肅起來，比如產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)報(bào)道、產(chǎn)品參加展會(huì)等大型活動(dòng)、品牌周年慶等等，大場面、官方媒體的正面報(bào)道更容易提高受眾對(duì)品牌的信任度，直接提升品牌轉(zhuǎn)化率。

　　網(wǎng)絡(luò)上成千上萬的軟文中，有趣的軟文并不多，每一個(gè)讀者的閱讀興趣不一樣，看問題的角度也不一樣，關(guān)鍵是你得抓住每一個(gè)讀者的閱讀點(diǎn)，從不同的角度去引導(dǎo)不同的受眾，獲取最大的品牌轉(zhuǎn)化率。