軟文營銷：如何寫出邏輯清晰的內(nèi)容？

軟文營銷以內(nèi)容為基礎(chǔ)，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度決定其推廣效果的上限。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有著一個共同的特點(diǎn)，即邏輯清晰。

能不能寫出邏輯清晰的內(nèi)容，直接決定了軟文營銷是否有效。那么，如何寫出這樣的內(nèi)容？

總結(jié)起來，需要特別注意的點(diǎn)主要有5個。

一、讀者優(yōu)先

軟文營銷的最終目的是為了將產(chǎn)品推銷出去，提升銷量。為此就需要有最能讓讀者接受的方式來進(jìn)行內(nèi)容的寫作。而這一種方式就是，將讀者放在心上。

進(jìn)行軟文營銷內(nèi)容創(chuàng)作的時候，你應(yīng)該思考：讀者會了解這篇文章在說什么嗎？他看得懂內(nèi)容當(dāng)中出現(xiàn)的專業(yè)術(shù)語嗎？內(nèi)容當(dāng)中包含了有用的信息嗎？假如自己是讀者，看完之后會有購買產(chǎn)品的動力嗎？

如果不能做到這些，那么你的軟文營銷已經(jīng)可以宣告失敗了。

事實(shí)上，有一個簡單實(shí)用的技巧，可以幫助你寫出“讀者優(yōu)先”的內(nèi)容，這就是直接在內(nèi)容當(dāng)中使用“你”這個稱謂。

如果你去找?guī)妆倦s志來看，隨便翻到哪一篇，你就會發(fā)現(xiàn)九成以上的文案內(nèi)容使用了“你”這個稱謂。所以，有的人將這種技巧稱呼為“以你為導(dǎo)向”。

舉個例子進(jìn)行對比，就很直接明了。

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二、循序提出你的買點(diǎn)

沒有理由要求讀者一定要看完你的內(nèi)容，也沒有理由要求讀者從你的內(nèi)容當(dāng)中提煉出重點(diǎn)。

正確的做法，應(yīng)是你將主次買點(diǎn)分好，循序提出，并將重點(diǎn)放在最明顯的位置。但如何做，需要仔細(xì)斟酌。

首先需要確定哪個是最主要的買點(diǎn)，將它體現(xiàn)在標(biāo)題和正文開頭中，并在后面的內(nèi)容解釋這一賣點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容。

然后是清楚怎樣將銷售賣點(diǎn)安排進(jìn)內(nèi)容當(dāng)中，通常有幾個決定因素，即相對重要性、你想給讀者每個點(diǎn)所提供的信息多少和軟文營銷的類型。如一篇關(guān)于智匯藍(lán)媒的內(nèi)容，想要宣傳它的“7月企業(yè)品牌推廣黃金月”優(yōu)惠套餐，那么最大的賣點(diǎn)就是“優(yōu)惠套餐是什么”。

三、將長段落打散分成幾個短段落

即便是一個非常有趣的故事，一段的篇幅達(dá)到五六百字通常會降低繼續(xù)閱讀的動力，這就好像一部塞滿小子的大部頭書，通常會讓人覺得這是一本艱澀的書一樣。

聰明的做法，是將原本的長段落合乎邏輯地打散分成幾個短的段落。最有效的做法，莫過于給每個段落加上小標(biāo)題，或者用特殊符號進(jìn)行標(biāo)記。一段原本六句話的長段落，就可以分成兩段三句話的短段落，如果這一段是圍繞某一個賣點(diǎn)進(jìn)行描述的，那么就可以根據(jù)解釋的內(nèi)容進(jìn)行劃分。

例如這樣的一段話“智匯藍(lán)媒軟文營銷推廣平臺……建立起自己專屬的軟文發(fā)稿平臺”，就可以加上特殊符合劃分成三段。

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四、運(yùn)用短句

這其中的道理，與劃分短段落一樣。過長的句子會讓讀者精神疲憊、頭昏眼花，看了后面就忘了前面。

最佳的句子長度，根據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析，通常是在6到16個詞之間。

那么，怎樣合理快速地將長句變成短句？最好的方法，就是運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號（逗號、省略號、句號、感嘆號等）。

就好像這一句“智匯藍(lán)媒軟文營銷推廣平臺能夠?yàn)槟闾峁I(yè)高效的服務(wù)”，它是一句完整的話，但字?jǐn)?shù)太多。

當(dāng)加入逗號之后，就變成這樣，“智匯藍(lán)媒軟文營銷推廣平臺，能夠?yàn)槟闾峁I(yè)高效的服務(wù)”，一樣是完整的話，但變短句了。

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五、使用簡單的詞匯

軟文營銷為的是將產(chǎn)品推銷出去、提升銷量，而不是進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、技術(shù)探討。更況且，大多數(shù)的讀者并不懂得技術(shù)原理。所以，盡量避免使用一些專業(yè)的詞語，即便不得不用，也應(yīng)該在后面說明這個詞意味著什么。

就如同智匯藍(lán)媒的開放API接口，不是做技術(shù)的有多少人知道“API”是什么？所以需要在后面說明，開放了API接口之后，企業(yè)可以通過這一接口，快速建立起專屬的軟文發(fā)稿平臺。

軟文營銷需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的共同點(diǎn)就是邏輯清晰。掌握這5點(diǎn)特別需要注意的點(diǎn)，反復(fù)練習(xí)，寫出邏輯清晰的內(nèi)容并非是很難的事情。