張峰溪：文案策劃之招商文案模型（下）
上兩期我們說(shuō)的是招商廣告模型中的軟，主要講了怎么通過(guò)一篇軟文來(lái)寫(xiě)一篇招商廣告文案。
今天來(lái)給大家分享的是：招商文案模型中的硬。
招商文案模型分兩種：
一種是軟招商文案，一種是硬招商文案。我們今天來(lái)講硬招商文案。
硬招商文案的目的是讓別人看到你的項(xiàng)目，了解項(xiàng)目，進(jìn)而想加盟你的項(xiàng)目。
硬招商文案該如何寫(xiě)呢？
我們可以打開(kāi)那些招商網(wǎng)站來(lái)看看，比如28.com，大家可以看到非常多的招商文案。
不管是哪個(gè)文案，一個(gè)好的硬招商廣告，一定要吸引眼球！怎么吸引眼球呢？
第一步：引爆點(diǎn)標(biāo)題
既然是硬廣告，標(biāo)題就要直接和 ** ，讓人一看到你的項(xiàng)目就非常興奮。
例如：《減肥市場(chǎng)一年過(guò)萬(wàn)億，開(kāi)個(gè)減肥店賺錢太容易了！》、《胖子越來(lái)越多了，開(kāi)減肥店躺著就收錢！》
客戶的第一感覺(jué)，就是開(kāi)個(gè)減肥店賺錢太容易了，躺著都能賺錢。
那么這樣的話，客戶看到機(jī)會(huì)市場(chǎng)這么大，首先就會(huì)被吸引來(lái)關(guān)注。
第二步：設(shè)計(jì)框架
既然是硬廣告招商文案，你就需要快速過(guò)濾出最適合加盟的人群。
目的是對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)一步過(guò)濾，過(guò)濾出來(lái)更精準(zhǔn)的人，提高轉(zhuǎn)化率。
這也是很多人做不好的地方，因?yàn)闆](méi)有框架。
談到設(shè)計(jì)框架，那就不得不說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
你必須要對(duì)你的這些潛在的加盟商或者合作伙伴進(jìn)行人群畫(huà)像，讓他們必須符合你制定的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能跟你合作，不符合這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你要拒絕掉，這樣你才能獲得更多優(yōu)質(zhì)的加盟商。
舉個(gè)例子，像加盟麥當(dāng)勞并不是你給錢他都讓你加盟的，他還有額外的其他幾個(gè)條件，你都符合他才讓你加盟。
越好的項(xiàng)目其實(shí)這種設(shè)計(jì)的框架越清晰。
通過(guò)框架過(guò)濾，鎖定了精準(zhǔn)人群，其實(shí)就把麻煩、煩惱全部過(guò)濾掉了。省去了和不合格人群的溝通成本，能節(jié)約大量的時(shí)間。
這個(gè)框架很重要，可以根據(jù)不同的項(xiàng)目，進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，例如針對(duì)我們文案策劃課的，如何進(jìn)行畫(huà)像呢？
1、投入3.6萬(wàn)元
2、粉絲好友超過(guò)2000人
3、每天能夠投入1小時(shí)
這樣設(shè)置三個(gè)條件，就把精準(zhǔn)人群給過(guò)濾出來(lái)了。切記，你招募或者合伙人，千萬(wàn)不要什么人都收，一定要過(guò)濾，要有條件，這樣才能吸引高質(zhì)量的人，同時(shí)也會(huì)吸引更多人。
第三部分：收入預(yù)期
別人既然要投入這些東西，參與這些，那么你能給別人帶來(lái)多少預(yù)期，這個(gè)非常非常重要。
你要把不同級(jí)別的的收入預(yù)期計(jì)算出來(lái)，而且這些收入要讓他們感覺(jué)是很保守的計(jì)算，你的預(yù)期收入越高，就越吸引人。
但是這個(gè)預(yù)期收益的計(jì)算一定要合理，不要夸張，甚至要保守一點(diǎn)。
例如文案策劃，我們的，如果你每天招募一個(gè)學(xué)員就是2000元收益，一個(gè)月就是6萬(wàn)元。
其實(shí)朋友圈超過(guò)2000人，公眾號(hào)超過(guò)2萬(wàn)人，這是很容易實(shí)現(xiàn)的。
這就是簡(jiǎn)單的預(yù)期收益計(jì)算，這個(gè)非常重要，預(yù)期收入寫(xiě)的越專業(yè)，你就越容易獲得用戶信任。
第四部分：案例見(jiàn)證
做招商，你的樣板案例越多，你就越容易吸引人。絕大部分的人都有從眾心理，喜歡隨大流，就是要在客戶成功案例中找到和他自己情況差不多的成功者，這樣成交的幾率就會(huì)大大加強(qiáng)。
第五步：運(yùn)營(yíng)支持
這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是當(dāng)一個(gè)人加盟你，他最關(guān)心的就是如何輕松獲得保障，如何能輕松地快速賺錢，所以你要從選址、裝修、招人、管理、培訓(xùn)等整個(gè)體系，顯示出你是非常專業(yè)的。
不同的項(xiàng)目，需要不同的運(yùn)營(yíng)支持。你必須有一個(gè)非常系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)體系，你的體系越完善，別人跟你合作就越容易成功，別人也會(huì)越信任你。
一個(gè)項(xiàng)目要成功，核心的支持是必須的。
例如推廣我們的文案策劃課，我們要有模板文案、免費(fèi)公開(kāi)課、在線招商系統(tǒng)等等支持。
支持越強(qiáng)，招商就越成功，前兩年微商招商甚至承諾送客戶、送，這都是支持。
這一點(diǎn)在硬招商文案中，非常重要。
第六步：誘惑聯(lián)系
能夠把前面5點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，你這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)非常吸引人了。第六步很簡(jiǎn)單，就是誘惑人立刻聯(lián)系你，比如贈(zèng)送什么東西，一定要把這些高端的潛在客戶盡可能先建立聯(lián)系，有了聯(lián)系，你后續(xù)再慢慢成交就ok了
這是硬招商文案模型
第一步：吸引眼球
第二步：設(shè)計(jì)框架
第三步：預(yù)期分析
第四步：樣板案例
第五步：運(yùn)營(yíng)支持
第六步：誘惑聯(lián)系
今天講了招商文案模型，學(xué)習(xí)的核心不是聽(tīng)課，而是套用。大家明天就要立刻套用，學(xué)著寫(xiě)。寫(xiě)完有了框架變簡(jiǎn)單，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)套用，寫(xiě)好之后是一個(gè)熟能生巧的過(guò)程。配合我前面講的兩大心法，產(chǎn)生的威力無(wú)與倫比！