你不得不看的軟文寫作心得

　　軟文從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是把廣告宣傳的內(nèi)容，和用戶喜歡的內(nèi)容結(jié)合在一起。既滿足了用戶想看的主題，同時(shí)又在閱讀的過(guò)程中自然而然地了解了產(chǎn)品的特性、優(yōu)惠信息、促銷活動(dòng)等等。那么怎樣寫好一篇軟文呢？最近云媒易看了有關(guān)這方面的資料和書籍，了解了很多寫作心得，下面分享給讀者朋友們。

　　第一、挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)

　　首先要確定你的說(shuō)話對(duì)象是誰(shuí)，如果這篇軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或品牌，那就要圈定你的用戶群體。其次是找到這個(gè)群體的痛點(diǎn)和嗨點(diǎn)，然后一下子就戳中他們的內(nèi)心情感需要。最后把產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶感興趣的點(diǎn)做交集，能重合的就是你接下來(lái)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方向。

　　這里要注意兩個(gè)誤區(qū)，一是不要幻想你的產(chǎn)品會(huì)讓所有人感興趣，二是你的產(chǎn)品的功能特點(diǎn)不一定用戶都需要，都喜歡，需要做交集，做判斷，做取舍。銷售就是一個(gè)在用戶心理和產(chǎn)品賣點(diǎn)之間，不斷做交集，找共性，最后放大特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)宣傳的過(guò)程，這一點(diǎn)在開始之前，你一定要有心理準(zhǔn)備。

　　第二、軟文的主題

　　首先將所有的交集賣點(diǎn)列出，然后按照用戶關(guān)注度進(jìn)行排序，最后考慮跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。一般要突出1～3個(gè)你的產(chǎn)品最具有特色，而且最讓人印象深刻的點(diǎn)，把用戶最關(guān)心的放在前面，而且越獨(dú)特、越具體越好。圍繞這幾個(gè)核心賣點(diǎn)展開寫作，你的軟文主題就能精準(zhǔn)直達(dá)用戶的內(nèi)心。

　　第三、內(nèi)容素材

　　既然主題已經(jīng)定下來(lái)了，那么接下來(lái)就是圍繞這個(gè)主題去尋找素材來(lái)論證。比如說(shuō)給一款耳機(jī)寫軟文，它的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，你就可以用耳機(jī)的發(fā)展史作為論述的核心內(nèi)容。先介紹最早的耳機(jī)，肯定是又笨重又難看，經(jīng)過(guò)一代又一代的改良，讓讀者意識(shí)到耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來(lái)越輕便，越來(lái)越美觀的，最后自然而然地過(guò)渡到要做廣告的這款耳機(jī)上，相當(dāng)于是在和用戶介紹，這是演化過(guò)程中最新最漂亮的一代。

　　看一篇軟文寫作的專業(yè)性，重點(diǎn)就在文章和廣告之間銜接的那部分，怎么做到自然和邏輯通順。作為初學(xué)者，可以先把過(guò)渡部分寫好，然后向兩端延伸列提綱，這樣就不會(huì)再寫迷路寫跑題了。

　　以上是關(guān)于軟文寫作的一些心得，你可能并不是一個(gè)文案創(chuàng)作者，但如果你想通過(guò)直播帶貨或通過(guò)短視頻拍段子插入廣告，那么這種洞悉消費(fèi)者與廣告之間的心理，你一定要有所掌握。