商業(yè)地產(chǎn)軟文寫作經(jīng)驗(yàn)分享

說(shuō)到商業(yè)地產(chǎn)軟文，小編相信很多人都知道商業(yè)地產(chǎn)的軟文不會(huì)有太多華麗的句子，他們大多會(huì)選擇真誠(chéng)地通過(guò)家庭式的白話形式，應(yīng)用情感營(yíng)銷，把具體的信息訴求以呈現(xiàn)事實(shí)的方式呈現(xiàn)出來(lái)。為消費(fèi)者利益著想，使消費(fèi)者自然放下自己的防備。

如果可以做到上面這點(diǎn)的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的軟文就已經(jīng)取得了一半的成功。那么，我們?nèi)绾尾拍茏屜M(fèi)者愿意閱讀呢?如何寫一份好的商業(yè)地產(chǎn)文章?我們可以從宏觀和微觀的角度來(lái)描述它。

一、宏觀視角

首先，房地產(chǎn)軟文的標(biāo)題可以分為主標(biāo)題和副標(biāo)題兩種形式。主要標(biāo)題旨在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的注意力，這樣我們就得保證軟文標(biāo)題更加的新穎、獨(dú)特、創(chuàng)新、有趣。副標(biāo)題的目的是總結(jié)每一段的內(nèi)容，即提取關(guān)鍵內(nèi)容，使讀者在閱讀過(guò)程中能夠清楚地理解每一段的內(nèi)容。

其次，要注意的是房地產(chǎn)的內(nèi)容部分，也就是說(shuō)，整篇文章應(yīng)該集中在一個(gè)核心，一個(gè)讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買的理由，說(shuō)服人們，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售。

最后，商業(yè)地產(chǎn)文章應(yīng)具有一個(gè)以體驗(yàn)為中心以及兩個(gè)基本點(diǎn)，即引導(dǎo)消費(fèi)和制造需求。那么什么是以體驗(yàn)為中心呢?例如，當(dāng)我們寫關(guān)于護(hù)膚品的軟文時(shí)，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)人感受、使用過(guò)程和使用后的感覺(jué)。我們要突出消費(fèi)者享受美感的過(guò)程，讓你的目標(biāo)群體進(jìn)入你體驗(yàn)美感所設(shè)定的思維。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文寫作的目的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何將用戶原本的無(wú)需求轉(zhuǎn)化為有需求，要達(dá)到這種效果，地產(chǎn)軟文應(yīng)該從內(nèi)容、排版、構(gòu)思等方面入手，不斷地對(duì)軟文的內(nèi)容進(jìn)行推測(cè)和掌握，從而把握消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理。

二、微觀視角

1、軟文之所以成為企業(yè)的最佳營(yíng)銷手段之一，是因?yàn)樗摹败洝苯o消費(fèi)者帶來(lái)了可信性，并有可能引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因此，我們?cè)趯懮虡I(yè)地產(chǎn)的軟文時(shí)，需要真誠(chéng)，不要夸大和欺騙，否和產(chǎn)品聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

2、當(dāng)我們寫商業(yè)地產(chǎn)的軟文章時(shí)，我們可以把自己當(dāng)作買家、旁觀者或采訪者。這樣做的原因就是可以做到從消費(fèi)者的角度來(lái)看待問(wèn)題，為他們解決一些問(wèn)題，比如買房子時(shí)應(yīng)該注意什么?哪種房子類型和位置更好?購(gòu)買后周圍有哪些學(xué)校和醫(yī)院?

小編提醒大家在寫作地產(chǎn)軟文的時(shí)候除了需要注意內(nèi)容部分之外，還要注意字體需要有一定的特點(diǎn)，因?yàn)檫@樣可以吸引消費(fèi)者仔細(xì)閱讀。在這里我們需要提醒大家的是，盡量不要在小標(biāo)題上出現(xiàn)房地產(chǎn)信息，因?yàn)檫@樣的廣告太強(qiáng)，目的太明確，消費(fèi)者會(huì)一眼就。此外，概念方面需要區(qū)別對(duì)待，不要總是依賴標(biāo)題，否則會(huì)使整個(gè)文章的效果受影響，影響營(yíng)銷效果。