如何開啟內(nèi)容營銷之路,試試營銷之父的內(nèi)容營銷8步走
早上聽一同事閑聊，說是為了買裝修建材，在網(wǎng)上狠泡了一個(gè)多月。學(xué)習(xí)加比較了數(shù)種品牌建材，終于搞定了大多數(shù)裝修材料，乘著618的東風(fēng)，節(jié)省了數(shù)千元，這個(gè)期間，她簡直成為計(jì)價(jià)和裝修建材的專家了。
便宜不一定是好貨，合適才是硬道理
為了充分利用618的各種優(yōu)惠，她算賬算得頭暈眼花，各種用卷湊單紅包省錢 ** 運(yùn)用得爐火純青，精打細(xì)算一個(gè)月，下單付款三分鐘，據(jù)說這次是用盡了她幾十年積累的智慧。
像這樣的勵(lì)志故事，樂爸爸每年都會(huì)聽到好幾出，發(fā)現(xiàn)都有同樣的問題：在線上，面對的一個(gè)主要的煩惱就是如何從網(wǎng)上良莠不齊的各類裝修信息中找到最符合自己的裝修資訊，實(shí)在是太難了；而線下，又不得不面對那些閱人無數(shù)的J商，一不小心就著了道，真是防不勝防。
為了裝修，淑女變成女漢子
盡管如此困難，裝修小白們?yōu)榱藫碛幸粋€(gè)溫馨舒適的家，會(huì)不遺余力的學(xué)習(xí)、研究和比較。而如果作為創(chuàng)業(yè)者或個(gè)人內(nèi)容營銷人員，通過提供最有用的裝修訊息，抓住他們資料泛濫的痛點(diǎn)，提供一些高性價(jià)比的建材指引，即可以贏得他們的信任，又同時(shí)提升自有品牌的影響力，內(nèi)容營銷就是一個(gè)極佳營銷方案。
為什么地上有5毛錢你都不去撿，而微信上的1分錢卻搶得不亦樂乎。
樂爸爸有一天跟兒子在路上散步，突然瞟到地上躺著一枚金燦燦的5毛硬幣，暗自竊喜，本想來個(gè)迅雷不及掩耳之勢撿起來，說時(shí)遲那時(shí)快，我敏銳的小眼神掃到了小區(qū)里的美女鄰居那高傲的身影，于是馬上換了個(gè)姿勢。
父親是榜樣
兒子小樂不解的問我：爸爸，你怎么看到錢也不去撿，看你手機(jī)上幾分錢的紅包也要去搶一下。
這讓我無比汗顏，地上的5毛錢，本來伸手可得，可是我竟然停頓了，為什么，我在顧慮什么？我在猶豫什么？我在擔(dān)憂什么？可手機(jī)上紅包，我搶紅包那個(gè)速度，有時(shí)候連我自己也覺得搶到的紅包錢能不能買回來我那瞬間移動(dòng)消耗的能量。
手機(jī)快還是車子快
類似的是，當(dāng)我們在傳統(tǒng)電商上購物時(shí)，我們喜歡看評論，看銷量，貨比三家，即便是下了單，也會(huì)猶豫是不是買到了最具性價(jià)比的商品，有點(diǎn)好像地上的5毛錢，是撿還是不撿，一不小心就會(huì)猶豫不決了。但如果是在某個(gè)信賴的內(nèi)容服務(wù)平臺，看到一些感興趣的內(nèi)容，內(nèi)容中看似無意的提到的一兩款產(chǎn)品，很多人毫不猶豫的就下單去買了，而且期待心理大過于猶豫心理，這是為什么很多人喜歡在微信公號、抖音、小紅書等平臺推薦下購物，這種無聲勝有聲的營銷威力，就是內(nèi)容營銷的極佳應(yīng)用。
超市的人越來越少了
講了這么多，下面進(jìn)入正題，來了解一下營銷之父和內(nèi)容營銷相關(guān)的事。
營銷之父菲利普·科特勒的營銷4.0
學(xué)市場營銷專業(yè)的都知道菲利普·科特勒，很多營銷理論就是出自他著的《營銷管理》這本書。一般這種 ** 名頭肯定很多，而且學(xué)歷也相當(dāng)很高，百度是這么說的：
利普·科特勒（1931年-），生于美國，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會(huì)主席，美國市場營銷協(xié)會(huì)理事，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問。
營銷之父
對于樂爸爸這種電工階層來說，對于他的學(xué)術(shù)成就一知半解。只是最近偶爾讀到了他老人家的《營銷革命4.0》，然后對于老人家提出來的內(nèi)容營銷的8個(gè)步驟覺得特別值得推薦。
在這本書中，樂爸爸知道了營銷經(jīng)歷的4個(gè)階段，分別如下：
營銷1.0：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的營銷，這就是酒香不怕巷子深的時(shí)代，我的酒好，不怕你不來。營銷2.0：客戶驅(qū)動(dòng)的營銷，搞定客戶就能搞定一切。營銷3.0：以人為本的營銷，有關(guān)系有人脈，生活就是這樣做起來的。這是目前最主流的營銷模型。營銷4.0：從傳統(tǒng)市場向數(shù)字市場轉(zhuǎn)變，包含社群營銷，新媒體營銷以及內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是屬于營銷4.0中的一部分， ** 是這么定義內(nèi)容營銷的：
內(nèi)容營銷就是包含創(chuàng)造、組織、分配、詳述過程，涉及有趣、貼切、有用的內(nèi)容，目標(biāo)是與特定的用戶群展開有關(guān)內(nèi)容的對話的營銷方法。內(nèi)容營銷也被視作除了品牌新聞和出版物之外，又一種能在品牌和客戶間營造深層關(guān)系的工具。內(nèi)容營銷做得好的品牌，能提供給客戶高品質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容和品牌生產(chǎn)過程中的趣聞。內(nèi)容營銷讓客戶從品牌擁護(hù)者轉(zhuǎn)變成品牌故事的說書人。
營銷的力量
按部就班的走好這8步，讓用戶主動(dòng)關(guān)注你的商品
咪蒙以及小小包麻麻的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容策劃以及內(nèi)容品質(zhì)上面都下足了功夫，所以他們常常能打造內(nèi)容爆款。樂爸爸發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容生產(chǎn)過程相當(dāng)?shù)南到y(tǒng)化，比如光一個(gè)標(biāo)題，就會(huì)列出幾十上百種以供選優(yōu)，實(shí)在是太認(rèn)真了。但是對于個(gè)人用戶或初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，時(shí)間和精力都有限，如何有效推進(jìn)內(nèi)容營銷呢？營銷這父菲利普.科特勒建議，只要按部就班的走好并優(yōu)化這8步走，你也能打造內(nèi)容的爆款。
菲利普.科特勒的這8個(gè)步驟分為內(nèi)容準(zhǔn)備和內(nèi)容執(zhí)行兩個(gè)階段，如果我們在每個(gè)階段都做足了功夫，離內(nèi)容爆款就不會(huì)太遠(yuǎn)。
這8個(gè)步驟如下圖所示：
內(nèi)容營銷的8個(gè)步驟
這8個(gè)步驟可以分為3個(gè)期間，頭3個(gè)步驟是準(zhǔn)備期；中間3個(gè)步驟是執(zhí)行期；最后2個(gè)步驟可以看作是完成期。
一.內(nèi)容準(zhǔn)備期
內(nèi)容準(zhǔn)備期主要是定義你的營銷目標(biāo)、確定你的受眾群體以及定好你的內(nèi)容計(jì)劃。
1. 定義內(nèi)容營銷目標(biāo)
內(nèi)容要干嘛？是用來賣商品還是提升品牌知名度，一般建議有個(gè)量化的指標(biāo)。比如要達(dá)成半年100萬的銷售額，或者是創(chuàng)造100萬追加銷售業(yè)績；如果是用來提升品牌知名度，則建議提供可量化的指標(biāo)，否則很容易就沒有目標(biāo)了。
內(nèi)容目標(biāo)
2. 確定你的受眾群體
他們是誰？是年輕人還是中年人，還是在家媽媽或者是忙碌爸爸，這些都要確定好；這里主要是從3個(gè)區(qū)隔來劃分，比如地理位置，心理特征以及行為習(xí)慣。一般建議越精確越好。
目標(biāo)受眾
3. 規(guī)劃你的內(nèi)容生產(chǎn)計(jì)劃
這主要是要生產(chǎn)什么內(nèi)容，內(nèi)容的標(biāo)題要如何設(shè)定等等。
內(nèi)容類型的計(jì)劃
二.內(nèi)容執(zhí)行期
內(nèi)容執(zhí)行期是內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的周期，執(zhí)行周期常常是許多人的弱項(xiàng)，喬.普利茲建議你創(chuàng)建好內(nèi)容日歷，用日歷提醒的方式完成你的內(nèi)容。
4. 進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作
內(nèi)容創(chuàng)造是非常復(fù)雜且重要的事情，可以自制、可以部分外部也可以完全由第三方團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是獨(dú)立開始設(shè)計(jì)、寫作，但很明顯個(gè)人精力有限，如果可能的話，將設(shè)計(jì)工作委派給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己專注于內(nèi)容的創(chuàng)作，會(huì)讓生活輕松很多。
內(nèi)容創(chuàng)作方式
5. 內(nèi)容分發(fā)與分配
內(nèi)容可以是自媒體博客，微信公叢號，或者是專業(yè)的付費(fèi)媒體平臺，也可以是像百家號、簡書、知乎、頭條號等等內(nèi)容發(fā)布平臺。
內(nèi)容分發(fā)與分配
6. 內(nèi)容的推廣
內(nèi)容再好，不推廣也不會(huì)有瀏量，可以選擇意見領(lǐng)袖的影響力合作推廣，不過對于個(gè)體創(chuàng)業(yè)人員，SEO和社群營銷是首選。
內(nèi)容的推廣
三.內(nèi)容完成期
內(nèi)容推出后，要定期的進(jìn)行內(nèi)容的評估并不斷的調(diào)整內(nèi)容營銷的前幾個(gè)步驟，以便達(dá)到最優(yōu)化的效果。
7. 內(nèi)容營銷評估
你的內(nèi)容需要評估，以便了解內(nèi)容營銷的效果，其實(shí)這里面的問題涉及到很多東東，總而言之，是不是有轉(zhuǎn)化，是評判內(nèi)容營銷是否成功的重要基礎(chǔ)。
內(nèi)容營銷的評估
8. 內(nèi)容調(diào)整進(jìn)行營銷改進(jìn)
絕大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作人員都不可能一次就制作內(nèi)容爆款，爆款是一個(gè)不斷迭斷的過程，我們需要根據(jù)評估的結(jié)果反復(fù)的調(diào)整內(nèi)容策略或內(nèi)容生產(chǎn)過程，以便提升整個(gè)內(nèi)容的質(zhì)量。
內(nèi)容調(diào)整與營銷改進(jìn)
總結(jié)
這8個(gè)步驟細(xì)化起來，估計(jì)要一整本書，其實(shí)內(nèi)容營銷其實(shí)是一個(gè)極其系統(tǒng)化的過程。當(dāng)咱們看到的別人的動(dòng)不動(dòng)幾W或十幾W的訪問量，其實(shí)他們的內(nèi)容都是經(jīng)過精細(xì)而優(yōu)化的制作過程，結(jié)果是即給我們帶來具有豐富內(nèi)涵的文章，又提升了個(gè)人品牌效應(yīng)，這才是內(nèi)容營銷的精髓。
漫漫路其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。