營銷推廣軟文案例分析 做軟文營銷需注意的三大問題揭秘
在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，軟文營銷是一種性價(jià)比比較高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是一種經(jīng)常被我們使用的營銷方式。它不是 ** 裸地宣傳自己的產(chǎn)品或品牌，而是以曲折的方式表達(dá)出來。上海刑天·團(tuán)隊(duì)在以往的時(shí)間里做過不少軟文營銷案例，今天就給大家分享一個(gè)我曾經(jīng)參與的軟文營銷案例。
一、營銷推廣軟文案例解析該品牌背景：
該品牌是國內(nèi)健身行業(yè)較早使用互聯(lián)網(wǎng)SaaS技術(shù)研發(fā)打造的健身管理與營銷系統(tǒng)，近些年，我國健身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，像該品牌這樣的系統(tǒng)市面上有很多，而且他們優(yōu)化的比較早，占位比較穩(wěn)固。
客戶訴求：
20個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索前三頁有占位。
我們的優(yōu)化策略：匯聚刑天文案團(tuán)隊(duì)了解品牌，學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；組織刑天文案團(tuán)隊(duì)撰寫各種形式的營銷軟文，包括新聞、自媒體、論壇、問答等多種形式；多渠道發(fā)布營銷軟文；統(tǒng)計(jì)收錄及占位不錯(cuò)的平臺(tái)，加大在這些平臺(tái)中的發(fā)布量；維護(hù)已有及新增的正面信息排名。優(yōu)化效果展示：
經(jīng)過六個(gè)月優(yōu)化，在百度搜索 20個(gè)關(guān)鍵詞，前三頁關(guān)于該品牌正面信息累計(jì)出現(xiàn)的占位次數(shù)：第一季度30條，第二季度30條；百度首頁出現(xiàn)的固定占位：第一季度30個(gè)，第二季度19個(gè)；均已超額完成KPI。
一、做軟文營銷應(yīng)該注意什么？1、定位問題
首先，要確定自己進(jìn)行軟文營銷的目的及主要的受眾群體。軟文營銷也分為很多種，一般是宣傳產(chǎn)品或者品牌，還有一種是為了營銷產(chǎn)品。在正式進(jìn)行軟文營銷之前，先將自己的目的及主要受眾群體確定好。對(duì)于我們的這個(gè)健身房系統(tǒng)，優(yōu)化的主要目的是宣傳品牌，提高該品牌在業(yè)內(nèi)的知名度；我們的受眾肯定是哪些健身房的管理者。
2、標(biāo)題問題
知道自己做軟文營銷的目的及主要的受眾群體之后，接下來就是文章內(nèi)容的問題了，而軟文營銷的標(biāo)題在文章中起著畫龍點(diǎn)睛的效果，不需要多么華麗的辭藻去裝飾，但一定要切中命題，可以有效地吸引用戶的注意力，所以大家在撰寫之前一定要認(rèn)真的揣摩用戶的感受，站在用戶的角度上面去思考是否符合大家的需求。
3、關(guān)鍵詞問題
凡是對(duì)SEO有一定了解的，都應(yīng)該知道關(guān)鍵詞對(duì)一篇軟文的重要性。一篇文章寫的再好，沒有合理地布局好關(guān)鍵字也無法達(dá)到預(yù)期的效果，在這里，上海刑天美牙給大家介紹幾個(gè)關(guān)于布局關(guān)鍵詞的小技巧：
首先，要有有針對(duì)性的選擇關(guān)鍵字
軟文營銷的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名、品牌名，也可以根據(jù)需要選擇相關(guān)的其他詞，關(guān)鍵字選擇得好，有助于幫你選擇精準(zhǔn)的讀者。也許有人不知道怎么選擇關(guān)鍵詞，對(duì)目標(biāo)用戶喜歡搜索的詞把握不準(zhǔn)，在這里美牙教給大家兩個(gè)小妙招：看下拉框和相關(guān)搜索。
其次，軟文標(biāo)題要切中關(guān)鍵詞
軟文標(biāo)題一定要切中關(guān)鍵詞?？梢郧兄挟a(chǎn)品和品牌的關(guān)鍵詞，這樣有利于品牌宣傳。也可以切中行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣更有利于用戶通過搜索找到你。
再者，關(guān)鍵詞位置很重要
關(guān)鍵詞的在文章中的位置，直接影響到能不能通過關(guān)鍵詞搜索出來，搜索引擎會(huì)根據(jù)：標(biāo)題>首段>正文的規(guī)律去抓取，也就是會(huì)優(yōu)先抓取標(biāo)題還有該關(guān)鍵字的文章，其次是首段，再次是正文。因此，在布局關(guān)鍵字是，記得標(biāo)題、首段、正文相應(yīng)的關(guān)鍵字。
最后，關(guān)鍵詞的密度同樣重要
關(guān)鍵詞的密度就是說，某個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章中比重。關(guān)鍵字建議在2%~3%之間，通常出現(xiàn)在正文，而為了不影響閱讀效果，建議關(guān)鍵字不要“強(qiáng)行加入”一篇文章有出現(xiàn)3處–4處即可。
綜上，通過以上的這個(gè)軟文營銷案例，我們可以看出，軟文營銷確實(shí)有它的過人之處。但最終的優(yōu)化效果還是要看營銷團(tuán)隊(duì)的營銷策略和實(shí)戰(zhàn)操作，我們上海刑天·營銷團(tuán)隊(duì)擁有近十年的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年的實(shí)戰(zhàn)操作讓我們擁有了一套自己的營銷策略，如果大家有這方面的合作意向，可以隨時(shí)私信我們?。╨i）