如何制定營銷策劃方案？

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　　營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展營銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達到的營銷目標，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。

　　推廣和營銷的營銷目標制定策劃方案，通過策劃的實踐行動。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結(jié)果的一個因素，營銷策劃方案應該包括以下內(nèi)容。

　　·策劃目標：策劃目標是指此次營銷需要實現(xiàn)的目的和達到的效果。

　　·營銷策略：營銷策略是計劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展營銷。

　　·營銷預算：營銷預算指此次營銷費用的一個估算。

　　·營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

　　·計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程。

　?。?）策劃目標：策劃目標的內(nèi)容是具體可以實現(xiàn)的目標，要具體化，不能過于模糊。目標可以分為長期、中期、短期，規(guī)定具體實現(xiàn)目標的時間。

　?。?）營銷策略：營銷策略包括產(chǎn)品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內(nèi)容。

　　·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標消費者進行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。

　　·價格策略：為產(chǎn)品制定價格，在 ** 位基礎(chǔ)上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優(yōu)惠規(guī)則。

　　·營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

　　·具體行動的方案：行動方案要對每個策略細節(jié)進行說明。

　?。?）營銷預算：營銷預算需要計算整個營銷過程的所有費用，包括總費用、階段費用、項目費用，營銷開展所要實所要實現(xiàn)的利潤。

　　（4）管理策略：管理策略需要寫明活動開展的主要負責人，以及開展期間的監(jiān)督人，營銷活動結(jié)束后的檢查人。不同的額項目需要安排具體負責的人。

　?。?）計劃執(zhí)行表：把每個工作時間段的工作形式、執(zhí)行要點、執(zhí)行部門、完成時間以及評價等都要標識出來。