微信廣告旅業(yè)品牌廣告解決方案
一、旅業(yè)基本概況：
旅游業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)下，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010-2019年旅游業(yè)市場(chǎng)達(dá)到不斷增長(zhǎng)的過(guò)程，2017年及2019年旅游人次持續(xù)突破50億及60億大關(guān)，在2019年旅游人次突破至60.06億人次。
下表為2010年-2019年國(guó)內(nèi)旅游業(yè)總收入統(tǒng)計(jì)，2010年至2019年旅游業(yè)總收入從1.57萬(wàn)億元上升至6.63萬(wàn)億元。
二、現(xiàn)旅游為何要以品牌形式競(jìng)爭(zhēng)：
目前旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單純是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，良好形象的創(chuàng)建以及傳播，是旅游業(yè)開拓市場(chǎng)的重要手段，是旅游業(yè)的巨大財(cái)富以及無(wú)形資產(chǎn)。
現(xiàn)不同景區(qū)是各不相同的，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，旅游業(yè)的定位一定要有自己的特色、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。確保旅游業(yè)的發(fā)展。同時(shí)可以降低宣傳成本，游客可以更有效直接的了解到本景區(qū)的旅游價(jià)值，目前旅游業(yè)的不斷發(fā)展，新的旅游企業(yè)以及景區(qū)不斷產(chǎn)出，游客的可選擇性也在不斷加大，那么就只有精準(zhǔn)的定位自身的形象，以品牌形象進(jìn)行宣傳，有效的節(jié)約宣傳成本，加深印象，吸引更多的游客。旅游業(yè)宣稱的核心就是品牌傳播，對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌傳播就是旅游形象的打造傳播，品牌的塑造，讓用戶神往，對(duì)旅游的沖動(dòng)，吸引游客對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化。
在全世界旅業(yè)受疫情重大影響時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)在短暫的半年之內(nèi)找準(zhǔn)打法和創(chuàng)新突破口，據(jù)中國(guó)旅游景區(qū)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2020年Q1受疫情影響，全國(guó)景區(qū)企業(yè)收入損失額度超過(guò)同比80%以上，行業(yè)及用戶剛需受壓抑，旅游消費(fèi)需求反彈在即。
三、騰訊廣告能為旅游業(yè)品牌營(yíng)銷帶來(lái)什么：
1.基礎(chǔ)介紹|微信廣告與旅業(yè)
微信：作為國(guó)內(nèi)最大的社交工具，讓10.4億用戶感受耳目一新的移動(dòng)生活方式
微信&Wechat月活躍總數(shù)10.4億+
50%的用戶平均每天使用微信時(shí)長(zhǎng)90分鐘
一線城市覆蓋核心用戶群體滲透率95%+
每天有7.5億人進(jìn)去朋友圈來(lái)查看朋友動(dòng)態(tài)或進(jìn)行分享
100萬(wàn)+小程序數(shù)量，4.25次日均打開數(shù)量
微信廣告：基于微信生態(tài)體系，通過(guò)多場(chǎng)景、以豐富的廣告形態(tài)觸達(dá)用戶
朋友圈廣告-社交場(chǎng)景
經(jīng)典玩法：常規(guī)視頻廣告，卡片視頻廣告，全幅式+首屏豎屏廣告
創(chuàng)意玩法：多圖原生頁(yè)，劇情·選擇卡片廣告，話題·投票卡片廣告
社交玩法：XX好友可能看到，@廣告主互動(dòng) ，@好友互動(dòng)
公眾號(hào)廣告-閱讀場(chǎng)景
廣告樣式：底部廣告，文中廣告，視頻貼片廣告
三大模式：
模式A：興趣人群海量曝光
模式B：軟文互選定制 模式C：優(yōu)質(zhì)賬號(hào)包斷
小程序廣告-應(yīng)用場(chǎng)景
廣告樣式：小程序banner廣告，小程序插屏廣告，小游戲激勵(lì)視頻
兩大模式：
模式A：興趣人群海量曝光
模式B：小游戲/小程序互選定制
3大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：讓微信廣告成為旅業(yè)與客戶的溝通渠道
優(yōu)勢(shì)1：讓廣告更貼近生活
高流量和優(yōu)質(zhì)環(huán)境的微信廣告場(chǎng)景
累計(jì)2.3億日活小程序，累計(jì)2000萬(wàn)活躍公眾號(hào)
廣告內(nèi)容審核嚴(yán)格，推送頻次低
優(yōu)勢(shì)2：讓廣告遇上對(duì)的人
精準(zhǔn)數(shù)據(jù)定向，高效觸達(dá)目標(biāo)人群
基礎(chǔ)人群維度：基礎(chǔ)定向，興趣定向，LBS定向等
定制行業(yè)人群：想去/去過(guò)哪人群，粉絲人群等
圈層人群擴(kuò)散：與目標(biāo)用戶畫像高度匹配的人群
優(yōu)勢(shì)3：讓用戶為廣告代言
微信廣告更容易在好友間進(jìn)行逐層傳播
旅游多數(shù)是親人、好友、同事結(jié)伴出行，社交屬性極強(qiáng)；微信廣告 特有的@廣告主，@好友，xx好友可見等創(chuàng)新樣式提升用戶參與欲 望；朋友圈會(huì)優(yōu)先對(duì)改品牌的“高影響力用戶”進(jìn)行曝光，在逐層 擴(kuò)散至其好友，用戶的點(diǎn)贊評(píng)論行為，將影響其好友的廣告參與度
越來(lái)越多的旅游客戶選擇投放微信廣告，并獲得良好效果
OTA
旅游景點(diǎn)
旅游局
酒店住宿
旅行社
旅業(yè)品牌廣告多選在節(jié)假日前投放
投放增長(zhǎng)期；春運(yùn)；春節(jié)出游。
投放穩(wěn)定期；清明小長(zhǎng)假；五一小長(zhǎng)假。
投放旺季；暑期；“十一“黃金周。
投放淡季；圣誕節(jié)；元旦小長(zhǎng)假。
產(chǎn)品能力|廣告樣式與功能介紹
主推三大廣告位：支持旅游品牌廣告投放
朋友圈廣告：
公眾號(hào)廣告
微信朋友圈廣告位 廣告樣式
基礎(chǔ)樣式；
常規(guī)式廣告；
卡片式廣告。
優(yōu)選樣式 預(yù)算≥100萬(wàn)
選擇式卡片；
投票式卡片；
全副式卡片。
收費(fèi) 排期購(gòu)買
收費(fèi) 競(jìng)價(jià)購(gòu)買
公眾號(hào)廣告位介紹
視頻卡片樣式
圖片卡片樣式
收費(fèi) 底部廣告
落地頁(yè)能力介紹
2.投放策略|素材制作與定向選擇
素材制作
素材制作技巧概覽
素材示例 實(shí)景
素材示例 實(shí)景+人物
定向選擇
定向能力 LBS地域定向
所有廣告位支持：
支持 4400 多個(gè)商圈選項(xiàng)
朋友圈廣告另支持：
POI 點(diǎn)輻射定向
海外差旅人群定向
海外常駐人群定向定向
如何找到對(duì)旅游感興趣的人
行為興趣定向
1、使用系統(tǒng)已有的旅游興趣定向，如：
旅游控，境外游控，主題旅游控，定制旅
游，旅游線路策劃……
2、使用大量旅行相關(guān)的行為關(guān)鍵詞進(jìn)行定向，如：
旅游相關(guān)關(guān)鍵詞：旅游，機(jī)票，境外游，
國(guó)內(nèi)游
熱門景點(diǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞：九寨溝、迪士尼、
新馬泰、巴厘島、喀納斯
人群包
1、高端高消人群
2、去過(guò)**地的人群/想去**地人群
3、一方數(shù)據(jù)：
同主體公眾號(hào)粉絲人群
存量客戶數(shù)據(jù)
歷史廣告互動(dòng)人群數(shù)據(jù)
4、一方數(shù)據(jù)拓展：
Lookalike拓展
微信關(guān)系鏈拓展
挖包能力詳解
挖包能力詳解
下圖為常規(guī)全量的標(biāo)準(zhǔn)類人群包維度，單次
排期朋友圈≥100萬(wàn)/公眾平臺(tái)≥50萬(wàn)可用
除關(guān)鍵詞外，挖包需求需盡量按下表內(nèi)的表 述標(biāo)準(zhǔn)化地提供，如：
需要高消費(fèi)人群，則需求可表述為“高 消費(fèi)人群”，請(qǐng)勿表述為“月消費(fèi)＞** 元人群”；
不支持對(duì)指定第三方的APP、公眾號(hào)和廣告 互動(dòng)等類型數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘
三：優(yōu)秀案例|案例及其投放方案
OTA Airbnb
TOP 10 18年用戶最喜愛的朋友圈廣告
行業(yè) TOP1點(diǎn)擊率&落地頁(yè)停留時(shí)長(zhǎng)
旅游局 澳大利亞旅游局
選擇式卡片廣告
表達(dá)不同旅行態(tài)度，吸引互動(dòng)
2018年下半年，澳大利亞旅游局在朋友圈投
放廣告，使用選擇式卡片樣式進(jìn)行投放。
這一方式的參與性極強(qiáng)，創(chuàng)意優(yōu)秀，迅速提升廣告的互動(dòng)性。
1 萬(wàn)分享至對(duì)話框次數(shù)
2 倍總互動(dòng)點(diǎn)擊率高于行業(yè)
旅游局 新加坡旅游局
此次投放選擇了基礎(chǔ)式卡片廣告。外層尺寸更大，對(duì)明星宣傳片的展示更加吸睛
1.42 %點(diǎn)贊率
34.1 S廣告人均停留時(shí)長(zhǎng)
旅游景點(diǎn) 香港迪士尼樂(lè)園
打卡香港迪士尼
5.23%總互動(dòng)點(diǎn)擊率
4.84%圖片點(diǎn)擊率
旅游景點(diǎn) 九皇山
渲染，強(qiáng)勢(shì)吸引用戶點(diǎn)擊。
3.11 %總互動(dòng)點(diǎn)擊率
1300分享次數(shù)
酒店 亞龍灣萬(wàn)豪
13.5 %互動(dòng)點(diǎn)擊率
1000單日粉絲增加