標(biāo)注“廣告”并不是軟文的枷鎖 讓打廣告成為一股清流
互聯(lián)網(wǎng)廣告“新規(guī)”已經(jīng)實(shí)施一個(gè)多月，有人已經(jīng)習(xí)慣規(guī)規(guī)矩矩地明示“廣告”字樣，也有人還在繼續(xù)遮遮掩掩。“軟文變硬”讓很多運(yùn)營小伙伴擔(dān)心：吃“軟”飯的好日子恐怕一去不返了。真的是這樣么?
這世界說變就變
"一言不合"后面會(huì)跟什么動(dòng)作
無法預(yù)計(jì)
想以不變應(yīng)萬變
只有讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣
對于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營者來說，廣告絕對是個(gè)好東西，但是打廣告的心情那是相當(dāng)矛盾、相當(dāng)糾結(jié)：又要擁抱金主，又要保證用戶體驗(yàn)不受影響。為了讓用戶點(diǎn)擊廣告，很多運(yùn)營者是連哄帶騙外加獎(jiǎng)品勾搭，在文字包裝方面是絞盡腦汁。
前段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)"廣告新規(guī)"明確要求：廣告內(nèi)容必須在顯要位置標(biāo)注"廣告"字樣，這事把一些互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營者攪得心煩意亂，無論是PC端網(wǎng)頁還是手機(jī)朋友圈，一時(shí)之間，被各種"廣告"標(biāo)注方法刷了個(gè)屏。一些資訊類的APP表現(xiàn)得中規(guī)中矩，比如這個(gè)：
還有這種，明擺著在廣告位上發(fā)布的、任何人都不會(huì)誤會(huì)的內(nèi)容，也特特地標(biāo)注廣告字樣，竟然有莫名喜感。
還有這種，該小編一咬牙改名叫"廣告"了，開辟了作者欄的新屬性。
好想看看這個(gè)內(nèi)容打的是什么廣告
以前是段子玩廣告，現(xiàn)在有種廣告玩段子的感覺。雖然有歡樂，但是還是能體會(huì)出運(yùn)營者夾雜在其中的焦慮。本來嘛，軟文的"軟"就在于不顯山不露水，讓用戶猝不及防地吃下一顆安利，還給你叫好?？墒?，當(dāng)軟文掛上明晃晃的廣告標(biāo)簽，江湖上還有"軟文"這回事了么?當(dāng)用戶明知道標(biāo)題的背后是一則廣告時(shí)，他還會(huì)點(diǎn)擊那個(gè)標(biāo)題嗎?
如果云～～知道～～
"硬"要求是好事
問題的答案我們已經(jīng)看到了。我們依然會(huì)為想看的內(nèi)容貢獻(xiàn)閱讀量。
實(shí)際上，相比一個(gè)月前"新規(guī)"剛實(shí)施的時(shí)候，眼下的網(wǎng)絡(luò)"吃軟"還是"吃硬"的問題已經(jīng)沒那么熱鬧了，別看很多文章打上了廣告的標(biāo)簽，但是正文依然是彎彎繞繞、逗趣耍寶的"軟文"，所以，我們要回想一下，軟文的出現(xiàn)是為了什么?是這個(gè)世界不讓打硬廣么?是軟文不需要商家掏錢么?不是啊，是因?yàn)樗每?，是因?yàn)樗鼘ζ放菩麄饔欣?，?yōu)秀的軟文有它存在的價(jià)值。
對于擅長制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的運(yùn)營者來說，"新規(guī)"是好事，任何領(lǐng)域的"游戲規(guī)則"都是為了游戲更好地進(jìn)行下去，優(yōu)勝劣汰。畢竟在軟文的江湖里，品質(zhì)不一，良莠不齊，更別提還有節(jié)操盡碎的家伙。比如，有篇推小游戲的軟文說爹媽因?yàn)檫@游戲鬧離婚(這是什么思路?);比如，某個(gè)說"競價(jià)"機(jī)制的偽干貨文，硬套在一個(gè)年輕人艱苦創(chuàng)業(yè)的辛酸故事里……
可能每個(gè)人對"軟文"的理解不一樣，但是在運(yùn)營君看來，聳動(dòng)的標(biāo)題+胡說八道的故事邏輯真的不能叫軟文，有工夫整這么個(gè)東西，還不如直接上個(gè)硬廣海報(bào)，一方面給用戶們一個(gè)痛快，一方面也避免讓自己成為瞎了一鍋湯的臭魚。如果想靠歪門邪道賺點(diǎn)擊，不如趕緊把地方騰開，讓正經(jīng)人美美地打廣告。
罰款也好，限號(hào)封號(hào)也好，"硬要求"可以砍掉一批混水摸魚的人，對于辛苦打造內(nèi)容的運(yùn)營者來說，生存空間會(huì)變得敞亮些、干凈些。
廣告無罪，質(zhì)量說話
企鵝智酷9月發(fā)布的一個(gè)調(diào)研報(bào)告顯示，廣告在新浪微博營收中貢獻(xiàn)了最大的比重。而且，有51.5%的用戶不介意廣告的形式，如果遇到感興趣的商品就不排斥。這從某種程度上說明，不管是軟文還是硬廣，用戶對廣告是有需求的，關(guān)鍵是廣告提供的信息要有內(nèi)容、有價(jià)值。想做到有內(nèi)容、有價(jià)值，運(yùn)營者必須誠意和創(chuàng)意兩手抓。
那些讓人失望、反感的廣告，內(nèi)容往往注水太多、空洞乏味，甚至是帶有忽悠和欺騙性質(zhì)的。有些"假軟文"還來來回回強(qiáng)調(diào)"我們不是廣告啊不是"。
真正厲害的軟文一般都這么整：從前啊……然后啊……突然有一天啊……哎呀你看我在打廣告呢。這是誠意。
也許還會(huì)這樣說：你看這美人臉……你再看這美人手……你還得再看看美人的指甲，嗯對，指甲上畫了一整套小黃人兒，連發(fā)型都跟電影里一樣一樣的。你以為我要說美甲廣告?不是啊，我要介紹一款拍微距超牛的微單相機(jī)。這是創(chuàng)意。
其實(shí)，"新規(guī)"對很多名聲在外的運(yùn)營者來說，影響不大，很多賬號(hào)對自己都是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。我們熟知的很多段子名家、軟文高手甚至公眾媒體在"新規(guī)"發(fā)布之前就主動(dòng)掛著"廣告"、"推廣"的提示，一方面表現(xiàn)出強(qiáng)大的自信，一方面?zhèn)鬟_(dá)一種負(fù)責(zé)與服務(wù)的態(tài)度，這誰能不喜歡呢?
就是這么自在
讓打廣告成為一股清流
段子要繼續(xù)寫，廣告也得認(rèn)真打，當(dāng)然還是要順應(yīng)"新規(guī)"做一些變化，畢竟，"廣告"的名號(hào)一亮相就扔出去了，那種看到文尾才明白"這是廣告呀"的心情不會(huì)有了，更加考驗(yàn)文字和策劃本身能制造出怎樣的吸引力。
現(xiàn)在，我們明白擅長軟文的成功大號(hào)并不會(huì)被"新規(guī)"圍困，可這樣的大號(hào)畢竟是少數(shù)，對于大多數(shù)平凡而努力的運(yùn)營者來說，既不甘心被"新規(guī)"淘汰，又擔(dān)心前路更加艱難，另一方面，一些實(shí)力有限的廣告主也很難高攀大號(hào)，更寄希望于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、實(shí)力處于中游的運(yùn)營者，那么，如何制造雙贏的局面呢?
1、扎實(shí)的專業(yè)內(nèi)容
把自己最擅長的專業(yè)領(lǐng)域做得更專、更足。在運(yùn)營拍檔的后臺(tái)數(shù)據(jù)里，知識(shí)類、匯總類的文章最易被收藏，說明用戶對"專業(yè)"的需要和尊重。"專業(yè)"不但是對用戶服務(wù)最有價(jià)值的服務(wù)，運(yùn)營者也可以用專業(yè)樹立自身形象，擴(kuò)大專業(yè)影響力。定位精準(zhǔn)的用戶群自然也會(huì)引來對此有所期待的廣告主。比如，一個(gè)提供心理學(xué)專業(yè)知識(shí)的賬號(hào)，隨便發(fā)個(gè)心理測試都會(huì)得到廣泛的關(guān)注與傳播，可植入的品牌類別很廣泛，來個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，就做理財(cái)心理測試，來個(gè)汽車品牌就做個(gè)專注力心理測試，毫無違和感吧?
2、有趣的故事
做運(yùn)營、推品牌，哪個(gè)環(huán)節(jié)都少不了講故事，這可能是被強(qiáng)調(diào)次數(shù)最多的方法論了?？上О。畛Ｒ姷氖乱沧铍y做好，最考驗(yàn)?zāi)芰?。說不好故事的運(yùn)營者或許太過注重故事本身的精彩，而忘記講故事的真正目的是輸出價(jià)值觀，輸出理念，故事的背后應(yīng)該是人性的交集，是文化的認(rèn)同，明白這個(gè)才知道怎么講好故事，而不是只顧著天馬行空、腳不沾地的創(chuàng)意?？纯赐来笫濉⑽峄嗜f睡，說的都是身邊事、身邊人，平凡而真切，有趣又可愛，通過對世情的捕捉與提煉來傳達(dá)自身的價(jià)值。
3、發(fā)揮原生廣告的特點(diǎn)
原生廣告是近幾年出現(xiàn)的新詞兒，具體概念尚未有學(xué)術(shù)上的定論，用大白話說，就是用平臺(tái)特有的屬性和形態(tài)打廣告(這是誰家大白話)，比如，在微博上這廣告就是一條微博，在instagram 上就是個(gè)圖片，在新聞客戶端里它就是一條新聞，在游戲里它有可能是一瓶血藥。原生廣告強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的價(jià)值，不只是傳達(dá)廣告信息，不破壞平臺(tái)頁面的和諧，它是用戶愿意主動(dòng)觸摸、分享并樂在其中的東西。
在運(yùn)營君看來，這應(yīng)該就是軟文的最高境界吧，完全沒有植入的痕跡，好像原本就長在那里一樣。
他們一沒圖了就把我們扯上來
好的軟文其實(shí)需要"過硬"的功底
想軟到風(fēng)情萬種
讓人難以抗拒
(本文轉(zhuǎn)自梅花網(wǎng)，作者：羽毛扇)