軟文營銷：如何運用借勢型軟文的3個基本法則？

在軟文營銷的眾多類型當中，要說哪種最容易發(fā)揮效果，“借勢型”必定上榜。

新聞事件、社會熱點、娛樂動態(tài)……只要在標題上帶上，點擊量毫無疑問會比平常高出很多，這就是借勢型軟文營銷的魔力所在。但想要發(fā)揮出這種魔力，也并不容易，“借”得不好會適得其反，達不到軟文營銷的目的。

因此，就需要懂得運用好這種類型的3個基本法則。

一、關(guān)鍵詞設(shè)置

這主要是指關(guān)鍵詞在標題當中的設(shè)置，借勢的關(guān)鍵性一步就在于此。

關(guān)鍵詞設(shè)置的法則是怎樣的？其實有兩個方面的內(nèi)容，一是包含品牌（產(chǎn)品）詞和所借勢的熱點（事件等）的概括詞，如品牌詞為智匯藍媒，所借熱點的概括詞為“少林寺無遮大會”；二是品牌詞和概括詞的出現(xiàn)位置，通常是品牌詞在左、概括詞在右。

那么，要怎樣運用這一法則？這里有一種通用的格式：

“品牌詞：概括詞+品牌與熱點的共性”，如“智匯藍媒：企業(yè)如何利用公關(guān)軟文應(yīng)對315”。

在這里面，找出品牌與熱點之間的共性，是比較麻煩的一件事，因為很多時候熱點與你的品牌之間并無關(guān)聯(lián)。所以這時候就要懂得創(chuàng)造共性，或者說是間接的共性。

比如，智匯藍媒與“少林無遮大會”之間，有什么直接的共性的嗎？顯然沒有，但這并不妨礙對此的借勢，因為兩者之間在間接上存在著共性，這就是軟文發(fā)布宣傳。智匯藍媒專注于軟文營銷推廣，而這一大會的舉辦顯然不是閉門較藝，需要對外宣傳，這樣兩者之間就有了共性。

二、沖突點的挖掘

既然是借勢，就意味著所借用的熱點已經(jīng)被報道了無數(shù)次，那么只是簡單地再將它重復(fù)一遍，毫無意義；而直接用一兩句話帶過，就進入到廣告宣傳環(huán)節(jié)，則失去了借勢的魔力。

“沖突點挖掘”法則，就是為應(yīng)對這種情況而存在的。挖掘出熱點中的人、事、物上的沖突點，將讀者的關(guān)注點從熱點本身，轉(zhuǎn)移到?jīng)_突點上，進而帶入到品牌、產(chǎn)品等的宣傳推廣上。

如“少林無遮大會”事件中，與智匯藍媒的共性在于軟文宣傳，那沖突點就可以從這里挖掘，并一步步帶入到品牌宣傳：

1、佛門清凈之地，大張旗鼓搞商業(yè)活動是否合適？

2、怎么減少因此產(chǎn)生的負面影響？

3、公關(guān)軟文、軟文宣傳能夠有效減少。

4、智匯藍媒在這方面有著豐富的經(jīng)驗。

三、傳播有用信息

不能為借而借，是這一法則的根本所在。借勢是為了更好發(fā)揮軟文營銷的作用，將品牌、產(chǎn)品等推銷出去，使為了讓用戶通過這一借勢軟文，記住自己的品牌。熱點終究會消退、新聞事件也具有時效性，沒有有用的信息，用戶記住的只會是所借用的熱點。

運用這一法則，關(guān)鍵在于對于品牌、產(chǎn)品的認識程度，認識越深就越能提取出核心的信息。但在此之外，還可以參考這一條公式：

共性+沖突點+解決沖突的方法=有用的信息

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借勢型軟文營銷所帶來的效果，可以說是最為直接、最容易看得到的，雖然也是接近于一次性的，但運用得好，在短期內(nèi)能夠大為提升品牌曝光度，和產(chǎn)品銷量。因此，學(xué)會運用好3個基本的法則，非常有必要。