軟文營(yíng)銷(xiāo)：打造品牌故事的4個(gè)步驟

故事型軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮，品牌故事更是每家企業(yè)人手一個(gè)。這種類(lèi)型的軟文營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵點(diǎn)在于“真”，即故事、情感和案例要真。

打造品牌故事，而非編造虛假故事。這就涉及到一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，即故事本身大同小異，并不一波三折，也沒(méi)有特別之處，該如何打造？

這個(gè)問(wèn)題的解決，其實(shí)只需要4步；按照步驟，將內(nèi)容一一填進(jìn)到對(duì)應(yīng)的模板當(dāng)中。

一、篩選故事

一個(gè)品牌的被創(chuàng)建起來(lái)的故事，只要問(wèn)創(chuàng)始人，一定可以一抓一大堆，所以就需要從中進(jìn)行篩選。

這里的篩選，并非是指要找出非常特別的故事，對(duì)于故事型軟文營(yíng)銷(xiāo)而言，這不重要；因?yàn)橐蛟斓氖瞧放?，故事特別性由品牌的文化內(nèi)涵來(lái)決定，有后面的步驟來(lái)賦予。

真正要選出的故事，應(yīng)是符合下面的等式的：

符合的故事=發(fā)起的初衷+發(fā)展的歷程+現(xiàn)狀

最常見(jiàn)的格式，莫過(guò)于這樣的：

1、原先并沒(méi)有創(chuàng)建品牌的打算

2、但在某次旅途、會(huì)議、經(jīng)歷……中，某件事/人觸動(dòng)了自己，于是有了想法

3、雖然有了想法，但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)/資金/團(tuán)隊(duì)，實(shí)施的過(guò)程并不順利

4、遭遇了很多挫折，但憑借著某某的幫助、支持，闖過(guò)了難關(guān)

5、終于發(fā)展到了現(xiàn)在的局面（團(tuán)隊(duì)規(guī)模、營(yíng)業(yè)額等等）

這樣的故事就是要篩選出來(lái)的，那怕已經(jīng)爛大街。

二、定義品牌內(nèi)層

將選出的故事與品牌的內(nèi)層含義相結(jié)合，這是打造與眾不同品牌故事的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

內(nèi)層含義，包括品牌的價(jià)值和信念，即：

內(nèi)層含義=企業(yè)所倡導(dǎo)的獨(dú)特的理念、信仰+完成任務(wù)所必須具備的態(tài)度+價(jià)值觀+團(tuán)隊(duì)性格

通過(guò)將這些內(nèi)容融入到故事當(dāng)中，打造與眾不同的內(nèi)核。

三、定義品牌外層

這是與眾不同品牌故事打造的第二個(gè)環(huán)節(jié)，也就是打造出眾的“臉面”。

這個(gè)“臉面”不一定就是要很俊俏，但一定很符合定位消費(fèi)群體的審美和需求。換言之，外層含義包括外觀和功能，即：

外層含義=外觀設(shè)計(jì)+功能構(gòu)成+所代表的服務(wù)+服務(wù)的作用

四、賦予品牌深層次的含義

定義品牌的內(nèi)外層，為的就是自然而然地賦予品牌深層次的含義。何謂深層次的含義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：

品牌=？（方便、快速、簡(jiǎn)單、領(lǐng)先……）

如當(dāng)提及到“讓天下沒(méi)有難做的生意”，就會(huì)將它等同于淘寶，即“淘寶=容易做的生意”；聽(tīng)到“讓軟文發(fā)布快人一步”，就可以將它等于智匯藍(lán)媒，即“智匯藍(lán)媒=快速發(fā)布軟文”。

品牌故事與一般的故事不同，是軟文營(yíng)銷(xiāo)的一種細(xì)分類(lèi)型；曲不曲折并不重要，能夠形象塑造出品牌形象、引起定位消費(fèi)群體的認(rèn)同，才是最為關(guān)鍵的。哪怕所用的故事不新鮮，但只要是真的，都可以通過(guò)4個(gè)步驟，一步一步打造出來(lái)。