軟文撰寫不明白這三點(diǎn)，寫了也白寫?

　　第一點(diǎn)，軟文是寫給誰的?

　　軟文這件小事，最基本的要求就是要思考用對的方式向?qū)Φ娜酥v對的話。很顯然，對于軟文來說，再好的內(nèi)容，受眾者沒有找對，無疑是對牛彈琴。軟文需要鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)的人群，哪怕字里行間有許多的行話其實(shí)也是無所謂的。如果你的客戶是各行各業(yè)的，那就對不同的人群用不同的話來講，最關(guān)鍵的點(diǎn)還是在于要足夠的了解目標(biāo)人群。越是了解目標(biāo)人群，你就知道該寫什么，什么樣的軟文能夠直擊他們的心窩產(chǎn)生共鳴。軟文其實(shí)是一種信息的不對稱，如果大家全做成有共識的軟文，那就真的沒有幾個人相信軟文行業(yè)了。

　　如果作為一個軟文撰稿人，你不夠了解你的目標(biāo)客戶，不懂得軟文是寫給誰的。你寫的軟文沒有一個具體的角色，針對的是所有人，那就喪失了軟文精準(zhǔn)傳達(dá)的穿透力。對于軟文的目標(biāo)人群，大家都知道目標(biāo)人群畫像說，比如年齡、性別、學(xué)歷、收入等。

　　第二點(diǎn)，賣點(diǎn)是什么?

　　在了解了精準(zhǔn)目標(biāo)人群后，這部分人最關(guān)心的是什么?他們?yōu)槭裁催x擇這個產(chǎn)品呢?從軟文服務(wù)的對象來看，現(xiàn)在的軟文服務(wù)對象最多的就是產(chǎn)品了。很多的人在撰寫的時候往往會重心失調(diào)，寫出的文軟文雖然很長，但是毫無重點(diǎn)，完全沒有突出自己的產(chǎn)品的定位和企業(yè)文化等。產(chǎn)品要有賣點(diǎn)，這是毋庸置疑的，但是產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是我們自嗨的理由，如果簡簡單單的把一個產(chǎn)品的一堆所謂的賣點(diǎn)成列出來，那確實(shí)是很難打動客戶的，一方面是過于分散，沒有聚焦，另一方面客戶也看的挺累的，毫無共鳴。所以，我們在撰寫軟文的時候要牢牢的抓住打動用戶的幾個關(guān)鍵點(diǎn)，一個要點(diǎn)分一段，清晰可見。其他的次要的東西完全可以忽略掉，也可以一筆帶過。同樣的，既然有了賣點(diǎn)，那就要驗(yàn)證了。怎么去操作呢?我們可以把自己列出來的賣點(diǎn)和用戶案列相結(jié)合，有了對比和活生生的例子，我相信是能夠打動其他的客戶的。總之，不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點(diǎn)同時推向用戶，更不要把你認(rèn)為的自嗨亮點(diǎn)強(qiáng)推向市場。

　　第三點(diǎn)，寫好的軟文發(fā)布在哪兒很重要

　　不同的產(chǎn)品對應(yīng)著不同的客戶，不同的客戶需要用不同的軟文。軟文的價值與目的就表現(xiàn)于此，需要找到合適的渠道發(fā)布軟文也是很有必要的。智匯藍(lán)媒提一點(diǎn)，軟文在哪兒發(fā)布，找渠道只是一小步，驗(yàn)證軟文才是關(guān)鍵。找到一個專業(yè)的軟文撰寫，軟文營銷平臺是對于一篇好軟文做好的做法。深圳智匯藍(lán)媒科技有限公司-借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源和推廣策劃團(tuán)隊，為中國上市公司及成長型企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)品牌整合營銷推廣解決方案以及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù). 幫助企業(yè)短時間提升企業(yè)新聞覆蓋率、品牌影響力、社會公信力、獲得商業(yè)價值。

　　總而言之，寫一次軟文需要思考的點(diǎn)很多，但人群、賣點(diǎn)、渠道這3個點(diǎn)一定是少不了。雖說軟文得不斷汲取新知，但越是基本的點(diǎn)越需要用心去思考。

　　你會發(fā)現(xiàn)，那些更加高級的新知識可能下次就換了一個新說法，而這些基礎(chǔ)的邏輯不會改變。