怎樣細(xì)化你的營(yíng)銷文案？

當(dāng)你在賣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的、用戶對(duì)此非常清楚和熟悉情況的商品時(shí)，你的文案不要按照常規(guī)來說產(chǎn)品，而是使用更復(fù)雜的文案措辭來表達(dá)，增加你的價(jià)值感。

 

當(dāng)然了，選取商品，必須是用戶身邊非常熟悉的事物，并且是非常簡(jiǎn)單的事物，我們借助復(fù)雜的文案去說，才能打破它的認(rèn)知。

 

約瑟夫·休格曼要銷售一種煙霧探測(cè)報(bào)警器，但這種煙霧探測(cè)報(bào)警器卻是普通的家用產(chǎn)品，大家都知道它用來干什么，并沒有吸引人之處。

 

作者是怎么解決這個(gè)困境的呢？他找到了非常巧妙的切入點(diǎn)，文案在說探測(cè)器內(nèi)部如何運(yùn)作的過程。產(chǎn)品內(nèi)部因?yàn)橛心硞€(gè)電路觸點(diǎn)，經(jīng)過一系列復(fù)雜的運(yùn)作，探測(cè)器從而判定房間內(nèi)有煙霧。

 

用戶一聽，和對(duì)手一比，頓時(shí)覺得你好專業(yè)啊。最后這個(gè)煙霧探測(cè)報(bào)警器比其他貴了10美元，大家還是瘋搶。

 

選擇商品細(xì)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)必須足夠的少，最忌大而全。而只有足夠的小，才能切入得足夠的深。比如售賣的橙子，之于消費(fèi)者，你不能說商業(yè)模式、B2C之類的形而上的東西，即使你說了，他也聽不懂。

 

你要彎下腰，和他聊，你為什么要選擇這個(gè)橙子。比如說味道，文案只說甜，我們這個(gè)橙子如此甜，因?yàn)橥寥朗莵碜匀f里挑一的黑土地；或者是外形，文案只說丑，因?yàn)槲覀兌疾皇┓拾胍蛊饋砹芩鹊取?/div>