營(yíng)銷推廣的分支：軟文營(yíng)銷
說(shuō)到營(yíng)銷推廣，相信大家都不會(huì)陌生，基本上都能說(shuō)出一二來(lái)，我這里為什么還要再啰嗦幾句呢？
正所謂“大道易簡(jiǎn)，知易行難“，很多人知道營(yíng)銷推廣是一回事，把這個(gè)工作做好又是另外一件事了。
在工作中，我經(jīng)常會(huì)接到客戶的咨詢，問(wèn)我這篇文章應(yīng)該投什么媒體才有效果，問(wèn)為什么投放軟文之后沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化等等，這才讓我萌發(fā)了寫這篇文章的念頭。
從我多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，做軟文營(yíng)銷推廣難嗎？其實(shí)也不難，推廣的本質(zhì)無(wú)非就是兩點(diǎn)：內(nèi)容和渠道。
我們不必把營(yíng)銷推廣工作想的那么復(fù)雜，但是也不能抱以輕視，越難做的事情，往往很簡(jiǎn)單，而看起來(lái)越簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)越難做。
打蛇打七寸，解決問(wèn)題就要抓住重點(diǎn)。做軟文營(yíng)銷推廣，不需要那么多花里胡哨的東西，從本質(zhì)入手即可。
下面我就用最通俗易懂的方式，給大家分享下，如何從推廣的兩個(gè)本質(zhì)–內(nèi)容和渠道入手，做好軟文營(yíng)銷工作。
1、內(nèi)容
既然是軟文營(yíng)銷，內(nèi)容載體就是軟文了。
所謂的軟文營(yíng)銷，其實(shí)就是通過(guò)你投放出去的軟文，吸引到用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，最后促進(jìn)成交的過(guò)程。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得“用戶”者得天下。軟文之所以能縱橫互聯(lián)網(wǎng)世界，首先便是因其秉持著用戶至上的思維，在各個(gè)環(huán)節(jié)都能以用戶為中心，能打動(dòng)用戶的軟文，才是一篇好軟文。
軟文是為受眾而生的，只有受眾買單，軟文才能達(dá)到最佳推廣效果。受眾不買單的軟文，達(dá)不到任何推廣效果，也就沒(méi)有意義了。
增加流量是軟文營(yíng)銷的目標(biāo)之一，一篇高質(zhì)量的軟文不必?fù)?dān)心閱讀量的問(wèn)題，在傳播過(guò)程中會(huì)通過(guò)不斷的擴(kuò)散，增加點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量，最終提高在搜索引擎中收錄排名以及網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，產(chǎn)生有效訪問(wèn)。
那么，怎樣才能把軟 ** 到打動(dòng)人心呢？答案就是，“看人下菜碟”，針對(duì)不同人群提煉最符合需求的賣點(diǎn)。
比如口紅，不同職業(yè)不同年齡層的人，對(duì)口紅的需求點(diǎn)也不一樣，大學(xué)生看重價(jià)格，小白領(lǐng)注重質(zhì)量，寶媽在乎原料是否安全。
所以我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)，就需要考慮到投放平臺(tái)、針對(duì)人群，根據(jù)人群需求，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行放大。
結(jié)合投放平臺(tái)的人群屬性，如果是針對(duì)大學(xué)生群體，可以用“大牌口紅的平價(jià)替代款”作賣點(diǎn)。
針對(duì)寶媽，可以用“純天然無(wú)添加，孕婦也可安全使用“作賣點(diǎn)。
孕婦口紅，以純天然無(wú)添加作為賣點(diǎn)
總之，軟文內(nèi)容一定要切中目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，這樣才可能打動(dòng)客戶，達(dá)到營(yíng)銷目的。
對(duì)于營(yíng)銷軟文來(lái)講，有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是你的文章必須要讓受眾看到好處。
這個(gè)意思就是說(shuō)，不要注重寫產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要聯(lián)系到用戶本身，我看了這篇文章，買了這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)，能有什么好處，能得到什么？
可以這么說(shuō)，人的本性就是利己的，用戶只會(huì)關(guān)心自己，不要陷入王婆賣瓜自賣自夸的套路，就算要自夸，也可以通過(guò)與同類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，由此突出自己的優(yōu)勢(shì)。
以上只是營(yíng)銷軟文內(nèi)容創(chuàng)作的要點(diǎn)，做軟文營(yíng)銷，肯定不能只推送同類型的軟文，要全面布局，營(yíng)銷類推產(chǎn)品，品牌類造口碑，雙管齊下，方能達(dá)成營(yíng)銷目的。
品牌類文章用新聞軟文發(fā)布比較好的方法。新聞軟文更容易發(fā)布到大門戶網(wǎng)站上。
當(dāng)發(fā)布1篇新聞軟文到門戶網(wǎng)站后，如果軟文質(zhì)量好，其他門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的幾率更大，那么這樣的軟文將會(huì)更為廣泛地傳播，從而得到更多的關(guān)注。
在用戶的心里，往往不自覺(jué)地信賴具有一定權(quán)威性的門戶網(wǎng)站，當(dāng)發(fā)布的軟文轉(zhuǎn)載到這些門戶網(wǎng)站時(shí)，便會(huì)在原有的讀者群上再獲取更多的讀者，這些讀者往往會(huì)成為潛在用戶，使得軟文營(yíng)銷推廣更為成功，
2、渠道
費(fèi)盡心思寫好了一篇軟文，但這并不意味著軟文營(yíng)銷大功告成了。軟文寫好之后，必須發(fā)布到目標(biāo)媒體上，讓眾多潛在消費(fèi)者看到，才有可能達(dá)到營(yíng)銷目的。
這就是我所說(shuō)的“渠道”。發(fā)布到什么媒體平臺(tái)，怎樣選擇媒體平臺(tái)，才能使軟文營(yíng)銷更有效果，是我們需要認(rèn)真考慮的。
這里我比較推薦使用軟文發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楸容^節(jié)約尋找媒體的時(shí)間。
所謂的軟文發(fā)布平臺(tái)，就是一個(gè)整合了正規(guī)新聞媒體和自媒體資源的平臺(tái)。
就像是一個(gè)媒介行業(yè)的交易平臺(tái)，在軟文發(fā)布平臺(tái)上，我們可以找到很多媒體資源的信息，包括發(fā)稿價(jià)格、網(wǎng)站權(quán)重、出稿時(shí)間等等。
如果看中哪個(gè)媒體，可以直接在平臺(tái)上上傳文章，勾選媒體進(jìn)行下單，發(fā)布軟文特別快，也特別省心。
這也只是我的一個(gè)建議，下面還是接著跟大家聊聊發(fā)稿渠道的選擇問(wèn)題。
就軟文本身來(lái)說(shuō)，有新聞型的，也有故事型的。那么軟文所投放的平臺(tái)就應(yīng)該有所區(qū)別。
如果你的產(chǎn)品是汽車，那么你的軟文發(fā)到門戶網(wǎng)站，效果會(huì)更好。因?yàn)檫@會(huì)給人一種高端、可信的感覺(jué)。
如果你的產(chǎn)品是奶粉，那投放在母嬰類垂直網(wǎng)站就很好，網(wǎng)站群體與目標(biāo)用戶高度一致，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。
不同的平臺(tái)對(duì)軟文有不同的喜好，我們需要做的，就是針對(duì)網(wǎng)站類型寫出適合它們胃口的內(nèi)容。這樣，被推薦的概率就大大增加，我們才能用最簡(jiǎn)單的方法達(dá)到最好的推廣效果。
比如，家居行業(yè)可以投放軟文的頻道包括新聞、建材、家居、女性、購(gòu)物、促銷、家電等；保健品、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)可以投放軟文的頻道包括健康、醫(yī)療、美容、生活、消費(fèi)、保健、中醫(yī)等。
多平臺(tái)投放在投放軟文的時(shí)候，你要盡量做到多平臺(tái)同時(shí)投放。只有同時(shí)大規(guī)模的傳播，才能產(chǎn)生巨大的共振效應(yīng)。
說(shuō)到這里，為什么我強(qiáng)烈建議大家都利用軟文發(fā)布平臺(tái)去發(fā)稿呢，原因無(wú)他，方便而已。
你想，如果一次性要在不同的媒體平臺(tái)上發(fā)15篇軟文，親自與編輯對(duì)接的話，可能要溝通個(gè)15次吧，溝通的時(shí)間和精力也是成本啊。
但是使用軟文發(fā)布平臺(tái)，一次性發(fā)布15篇軟文，就跟下單一樣容易。
社會(huì)在發(fā)展，我們要學(xué)會(huì)使用工具節(jié)約時(shí)間，提高工作效率！
如果事先不了解市場(chǎng)反應(yīng)，可以小范圍試點(diǎn)，看看效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整軟文營(yíng)銷策略，修改軟文內(nèi)容和投放渠道。
3、總結(jié)
雖然推廣只需要做好內(nèi)容和渠道兩方面的工作，但是想要達(dá)到爐火純青的境界，也不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。
對(duì)市場(chǎng)的把控，推廣經(jīng)驗(yàn)的積累尤為重要，多看多練，多學(xué)多做。
如果在媒體選擇方面有不清楚的地方，建議可以問(wèn)問(wèn)軟文發(fā)布平臺(tái)的人，人家是專業(yè)的，對(duì)媒體屬性比較了解，聽(tīng)取下意見(jiàn)也可以。
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