視頻營(yíng)銷-內(nèi)容營(yíng)銷的未來(lái)
2015年春晚微信紅包引爆了微信營(yíng)銷。
2019年，
抖音，快手贊助了春晚。
是否會(huì)引爆段視頻營(yíng)銷呢？
會(huì)的。
2019年企業(yè)將重度投入內(nèi)容營(yíng)銷。
內(nèi)容營(yíng)銷的未來(lái)是視頻營(yíng)銷。
需要數(shù)字證明？
那我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。
視頻營(yíng)銷相關(guān)數(shù)據(jù)
2019年，視頻將占據(jù)80%的網(wǎng)絡(luò)流量。
在E ** il中增加一個(gè)視頻，點(diǎn)擊率將增加200~300%
落地頁(yè)中插入視頻，轉(zhuǎn)化率將提升80%
90%的客戶表示視頻可以幫助他們做出購(gòu)買決定。
每年移動(dòng)端視頻消費(fèi)增長(zhǎng)超100%
在線購(gòu)物時(shí)， ** %的客戶在看完視頻后更可能購(gòu)買產(chǎn)品。
87%的digital ** rketer會(huì)運(yùn)用視頻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。
59%的企業(yè)購(gòu)買決策者傾向用觀看視頻替代閱讀文章博客來(lái)了解產(chǎn)品。
看來(lái)
消費(fèi)者和決策者們已然從“讀圖時(shí)代”升級(jí)到“視頻時(shí)代”
Marketer們是時(shí)候加速視頻營(yíng)銷了。
首先，
我們需要厘清視頻營(yíng)銷在不同營(yíng)銷階段的作用。
如何應(yīng)用視頻進(jìn)行吸引客戶并進(jìn)行轉(zhuǎn)化
應(yīng)用視頻提供品牌認(rèn)知
從視頻廣告，產(chǎn)品演示講解，專家點(diǎn)評(píng)到會(huì)議錄制，視頻是與新客戶溝通的最友好的內(nèi)容形式。
利用視頻獲取銷售線索
在目標(biāo)客戶知曉品牌后， ** rketer們需要向他們展示自己的產(chǎn)品如何解決他們的痛點(diǎn)。
這個(gè)階段，產(chǎn)品展示視頻將是最好的工具之一，可以成功激發(fā)客戶的興趣并產(chǎn)生客戶留資或者咨詢。
應(yīng)用視頻幫助客戶做出購(gòu)買決策
客戶轉(zhuǎn)化，很重要的是要贏得客戶的信任。
客戶案例，客戶證言是取信于客戶的最佳內(nèi)容之一。
把客戶案例，客戶證言轉(zhuǎn)換成視頻將更有說服力。
利用視頻幫助客戶輕松使用
客戶的購(gòu)買并非是視頻營(yíng)銷的終結(jié)點(diǎn)。
可以利用視頻給客戶提供更好的支持。
產(chǎn)品操作視頻可以讓客戶快速解決問題，尤其是復(fù)雜型產(chǎn)品。
接下來(lái)的問題是如何進(jìn)行視頻營(yíng)銷。
視頻營(yíng)銷4大要點(diǎn)
用視頻講故事
過硬的推銷視頻只會(huì)惹煩或者惹怒潛在客戶。
圍繞客戶的痛點(diǎn)和需求創(chuàng)造感性的故事來(lái)進(jìn)行溝通最好
擔(dān)心沒有銷售線索？
可以巧妙地在視頻中嵌入Call to Action。
如何制作Warby Parker眼鏡？沃比帕克WarbyParker,2010年上線的美國(guó)眼鏡電商網(wǎng)站,由沃頓商學(xué)院四名在讀學(xué)生創(chuàng)立。他們的視頻廣告中用講故事的方式介紹了Warby Parker眼鏡從設(shè)計(jì)到制作再到售賣的過程，不光介紹了自己的產(chǎn)品，更是表達(dá)出了的精神、文化，成功提升了品牌認(rèn)知度。
在前10秒抓住客戶
20%的觀眾會(huì)在10秒內(nèi)放棄繼續(xù)觀看視頻。
試著在10秒內(nèi)激發(fā)觀眾的好奇心，或者讓客戶了解視頻的價(jià)值-“為什么我要看它”
不要無(wú)聊，試著幽默一點(diǎn)
現(xiàn)實(shí)世界已經(jīng)很累了很無(wú)聊了，
受眾們想去線上，暫時(shí)解脫一會(huì)兒
他們想笑，
想感受正能量。
試著幽默一點(diǎn)兒，讓客戶輕松接受信息。
Ipad攪得爛嗎？“攪得爛嗎”系列視頻，由生產(chǎn)家用食品攪拌機(jī)的Blendtec公司制作，公司CEOTom 總是用各種各樣奇怪的東西去自家生產(chǎn)的攪拌機(jī)。于是，市場(chǎng)總監(jiān)突發(fā)奇想，決定把這些古怪的過程錄下來(lái)。在“攪得爛嗎”系列視頻上線后的一個(gè)月中，他們的在線銷售量比過去的月度最高紀(jì)錄暴漲了四倍。
視頻一定要做SEO
視頻的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述很重要
要基于消費(fèi)者的搜索需求，SEO的考慮來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，以搜索引擎可以順利索引，保證獲取更多流量。
視頻營(yíng)銷
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作者：大S，SalesDriver 創(chuàng)始人，16年甲乙方數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)數(shù)字營(yíng)銷體系規(guī)劃，涉及領(lǐng)域包括IT、醫(yī)藥、工業(yè)、金融等，自有Easylaa營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)支持全渠道數(shù)據(jù)采集，智能客戶分級(jí)，多觸點(diǎn)自動(dòng)化培育，銷售線索自動(dòng)化管理等。