新廣告法給予軟文營(yíng)銷(xiāo)人的啟示
自9月1日《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式實(shí)施以來(lái)，對(duì)軟文推廣存在一定沖擊，但并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)人們所謂的“軟廣”秒變“硬廣”的寓言，標(biāo)明“廣告”字樣的軟文最終并沒(méi)有讓一些微信微博大V掉粉，軟文推廣依舊成為當(dāng)下最受歡迎最便捷的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。近日，號(hào)稱(chēng)“史上最嚴(yán)廣告法”在深圳地產(chǎn)界開(kāi)始嚴(yán)格執(zhí)行，新房地產(chǎn)廣告九大雷區(qū)句句出語(yǔ)驚人，很多地產(chǎn)文案早已哭暈在廁所，新廣告法禁用詞再一次亮牌，這無(wú)疑給各行各業(yè)文案人再敲一次警鐘，提高文案質(zhì)量已被提上日程。
無(wú)論是地產(chǎn)還是其它任何行業(yè)，新廣告法對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非就是要提升文案基本功，在這場(chǎng)充滿(mǎn)火藥味兒的舞臺(tái)上盡施一切才華去避開(kāi)那些禁用詞，在營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)上占得一席之地。因此，在這個(gè)全力尊重消費(fèi)者權(quán)益的時(shí)代，唯有高質(zhì)量的文案是永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的。在新廣告法的大環(huán)境下，行業(yè)們想要避開(kāi)那些所謂的禁用詞來(lái)做廣告宣傳，恐怕沒(méi)有什么比軟文推廣更適合做品牌宣傳了。
秒看新廣告法禁用詞后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的說(shuō)大話(huà)、吹牛逼的自嗨形式早已經(jīng)不適用于廣告行業(yè)了，一方面是來(lái)自于消費(fèi)者日漸成熟敏感的認(rèn)知，一方面來(lái)自于國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的進(jìn)一步保護(hù)。所以，那些所謂的以“假大空”套路誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的方式已經(jīng)屬于過(guò)去式了，而眼下，我們必須來(lái)一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)。既要避得開(kāi)禁用詞，又要吸引消費(fèi)者們的法眼，縱看廣告行業(yè)，目前，也只有軟文營(yíng)銷(xiāo)能夠做到這一點(diǎn)。
避談空話(huà)，只講故事
既不談“最好”，也不標(biāo)榜“唯一”，哪里都有你最喜歡聽(tīng)的故事。打開(kāi)你所關(guān)注的微信公眾號(hào)，每一個(gè)你最關(guān)注的軟文里，軟到骨頭都要酥掉的故事，讀到最后儼然發(fā)現(xiàn)原來(lái)不過(guò)是一個(gè)廣告，結(jié)果就是故事讀完了，然而廣告也被你看完了，這就是軟文營(yíng)銷(xiāo)人的目的，精準(zhǔn)的用戶(hù)群體定位總能找到適合你的品味。故事的吸引力掩蓋了你對(duì)廣告投入的反感，這樣舒適的推送方式更容易被讀者們接受，這就是軟文營(yíng)銷(xiāo)人的魅力。
不說(shuō)大話(huà)，陪你八卦
脫下每日的疲憊，拯救疲憊的身心，人們往往習(xí)慣了探討熱點(diǎn)時(shí)事和娛樂(lè)八卦，那些碎片化的閱讀里既能滿(mǎn)足部分人的求知欲、八卦欲，又能讓人快速消除滿(mǎn)身的疲憊。所以軟文營(yíng)銷(xiāo)抓住了這一點(diǎn)，哪里有熱點(diǎn)，就在哪里出現(xiàn)。盡量全方位地覆蓋到各個(gè)媒體，讓讀者既能讀到熱點(diǎn)，又能了解到一些行業(yè)品牌。對(duì)于企業(yè)們來(lái)說(shuō)，借助熱點(diǎn)來(lái)提升知名度早已是非常慣常的手段了。
新廣告法助推軟文營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)論你是依舊樂(lè)此不疲地派發(fā)傳單的店面商家，還是光芒四射的名企，或是奮勇直追的中小企業(yè)，還是默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)型公司，亦或是暗流涌動(dòng)的微商，不管你以怎樣的廣告文案來(lái)吸引消費(fèi)者，最終的目的無(wú)非都是宣傳品牌和帶動(dòng)銷(xiāo)售。而在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境和消費(fèi)者逐漸敏銳的視角下，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣更容易被大眾所接受。很多行業(yè)正是利用軟文營(yíng)銷(xiāo)成本低且更符合大眾的閱讀興趣，再加上精準(zhǔn)的媒體和客戶(hù)群體定位等優(yōu)勢(shì)來(lái)做品牌宣傳推廣。因此我們說(shuō)，在新廣告法逐步實(shí)施的情形下，軟文推廣則更適合所有行業(yè)做宣傳推廣。
企業(yè)軟文推廣主推品牌
企業(yè)做軟文推廣，其核心是提升企業(yè)的品牌知名度，利用媒體的報(bào)道提升品牌知名度，增強(qiáng)客戶(hù)信任感，同時(shí)媒體報(bào)道又能夠讓自己的品牌在各大搜索引擎百度、360、搜狗搜索第一頁(yè)立即找到自己企業(yè)的新聞與相關(guān)活動(dòng)信息，低成本獲得高曝光度，提升用戶(hù)對(duì)本企業(yè)的信譽(yù)度，從而助推客戶(hù)成交速度。以往企業(yè)們習(xí)慣于借助傳統(tǒng)媒體平臺(tái)擴(kuò)大企業(yè)宣傳曝光度，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)盛行之后，企業(yè)更熱衷于低成本借助軟文推廣來(lái)做品牌宣傳。軟文推廣的火熱進(jìn)行，促進(jìn)了各大品牌的競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)。
提高文案質(zhì)量指日可待
新廣告法禁用詞對(duì)廣告文案提出了新要求，而軟文營(yíng)銷(xiāo)則更利于避開(kāi)這些禁用詞來(lái)做宣傳推廣，當(dāng)廣告法正在一步一步明確指向各個(gè)行業(yè)的時(shí)候，提高軟文文案質(zhì)量便指日可待。正所謂“適者生存”，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的時(shí)代了，不管是硬廣也好，軟廣也罷，我們要隨時(shí)都保持一顆具有洞察力的頭腦，隨時(shí)抓住不同用戶(hù)群體的體驗(yàn)、興趣和品味才能寫(xiě)出被大眾所接受的文案。
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