“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，軟文營銷生態(tài)圈如何建立？
“互聯(lián)網(wǎng)+”近年來形成了非常廣大的覆蓋網(wǎng)，越來越多的行業(yè)走向了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的發(fā)展模式。在營銷領(lǐng)域，受到這樣的浪潮沖擊，傳統(tǒng)的廣告市場正在不斷萎縮，媒介正處于重構(gòu)當(dāng)中；以新媒體為基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的新模式，逐漸成為了企業(yè)營銷的新選擇。
一、傳統(tǒng)廣告營銷模式受到?jīng)_擊
傳統(tǒng)廣告營銷，主要以電視、廣播、報刊、戶外、通信等傳統(tǒng)意義上的媒體作為基礎(chǔ)，而展開的廣告發(fā)布與傳播。具有專屬時空屬性、特定渠道的顯著特點，完全受制于媒介的時間、空間特性影響，即只有在特定的時間、特定的渠道，才能將廣告發(fā)布出來和傳播出去。在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)廣告營銷模式要求受眾注意力非常集中，才能發(fā)揮效果。
但在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮沖擊下，媒介的時空屬性已然消失。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2017年的網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了420萬個，龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)量，重新對有限的受眾資源進(jìn)行了分配，使得受眾的時間被碎片化、接受影響的渠道多樣化。
也就是廣告的發(fā)布和傳播，不再需要在特定的時間、特定渠道，而是隨時隨地都能實現(xiàn)。另一方面，受眾的注意力資源也被再分配，如圖所示：
時空屬性的消失、受眾注意力資源的被再分配，這都使得傳統(tǒng)廣告營銷模式受到了強烈的沖擊。
二、新媒體營銷初露鋒芒
此消彼長，在傳統(tǒng)的廣告營銷模式受到?jīng)_擊之時，新媒體營銷正異軍突出、初露鋒芒。據(jù)CNRS數(shù)據(jù)顯示，從2012到2016年，互聯(lián)網(wǎng)的日到達(dá)率一直保持增長態(tài)勢。而在網(wǎng)民規(guī)模增長的同時，互聯(lián)網(wǎng)日均使用時長也不斷增長，從2012年日均接觸130分鐘增長到2016年的169分鐘，增長了30%。
在搜索引擎使用率方面，同樣保持著高增長：
在移動搜索方面，增長更是快速，連續(xù)七年的增速超過10%：
可見，通過新媒體進(jìn)行廣告營銷，所能覆蓋的人群、時間段和地點，都是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的；而在成本的花費上，更是遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。數(shù)字化營銷正成為越來越多企業(yè)的第一選擇，這從互聯(lián)網(wǎng)的達(dá)到率就可窺一斑。
三、軟文營銷一鳴驚人
新媒體營銷的出現(xiàn)和快速發(fā)展，除了使得企業(yè)更傾向于，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的數(shù)字化營銷，還使得廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生了極大的改變，即以軟代硬、軟硬兼施，更注重廣告的軟性植入。這也就是互聯(lián)網(wǎng)廣告下，所謂的“軟文營銷”。
互聯(lián)網(wǎng)廣告包括PC端為主的網(wǎng)絡(luò)廣告和移動廣告兩大部分。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2015年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元，增長率為36.0%，即便如此，未來網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍有較大空間并保持較快增長，預(yù)計2018年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將突破4000億元。
軟文營銷作為其中的重要部分，目前的市場規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到了億級水平；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模的不斷突破，還會上升到一個新的高度。
四、如何共建“軟文營銷生態(tài)圈”
軟文營銷市場規(guī)模非常巨大，但遺憾的是到目前為止，仍然沒有得到充分的開發(fā)。整個行業(yè)內(nèi)還沒有任何一家企業(yè)或者平臺，有足夠的能力占領(lǐng)這個市場。而且，營銷市場大部分成員，對于軟文營銷的關(guān)注度不高，在主要的指數(shù)統(tǒng)計當(dāng)中，有的甚至還沒有“軟文營銷”的關(guān)鍵詞：
獨木不成林，要充分開發(fā)這個規(guī)模龐大的市場，就需要聯(lián)合行業(yè)的企業(yè)、平臺，共建起互利共贏的“軟文營銷生態(tài)圈”。
如何進(jìn)行構(gòu)建？根據(jù)目前行業(yè)的實際情況，即企業(yè)規(guī)模小、關(guān)注度不高、力量分散，就需要從建立起媒體網(wǎng)絡(luò)資源共享平臺和自媒體營銷聯(lián)盟兩個方面入手。
1、網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享平臺
擴大企業(yè)規(guī)模、增強開發(fā)力量的途徑，一是依靠企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理，二是企業(yè)外部進(jìn)行聯(lián)合。外部進(jìn)行聯(lián)合的主要通道是什么？最重要的莫過于媒體資源。
互聯(lián)網(wǎng)廣告所依靠的，根本上就是各式各樣的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，作為其中重要組成部分的軟文營銷，基礎(chǔ)同樣在于網(wǎng)絡(luò)媒體資源。搭建起能夠?qū)崿F(xiàn)這些資源共享的平臺，就是擴大企業(yè)規(guī)模的必經(jīng)之道。事實上，這樣的搭建方案行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)，這就是“開放API接口調(diào)用”。
這是由軟文營銷發(fā)布平臺智匯藍(lán)媒率先推出的一種服務(wù)，通過對接平臺的API接口，能夠快速實現(xiàn)媒體資源的共享，建立起專屬于對接用戶的軟文發(fā)布平臺。也就是說，通過這項服務(wù)，可以短時間內(nèi)，高效但低成本地復(fù)制出大量的優(yōu)質(zhì)軟文發(fā)布平臺。對于搭建網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享平臺而言，是一項十分有力的措施。
2、自媒體營銷聯(lián)盟
軟文營銷的根本目的就在于曝光品牌、產(chǎn)品，但自身的關(guān)注度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、曝光率低，這是十分匪夷所思的事情。為此，就需要增加曝光率、提升關(guān)注度，這就需要充分利用到自媒體。
但同樣令人遺憾的是，與軟文營銷直接或間接相關(guān)的自媒體營銷號，基本上還處于空白狀態(tài)，通過相關(guān)搜索的結(jié)果顯示，只有19個；相關(guān)性強的就只有一個“軟文營銷圈”，而影響力大的卻是一個都沒有。
眾人拾柴火焰高，在自媒體營銷號不足的情況下，單打獨斗顯然不明智。將已有的整合在一起，建立起聯(lián)盟，交流經(jīng)驗、心得，互相幫助才最為明智。互聯(lián)網(wǎng)日新月異，而覆蓋面和普及率在未來將會更加的廣，甚至有很大可能實現(xiàn)全覆蓋和完全普及。在這樣的大背景下，以新媒體為基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”新模式，正在取代傳統(tǒng)廣告營銷模式，成為了企業(yè)市場營銷的第一選擇。
作為重要組成部分的軟文營銷，有著規(guī)模巨大、潛力無限的市場。想要充分開發(fā)這個市場，就需要從搭建共享平臺和自媒體營銷聯(lián)盟入手，構(gòu)建起“軟文營銷生態(tài)圈”。