軟文營銷推廣VS硬廣，你會選擇哪一種？
打開一個手機應用APP、點開一個網(wǎng)站，看一個電視節(jié)目的時候；在搭電梯、走在路上、坐公交的時候；甚至是喝一瓶汽水、吃兩?？谙闾堑臅r候，有一樣東西一定會如影隨形，這就是“廣告”。
廣告，是企業(yè)、團體或者個人進行產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)的重要營銷手段。從以前的走夫挑著擔子、沿著大街小巷吆喝，到廣播電視的插播，再到現(xiàn)在網(wǎng)頁視頻植入，一直扮演著重要的角色和承擔著重大的責任。
直到軟文營銷?推廣出現(xiàn)以前，這些都可以歸入到“硬廣”的范疇里。硬廣依賴于傳統(tǒng)的媒體，發(fā)展到現(xiàn)在，其不足之處已經(jīng)越來越明顯。
一、硬廣的不足之處
硬廣最大的好處在于簡單直接，但最大的不足之處也在于此。在信息傳播速度不快的時期，反應到用戶眼前的數(shù)量有限，因此可供用戶選擇的量不多，能夠幫助其快速找到相應的產(chǎn)品，節(jié)省尋找的時間。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息的傳播速度大為加快和成本大為降低，導致反應給用戶的信息量大為增加，可供選擇的主體增多，就意味著甄選的時間變多；而當所反應的信息大同小異時，就會致使“反感”情緒的產(chǎn)生。再加上，反應給用戶還包含了大量其他無關(guān)的信息，這樣就很容易使得“反感”變成了“厭惡”。
二、從硬廣到軟文營銷推廣
隨著新媒體的出現(xiàn)和硬廣的不足逐漸顯現(xiàn)，促使了另一種營銷方式的誕生和發(fā)展——軟文營銷推廣。
軟文營銷推廣，是一種帶有強烈廣告性質(zhì)、以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)為最終目的、建立在新媒體基礎(chǔ)上的新型營銷方式。
這種方式的出現(xiàn)，極大地改變了營銷領(lǐng)域的格局，比如出現(xiàn)了鏈接廣告主和投放渠道的中間型平臺——軟文發(fā)布平臺，典型的代表就有智匯藍媒，不但提供發(fā)布服務還提供“開放API接口調(diào)用”服務，幫助企業(yè)發(fā)布軟文的同時，還幫助其快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺。另一方面，甚至還影響到了硬廣，在內(nèi)容上開始向軟廣學習。
三、硬廣VS軟文營銷推廣
盡管軟文營銷推廣這種方式產(chǎn)生了極大的影響，但就目前而言，仍然還是硬廣占據(jù)著營銷方式第一選擇的位置?？傮w上來看，可以將硬廣和軟廣比作為“二分天下”。那么，這兩種營銷方式，各有什么特點？
1、從成本上來看，硬廣更高。軟文營銷推廣只需有一個質(zhì)量較高的自媒體平臺，和內(nèi)容合格的軟文，就可以進行營銷，花費極低；而硬廣需要的花費則遠超。
2、從持續(xù)性來看，硬廣有時間限制，而軟廣則不受限制，只要有內(nèi)容就可以源源不斷得進行宣傳推廣。
3、從實際的效果來看，硬廣的覆蓋面更高，但精準度卻不如軟廣，見效上也較弱。
4、從策劃上來看，硬廣相對簡單，而軟廣更為復雜，因為軟廣的目的和平臺多樣化，根據(jù)目的、平臺的不同，策劃上就大不一樣。
四、如何做好軟文營銷推廣
軟文營銷推廣的營銷思維模式，與硬廣有著很大的差異，比如就內(nèi)容上而言，前者在于“軟性”，要求悄無聲息地將廣告打出來，令用戶自愿接受；而后者則無需考慮這些。所以，要如何才能用好這種方式？
首先，“內(nèi)容”是關(guān)鍵。軟文營銷推廣，先有軟文才有營銷，內(nèi)容質(zhì)量不過關(guān)就意味著失去了營銷的基礎(chǔ)。如何寫好內(nèi)容？這就需要根據(jù)情景和推廣的對象、目的進行考慮，套用不同的寫作模板。舉例而言，要寫的是企業(yè)活動新聞稿，就可以套用下面的這一個模板：
1、標題“某年/某屆某活動盛大/隆重開啟，敬請期待！”
2、正文開頭，活動的簡要介紹“時間+地點+主辦方+活動名稱”
3、正文第二段，活動背景和意義說明，“活動主題+舉辦目的”，如“為了迎接國慶，智匯傳媒推出了以‘迎國慶、慶中秋’為主題的某某活動”
4、正文第三段，活動出席的嘉賓介紹，包括企業(yè)領(lǐng)導、邀請嘉賓等等
5、正文第四至六段，領(lǐng)導嘉賓發(fā)言簡要概括
6、結(jié)尾，對活動進行簡要回顧，對出席嘉賓表示感謝，并對未來做出展望。
然后，在寫好了合格的內(nèi)容之后，就是營銷的策劃。比如一篇軟文發(fā)布多少家媒體、一個星期發(fā)布多少篇軟文和軟文發(fā)布要達成的效果是怎樣等等。
最后，就來到了“軟文發(fā)布”的環(huán)節(jié)。盡管可以自己建設(shè)自媒體平臺，但就宣傳效果而言，是難以與專門的發(fā)布平臺相比的，無論是媒體質(zhì)量還是數(shù)量。因此，就需要找準合作的發(fā)布平臺。
硬廣和軟文營銷推廣，各有各的特點。就目前而言，誰也無法取代誰，基本上處于“二分天下”的局面。但就成本而言，軟廣無疑更適合進行大規(guī)模和持續(xù)性的廣告投放。對于這兩種方式，你會選擇哪一種？