相信科學(xué)，讓軟文營銷沾染科學(xué)的氣息
越是對(duì)軟文營銷熟悉，就越會(huì)產(chǎn)生一種困惑——無論是采用哪種類型，始終都是在“自己夸自己的產(chǎn)品”。稍微控制不好尺度，就會(huì)變成自吹自擂，大大地拉低軟文營銷的實(shí)際效果。為此，就需要有一種在沒有控制好“自夸”尺度時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救的可行辦法，這就是讓軟文沾染上科學(xué)的氣息。
一、什么是“科學(xué)”的氣息？
科學(xué)性的東西說服力往往很強(qiáng)，也容易產(chǎn)生影響力。這里的“科學(xué)”，既包括生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)理念和原理，也包括生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)研究分析。總言之，只要是“建立在可檢驗(yàn)的解釋和對(duì)客觀事物的形式、組織等進(jìn)行預(yù)測(cè)的有序的知識(shí)的系統(tǒng)”，都是屬于科學(xué)的范疇，都是軟文營銷可沾染氣息的對(duì)象。
二、如何沾染這種氣息？
首先必須要明確的是，沾染科學(xué)的氣息并非是指捏造虛假的理論或者技術(shù)，更不是指強(qiáng)行將不相關(guān)的技術(shù)理論與軟文內(nèi)容聯(lián)系在一起。如果這樣做，那就是造假造謠，只會(huì)取得反效果。
真正的讓軟文營銷沾染科學(xué)的氣息，應(yīng)是在產(chǎn)品本身就具有的科學(xué)技術(shù)、概念，和運(yùn)用的相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行放大、突出和強(qiáng)調(diào)。包括以下的3個(gè)方面：
1、突出產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)
除非是純手工生產(chǎn)，否則現(xiàn)代的產(chǎn)品基本上都能與科學(xué)技術(shù)有關(guān)系，哪怕并不一定是實(shí)際的，而是虛擬網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。所以根本不需要進(jìn)行捏造，只需要將產(chǎn)品本身運(yùn)用到的技術(shù)進(jìn)行突出顯示，就能夠沾染上科學(xué)的氣息。舉例而言，建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的“智匯藍(lán)媒開放API接口調(diào)用”這一產(chǎn)品，并非是可以摸得著的實(shí)際產(chǎn)品，但它是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，就已經(jīng)具備了科學(xué)的氣息。這時(shí)需要突出的，是這項(xiàng)技術(shù)帶來的好處，如快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺(tái)、快速拓展高利潤、穩(wěn)定性強(qiáng)的業(yè)務(wù)等等，至于原理簡單帶過就好。
2、放大相關(guān)的科學(xué)概念
產(chǎn)品本身具有科學(xué)技術(shù)，也就意味著具有相關(guān)的科學(xué)概念。單純地突出技術(shù)，說服力還不夠，必須要有概念進(jìn)行配合，概念在前，技術(shù)在中間。
將這一點(diǎn)運(yùn)用得淋漓盡致的，無疑就是“腦白金”。在其中的一篇軟文中，就引出了“天目”、“第三只眼”等等概念。在調(diào)動(dòng)起讀者的興趣后，才將腦白金的功能闡述出來。
3、強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的理論
概念在前，技術(shù)在中間，而最后的就是“理論”。其實(shí)無論是概念還是技術(shù)，或者理論，只要不是有突破性的創(chuàng)新或顛覆性的發(fā)展，像智匯藍(lán)媒的“開放API接口調(diào)用”這樣行業(yè)首創(chuàng)的；同類產(chǎn)品都是大同小異。
如何將自身塑造得不同？“概念-技術(shù)-理論”的模式就是很好的方法。在令軟文營銷沾染上科學(xué)氣息的同時(shí)，還能夠旗幟鮮明打造自身的形象。
三、注意事項(xiàng)有哪些？
科學(xué)令人信服，但想要了解科學(xué)，得有一定的知識(shí)基礎(chǔ)或者實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，否則就是不知所云。讓軟文營銷沾染科學(xué)的氣息，是為了增加可信度和說服力，而不是進(jìn)行科普。所以，第一個(gè)要注意的是語言的通俗化，尤其是在放大概念的時(shí)候，切忌使用過多的專業(yè)術(shù)語。
第二點(diǎn)是，對(duì)于理論的強(qiáng)調(diào)不應(yīng)停留在簡單的復(fù)述層面，而是要將理論融合到日?；墓ぷ魃顖?chǎng)景當(dāng)中，最好用的模式就是“一兩句話講述理論+日?；膱?chǎng)景”。
相信科學(xué)、利用科學(xué)，讓軟文營銷沾染科學(xué)的氣息，在沒有控制好“自夸”的程度時(shí)，是補(bǔ)救的好辦法。