企業(yè)軟文營(yíng)銷指南：做好這六大軟文策劃步驟，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期推廣效果！

軟文營(yíng)銷是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種宣傳推廣方式，有一種說法是“無(wú)軟文，不營(yíng)銷”。

據(jù)了解，大部分企業(yè)都會(huì)通過軟文營(yíng)銷來宣傳自己的品牌與產(chǎn)品。

但是很多企業(yè)卻認(rèn)為軟文營(yíng)銷很難做出效果，其實(shí)軟文營(yíng)銷講求的不僅僅只是高質(zhì)量的內(nèi)容，還需要有一定的操作技巧，只有正確的思路才有做到有的放矢，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告效應(yīng)。

今天媒介盒子就來講講要做好軟文營(yíng)銷需要哪幾個(gè)步驟？

1、市場(chǎng)背景剖析

軟文營(yíng)銷是一種營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析可以很好地了解用戶的特點(diǎn)，后期才可以準(zhǔn)確地策劃軟文話題，選擇正確的媒介策略。

比如不同的企業(yè)要面對(duì)不同的人群特點(diǎn)，母嬰類產(chǎn)品的人群主要以育齡女性為主，體育用品主要以喜歡運(yùn)動(dòng)的人群為主，不同的行業(yè)需要分析面對(duì)的人群則不同，因此在營(yíng)銷需求方面的差異性也很大。

2、話題策劃

在以上基礎(chǔ)下，軟文營(yíng)銷前期還比較重要的一個(gè)點(diǎn)就是，話題的策劃要精準(zhǔn)掌握用戶群的特點(diǎn)，后期需要根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來策劃話題。

例如剛開始運(yùn)營(yíng)的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重用戶信任的建立，如果是成熟的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)側(cè)重活動(dòng)與特色產(chǎn)品的推廣，直接帶動(dòng)商城的銷售。如果是品牌推廣，文章話題應(yīng)該側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感?？偟膩碚f，軟文話題策劃要包羅萬(wàn)象，多寫多想才能策劃出好的軟文營(yíng)銷。

3、媒體策劃

媒體策劃，即傳播渠道的媒體選擇。需要根據(jù)自己用戶的屬性、地域等方面挑選媒體。然而很多企業(yè)在挑選媒體時(shí)往往重發(fā)布輕媒體策劃，最后導(dǎo)致軟文營(yíng)銷的效果出不來，反倒責(zé)怪媒體質(zhì)量不好。

4、撰寫

軟文撰寫，需要根據(jù)前期的準(zhǔn)備工作，按照軟文策劃案撰寫相關(guān)軟文。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人來說，軟文撰寫并不難，只需我們稍加費(fèi)心，要想寫出一篇好的軟文并不難。

5、發(fā)布

軟文發(fā)布就是在挑選好的目標(biāo)媒體上，把撰寫好的軟文發(fā)布到網(wǎng)上。

6、效果評(píng)估

這是軟文營(yíng)銷的最后一步，也是企業(yè)最關(guān)注的問題?？墒且绾稳ピu(píng)估軟文營(yíng)銷的效果呢？媒介盒子建議可以從品牌與銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢等方面綜合考慮。

但是，僅以發(fā)布后幾天的數(shù)據(jù)進(jìn)行考核是不合理的，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程，因此帶來的效果也是比較持久的。

總的來說，企業(yè)要想做好軟文營(yíng)銷，就要把握好以上六個(gè)大點(diǎn)。

除了要學(xué)會(huì)軟文撰寫的技巧，更重要的是如何更有策略的進(jìn)行策劃投放，這樣才能使成本與收益達(dá)到最優(yōu)化的平衡。