策劃方案包含哪些要素？

今天我們要分享的是一個(gè)完整的策劃方案應(yīng)該包含哪些要素，我們?yōu)槭裁匆肋@個(gè)要素呢？要素其實(shí)是方案的框架，一個(gè)方案背后對(duì)應(yīng)的其實(shí)是一個(gè)邏輯思維能力，當(dāng)我們具備這個(gè)邏輯思維能力之后，就應(yīng)該非常清楚營銷工作是一個(gè)非?？茖W(xué)的工作，應(yīng)該是有依據(jù)的。

我們?nèi)W(xué)習(xí)框架學(xué)習(xí)這個(gè)思維方式，就是為了讓所有做的事情是經(jīng)過調(diào)查的，我們知道用戶想要的東西，所以我們制作這個(gè)內(nèi)容，所以我們有數(shù)據(jù)回收，所以我們才能有依據(jù)的去調(diào)整，而不是去做所謂的創(chuàng)意方案，自嗨的去尋找一些大創(chuàng)意，然后投放失敗，這是大多數(shù)人的問題。

完整的策劃方案包含的要素就是幫大家屢屢方案都包含哪些部分，那我們先看策劃方案的類型，分成兩個(gè)大的類型，一個(gè)是營銷策劃方案，一個(gè)是營銷方案。

營銷策劃方案包含了策略部分、流量部分、媒介部分、執(zhí)行部分這樣一個(gè)完整的過程；營銷方案其實(shí)包含在營銷策劃方案流量部分的一個(gè)分支。我們想去做一個(gè)靠譜的營銷策劃，我們就需要做大量的內(nèi)容，包括內(nèi)容（核心賣點(diǎn)），包括營銷渠道的，包括轉(zhuǎn)化率的，這些都是為了確保流量這個(gè)部分可以完成的一個(gè)很好的前提。

還有人會(huì)問，那我們?cè)趺慈プ鲆粋€(gè)事件營銷的方案，其實(shí)這個(gè)事件營銷，可以單把營銷策劃方案里面的流量部分拿出來單單作為一個(gè)流量的方案，那它也可以作為一個(gè)單獨(dú)的方案。

這里我們要講的是一套很完整的方案，包含策略部分、流量部分、媒介部分、執(zhí)行部分這樣整個(gè)的方案，當(dāng)你具體到一個(gè)的時(shí)候，你都可以通過不同部分找到你想用到的這些依據(jù)。

我們看完策劃方案的類型之后，下面要講的就是畫圓圈的部分，我們來看這幾個(gè)部分都對(duì)應(yīng)解決了哪些問題。

營銷策劃方案

策略部分：存在的問題，首先解決什么問題，為什么解決，順序是什么

策略部分為什么存在呢？存在的問題，營的目標(biāo)分解而來的，所以我整體的問題是什么，才能知道營銷的目標(biāo)是什么。我們的策略的問題，首先解決什么問題，為什么要解決，所以我們?nèi)ゴ_定了方案的目標(biāo)，這個(gè)是策略部分。

流量部分：為了解決問題，如何通過找到一個(gè)牛x的流量挖掘方式

這里面需要你做很多具體的創(chuàng)意，把這些創(chuàng)意分階段投放到市場，先進(jìn)行，然后再進(jìn)行數(shù)據(jù)回收，最終達(dá)到我們想要的結(jié)果。

媒介部分：我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價(jià)格怎樣

我們是有些新聞資源，還是一些微博微信的賬號(hào)資源，還有有一些To B的合作資源，那這些資源能提供哪些支持，能給你放一個(gè)banner，還是給你一次軟性的文章推薦，這些都是一些具體的媒介支持，價(jià)格是什么樣子。

執(zhí)行部分：什么時(shí)間，做完什么事情，以及及時(shí)調(diào)整的機(jī)制

我們?nèi)绻揭粋€(gè)營銷方式很好，我們?cè)趺窗阉M(jìn)行二次傳播。

這個(gè)就是營銷策劃方案包含的部分，我們按照這個(gè)框架去做這個(gè)策劃方案，整體看起來就會(huì)有理有據(jù)。

我們先調(diào)查了用戶的問題，產(chǎn)品的一些診斷，然后才得到了一個(gè)流量的解決方式，然后有了解決方式，我們才會(huì)需要一些相關(guān)資源的確認(rèn)，我們才能把執(zhí)行方案做出來，這個(gè)是一個(gè)非常科學(xué)的工作流程。

10天，做一份合格的營銷方案

這一次，讓你學(xué)會(huì)制作營銷方案的工作步驟，讓你做出來一份有理有據(jù)、可以真正執(zhí)行并看到效果的方案。

這里為什么要說10天？很想問大家一個(gè)問題，你平常做方案用多長時(shí)間？有人說我一兩天就能做出來一個(gè)方案，你一定是在套方案，你用之前的方案換一換產(chǎn)品的名字，直接套出來一個(gè)新的方案交給客戶或是交給自己的上司，這是一個(gè)非常不負(fù)責(zé)任的方式。

這里我們需要一個(gè)前提，10天達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)，我們做的是一個(gè)什么類型的方案，如果是一個(gè)方案，可能時(shí)間很短，那我們10天做出來的是一個(gè)什么樣的方案呢？是一個(gè)規(guī)劃產(chǎn)品半年-1年時(shí)間內(nèi)營銷工作的策略與執(zhí)行，這是一個(gè)完整的階段方案，包含了策略部分，那我們想做好策略，就要做很多用戶調(diào)查的工作，這個(gè)其實(shí)是很耗時(shí)間的，這也是我們比較大頭的工作項(xiàng)。

10天，都需要做哪些事情：

1、 策略部分

2、 流量部分

3、 媒介部分

4、 執(zhí)行部分

這個(gè)上面講過了，是工作流程，那我們分別來看不同的部分，不同的時(shí)間去解決什么問題。

10天時(shí)間怎么分配

1、 策略部分

時(shí)間：3-4天

工作：

目標(biāo)，進(jìn)而分解出營銷目標(biāo)

找到營銷存在的問題

產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品核心買點(diǎn)及目標(biāo)受眾

目標(biāo)：找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性

第一個(gè)是策略部分，時(shí)間是3-4天。

工作第一個(gè)是目標(biāo)是什么，上面說過了，營的目標(biāo)分解而來，的目標(biāo)是什么，進(jìn)而分解出營銷目標(biāo)。這里買呢我們需要去做SWOT分析，去的問題。

第二個(gè)是找到營銷存在的問題，我們到底差在哪里，首先最需要解決的問題是什么。

第三個(gè)是產(chǎn)品定位，我們需要找到最愿意給我們付款的用戶畫像，我們才能針對(duì)這類用戶去做相關(guān)的策劃方案。

目標(biāo)是找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性，這個(gè)就是我們做策略部分需要解決的問題。

2、 流量部分

時(shí)間：3-4天

工作：

分解不同階段具體的工作目標(biāo)

找到穩(wěn)定的流量挖掘的方式

具體工作的執(zhí)行示例（Demo）

目標(biāo)：找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性

第二個(gè)是流量部分，時(shí)間還是3-4天。

工作第一個(gè)是分解不同階段具體的工作目標(biāo)，我們是要做一個(gè)季度方案，還是要做月度方案，還是要做半年度方案呢？分解不同階段具體的工作目標(biāo)，我們用多少天去解決一個(gè)什么樣的問題。

第二個(gè)是找到穩(wěn)定的流量挖掘方式，這個(gè)這里不贅述，屬于的部分。

第三個(gè)是具體工作的執(zhí)行示例，我們?cè)诮o老板或是客戶提交一個(gè)方案的時(shí)候，我們需要給他們看到將要做的事情的一些調(diào)性，我們告訴他們會(huì)怎么做事情，這些事情會(huì)有什么依據(jù)，這個(gè)時(shí)候我需要具體制作出來1-2個(gè)具體的營銷內(nèi)容給他們看，我們做的內(nèi)容是這種感覺的，這是一個(gè)執(zhí)行demo。

這個(gè)流量部分的目標(biāo)是制定方案框架和流量挖掘方式，這是第二部分。

3、 媒介部分

時(shí)間：1-2天

工作：

媒介資源報(bào)表

媒介資源可以提供的支持

目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接

第三個(gè)是媒介部分，時(shí)間1-2天。

這個(gè)不是很復(fù)雜，你也可以很快達(dá)到，但是協(xié)調(diào)這些資源的確認(rèn)，如果你沒有積累，會(huì)是一個(gè)比較耗時(shí)間的過程。

工作是你要制作一份媒介資源報(bào)表，后面我也會(huì)來介紹怎么制作媒介報(bào)表。第二個(gè)是媒介資源可以提供的支持，這就是提到的需要花時(shí)間制作的事情，也需要積累。當(dāng)你和媒體進(jìn)行合作之后，會(huì)建立一個(gè)比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你會(huì)比較清楚知道哪些媒體能給你提供轉(zhuǎn)發(fā)，還是論壇推薦，具體哪一種形式。

目標(biāo)是安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接，這個(gè)是媒介部分。

4、 執(zhí)行部分

時(shí)間：1-2天

工作：

執(zhí)行排期表

費(fèi)用報(bào)價(jià)表

目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接

第四個(gè)是執(zhí)行部分，時(shí)間是1-2天。

工作部分首先你要學(xué)會(huì)制作一份執(zhí)行排期表，具體的工作哪一天開始哪一天結(jié)束，哪一天回收數(shù)據(jù)，哪一天新的內(nèi)容要上線，這些都要有一個(gè)非?？茖W(xué)的報(bào)表列在上面，這樣工作才會(huì)有節(jié)奏。

有了執(zhí)行，還會(huì)有費(fèi)用，我們?cè)趺慈プ鲆粋€(gè)費(fèi)用報(bào)價(jià)表，到底要花多少錢，預(yù)估可以回收多少效果，這個(gè)都是這個(gè)方案里要體現(xiàn)的部分。

目標(biāo)是安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接，這是執(zhí)行部分。

今天我們主要講的是10天時(shí)間做出一份策劃方案包含哪些部分，這也是邏輯思維的一個(gè)結(jié)構(gòu)。下一次分享，我們就來講第一部分，如何利用SWOT分析找到產(chǎn)品目標(biāo)，進(jìn)而找到營銷目標(biāo)。