夢雨青藍:侃精準營銷——軟文常見的營銷策略
來源|夢雨青藍
作者|王興青
今天繼續(xù)分享營銷策略，今天我們重點分享下軟文營銷常見的幾種實戰(zhàn)策略。
新聞攻略人都有獵奇心理，也都渴望了解新事物、學習新知識，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注。操作時注意，新聞性軟文一定要突出一個“新”字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鮮事、新鮮的觀點、新鮮的的事物、新鮮的知識、新聞的話題等等。文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范，發(fā)布的媒體及具體的板塊，也應該是正規(guī)新聞欄目，千萬不要發(fā)到廣告版。概念攻略 萬物都是相同的，網(wǎng)絡營銷也是如此，不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性，理念和策略都適用。只不過具體的表現(xiàn)形式不同罷了。比如概念攻略，在軟文營銷中同樣適用。對于有用的新生事物，人們總會不惜一切代價去了解、學習和嘗試，而這也是概念攻略的精華之所在。打造概念時注意，這個概念一定是與目標用戶息息相關(guān)的，要高度符合用戶需求，能夠引起受眾強烈的關(guān)注與足夠的重視；否則不管概念抱住那個得多么漂亮，都是在做無用功。3.經(jīng)驗攻略
經(jīng)驗分享型軟文，是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學中的“互惠原理”，通過免費向受眾分享經(jīng)驗，免費給與幫助，以達到感動用戶的目的。而且，由于此類文章的形式都是無償給以的，用戶在觀看時，沒有任何心理負擔，且是抱著主動學習的態(tài)度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認同，甚至用戶在看完文章后，還會主動幫助進行口碑傳播。
注意：在運用這種策略時，一定是無償分享寶貴經(jīng)驗，不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶。而且，這些經(jīng)驗一定是能夠?qū)τ脩粲兴鶐椭?，要有很強的實用價值。
4.技術(shù)攻略
一提到“技術(shù)”二字，人們的腦海中就會浮現(xiàn)出諸如專業(yè)、高深、高品質(zhì)、精湛、靠譜等字眼，所以如果走技術(shù)路線，則更容易獲得用戶認可。特別是一些創(chuàng)新型技術(shù)，還會受到媒體的熱捧。比如機器人一直是全人類的夢想，能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進展，媒體就會爭相報道，因為這些技術(shù)將推動社會的進步，媒體的特點決定了他們必將關(guān)注這些事。事實上，在機器人領(lǐng)域，日本已經(jīng)取得了許多成果，每次他們有新的技術(shù)和產(chǎn)品時，都會得到全球媒體的關(guān)注。在軟件行業(yè)，特備是殺毒軟件領(lǐng)域，最喜歡用技術(shù)策略。殺毒軟件廠商會經(jīng)常發(fā)布一些技術(shù)型文章來襯托其產(chǎn)品的先進性與優(yōu)越性，比如分析殺毒軟件的殺毒原理是最常用的套路。
注意：此策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動用戶。所以其中提出的技術(shù)，不能是偽技術(shù)，要真的是具有一定的先進性，能夠真正幫助用戶解決一些實際問題。而且在向用戶描述時，不要過于高深，要用一些淺顯易懂的語言和例子，讓用戶明白其中大概原理，了解能夠為自己帶來什么。
5.話題策略
話題是最容易在用戶引起口碑效應的策略，因為只有足夠熱的話題，用戶之間才會自發(fā)地談論與傳播。想獲得足夠熱的話題，比較好的方式有兩種：一是圍繞社會熱點制造話題；二是針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議。
注意：在制造話題時，要注意話題的可控性，特別是制造爭議話題時，不能引發(fā)用戶對產(chǎn)品的負面情緒，一定是對產(chǎn)品品牌做正面引導。
6.權(quán)威攻略
對于權(quán)威的東西，人們總會情不自禁地信服與順從，因為在我們剛出生時，對權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于心中。所以，樹立權(quán)威是軟文營銷的一種策略。生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會不假思索地肯定其品質(zhì)，對于大商場銷售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會是假貨。我們可以圍繞企業(yè)背景打造權(quán)威，通過好的企業(yè)背景會很快建立起權(quán)威性。比如愛奇藝網(wǎng)上線之初，便獲得了高度關(guān)注，原因就投資創(chuàng)辦的。如果我們的企業(yè)沒有這樣好的背景，那么可以通過一些后天的方式彌補，比如通過各種合作形式，掛靠到旗下。
除了企業(yè)背景外，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威性。比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進、品質(zhì)特別好，都可以奠定權(quán)威地位。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，還可以通過人打造權(quán)威性。
我們探討的基本是理論性的知識，在具體實戰(zhàn)中，都要結(jié)合自身的各種資源和優(yōu)勢，選擇適合自身的權(quán)威策略。找好背書。
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我是夢雨青藍，移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷研究者。