軟文營銷先聲奪人的秘訣，善用倒金字塔模式！

?軟文營銷的本質(zhì)，是一種營銷推廣的方式，目的在于銷售產(chǎn)品和宣傳品牌。與一般的文章不同，其他的內(nèi)容，只是為了輔助要推廣傳達(dá)給用戶“廣告信息”而存在；像故事、新聞熱點(diǎn)、問答、數(shù)據(jù)和采訪報(bào)道等等。換言之，軟文營銷就是要用“自說自話”的方式，令用戶信服。

用戶都很聰明，不會(huì)明知是廣告，還心甘情愿地去閱讀和相信。因此，軟文營銷首先要做到的，就是“先聲奪人”，使用戶愿意閱讀下去。具體上要怎么做？其實(shí)這里有一個(gè)秘訣，那就是善用“倒金字塔模式”。

一、標(biāo)題中的“倒金字塔”

標(biāo)題是第一個(gè)需要用到“倒金字塔”模式的地方。所謂的“倒金字塔”，簡單理解就是將最有用或者最吸引人的內(nèi)容，放在首先或者顯眼的位置，然后將其他內(nèi)容按照重要性依次放置。

標(biāo)題作為軟文的“門面”，直接決定了用戶要不要在過量的信息當(dāng)中，點(diǎn)擊閱讀自己的那篇軟文。標(biāo)題不能先聲奪人，后面的一切也就無從談起。具體要怎么做？不妨可以從一個(gè)例子來進(jìn)行說明。

比如要推廣傳達(dá)給用戶的廣告信息為“智匯藍(lán)媒開放API接口調(diào)用”，目的是吸引更多的企業(yè)成為智匯藍(lán)媒的合作伙伴。最簡單的標(biāo)題為：

智匯藍(lán)媒開放API接口調(diào)用，面向全國招代理合作伙伴！

雖然想要傳達(dá)的信息都完整地表達(dá)了出來，但放在成千上萬的信息堆里，吸引力可以說是忽略不計(jì)。所以需要對(duì)它進(jìn)行升級(jí)。

升級(jí)版可以是這樣：

24小時(shí)極速打造專屬軟文發(fā)布平臺(tái)，智匯藍(lán)媒“API”項(xiàng)目啟動(dòng)！

一步跨進(jìn)億級(jí)軟文營銷市場，智匯藍(lán)媒“API”項(xiàng)目3大優(yōu)勢！

這樣的標(biāo)題在表面上，的確已經(jīng)符合“倒金字塔”模式，但還略顯浮夸，離真正的先聲奪人還有差距，因此還需要進(jìn)行優(yōu)化。比如針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，能夠“快速建立起有著穩(wěn)定高收益的業(yè)務(wù)”的優(yōu)勢，標(biāo)題就可以優(yōu)化為“智匯藍(lán)媒的一個(gè)小改變，共享億級(jí)的軟文營銷市場！”

二、正文的“倒金字塔”

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，90%以上的讀者，不會(huì)從頭到尾將新聞?lì)惖男畔⑷块喿x完，也就是說，有一部分的信息對(duì)于讀者而言是多余的。這一調(diào)查結(jié)果，對(duì)于軟文營銷同樣適用。但對(duì)于一篇軟文而言，這些信息是必須存在的，否則文章就會(huì)不完整。

如何避免這一矛盾？有效的方法就是在正文里運(yùn)用“倒金字塔”模式，將最精彩、最有用或者最吸引人的內(nèi)容放在前面。

就好像周星馳《食神》里面的這段臺(tái)詞，就是典型的先聲奪人：

他高傲，但是宅心仁厚；

他謙虛，但是受萬人敬仰，

他可以把神賜給人類的火，運(yùn)用得出神入化，可以燒出堪稱火之藝術(shù)的超級(jí)菜式。

他究竟是神仙的化身，還是地獄的使者？

沒人知道，但是可以肯定，每一個(gè)人都給他一個(gè)稱號(hào)“食—-神”！

這段話就如同電影里的司儀所解說的一樣，這樣能夠增加“神秘感”；結(jié)果顯而易見，看完電影很少有觀眾不對(duì)這段印象深刻。

同樣的，在軟文營銷當(dāng)中也可以運(yùn)用這樣的手法，想要開頭更具趣味性，就可以用當(dāng)下最為流行的“賣萌耍賤”風(fēng)格；想要開頭更具實(shí)用性，就可以放提煉出來的核心觀點(diǎn)或功能；想要開頭更具震撼性，則可以通過“揭秘”、“數(shù)據(jù)分析”等方法。

 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們?cè)絹碓节呄蛴谒槠喿x，除非是非常精彩的內(nèi)容，否則基本上都是跳躍式和選擇式閱讀。如何才能在這樣的趨勢下，更好地完成軟文營銷的目的？善于利用“倒金字塔”模式，營造出先聲奪人的標(biāo)題和開頭，無疑是有效的方法。