軟文營銷：3種造勢方法，讓軟文變得有影響力！

借用名人、社會熱點、名人和自然事件等新聞，來達到營銷的目的，是軟文營銷增強影響力的重要手段。這種手段的最大特點，就是“來者不拒”，任何行業(yè)、企業(yè)和個人，都可以借來用。一個熱點出來，借勢型的軟文營銷往往會在短時間之內(nèi)鋪天蓋地而來。

如何讓自己的借勢軟文營銷從海量的信息中脫穎而出？最有效的方式，莫過于轉(zhuǎn)借為“造”，即由借勢轉(zhuǎn)變?yōu)樵靹?，在原有的新聞基礎(chǔ)上，發(fā)揮想象力、挖掘自身的素材，無中生有、化小為大，營造出自己的新聞。

但想要順利“造”出自己的新聞，就需要掌握對應的技巧方法?？偨Y(jié)起來，效果顯著的方法主要有3種。

一、借勢造事

這種方法有一個專有的名稱，叫做“事件軟文營銷”，其特點在于只要事件足夠創(chuàng)新和新奇，能夠讓媒體和社會感到很有新意并保持高度關(guān)注，就能夠成功“造勢”。運用這一方法，關(guān)鍵是要找準要借勢的新聞熱點，在此基礎(chǔ)上推出自身營造的事件。

舉例而言，在2008年的除夕夜，曾出現(xiàn)了一則有名的借勢造事的的營銷事件“恒源祥12生肖賀歲廣告”。

廣告很簡單，就是在一分鐘的時間里，畫外音從“恒源祥，北京奧運會贊助商，鼠鼠鼠”一直念到“恒源……豬豬豬”，將12生肖叫了個遍。廣告一出，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了海量的評論，媒體更是大力跟進。盡管吃瓜群眾對此褒貶不一，但無法忽略的事實是，它的品牌知名度得到了空前的高漲。

由此可見，借勢造事并不限定與“事”的好壞，只要“壞”的程度不超過可承受的上限就問題不大。而一旦超過，則會適得其反，就好比如最近的將電影《二十二》中的受害者，制作成表情包的那家公司一樣，所帶來的“壞”已經(jīng)超出了可承受的上限，結(jié)果只能是自吞苦果。

二、借勢造活動

相比起其他形式手法，通過借勢造活動，進而營造新聞是相對簡單的。比如剛過去的“七夕”，就是可用來借勢造活動的典型例子；就快來臨的教師節(jié)同樣也是如此。

那通常來講，造活動有哪些活動可以造？

最為常見的，當屬“促銷活動”，雖然很商業(yè)化卻能很容易引起關(guān)注，比如各大商場年慶的時候，各種的促銷打折活動都會被一些媒體重點報道。而如果促銷手段再具有一定的創(chuàng)新性和趣味性，就極有可能引起各大媒體的持續(xù)跟進報道。

除了促銷活動，可以“造”的活動還包括公益活動、行業(yè)沙龍或研討會和行業(yè)展會等等。

三、借勢造概念

對于新的事物或者未知的事情，大多數(shù)的人總是如同貓一樣，有著強烈的好奇心。在一件大家聽了又聽的新聞事件當中，加入一個或者一些新的概念，自然就會再一次調(diào)動起群眾的興趣。

比如在軟文營銷行業(yè)當中，智匯藍媒、軟文發(fā)布平臺等名稱，已經(jīng)是被反復提及，但如果加入了新的概念，如“智匯藍媒開放API接口調(diào)用”、“所有企業(yè)1天打造專屬軟文發(fā)布平臺”等，就與一直以來的概念大不相同，能吸引更多的人關(guān)注也是正常不過的事情。

但要說最成功的案例，還是那“今年過節(jié)不收禮”的腦白金。其實腦白金的有效成分，就是通常所說的褪黑素（或者松果體素），這樣的概念并不新鮮，但置換成新的概念“腦白金”之后，就立刻變得神秘起來。

借勢新聞事件進行軟文營銷，是一種常見的手段；但要讓自身的軟文，從海量的軟文當中脫穎而出，就需要轉(zhuǎn)借為造，在原有的新聞基礎(chǔ)上，發(fā)揮想象力、挖掘自身的素材，營造出自己的新聞。